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2010糖酒会谁是赢家?各位参展企业、行业人士如何看待

时间:2011-09-16   来源:www.haozhanhui.com   

问:2010糖酒会谁是赢家?各位参展企业、行业人士如何看待
答:2010年济南糖酒会八大赢家

10月5日至11日,第83届全国糖酒会在济南上演;作为“全国第一会”的表演舞台,众企业各显神通,各品牌争相斗艳,给我们上演了一道道品牌营销大餐。糖酒会的大餐散尽之后,评比发现下列八家企业在本届糖酒会上各有亮点,成为本届糖酒会的赢家,各自给我们乘上了一盘味美的品牌营销佳肴。

2010年济南糖酒会八大赢家之-----8:朝能粮饮

在济南糖酒会期间,只要网友搜索“糖酒会”的相关信息,“鲁商集团”“朝能粮饮”“谷多维”“维卡萨”“纯粮饮料”等字眼就会出现在我们的眼前;据调查,上网关注糖酒会的人,82%的人知道“朝能粮饮”。在糖酒会主会场朝能粮饮展位前人头攒动,前来洽谈合作的客户络绎不绝,“纯粮的,不偏营养,选择这个产品就是这个对号----正确的,一定火”以为青岛的客户如此说。

中国品牌营销研究中心点评上榜理由:差异化永远都是品牌营销的重要利器!“专注纯粮,不要偏营养”以及醒目的“V”形象设计,无不让朝能粮饮在众多参展企业中与众不同,备受关注;而作为一个初次参加的新品牌,“朝能粮饮”在各大品牌争相角斗的“天下第一会”上,通过差异化的营销传播手段,投入不多,却取得了不俗的效果。

2010年济南糖酒会八大赢家之-----7:中华红酒

“兵马俑参展糖酒会”是济南糖酒会期间各大媒体争相报道的新闻。的确,无论是在济南国际会展中心,还是舜耕国际会展中心,中华红酒的展位前一直是人头攒动,前来洽谈业务的客商络绎不绝。

中国品牌营销研究中心点评上榜理由:定位准确,表现到位。“兵马俑”“龙徽”“中华”……无不与中华红酒“国酒中华”的定位相吻合;与本届糖酒会上进口红酒“群狼共舞”相反,国产红酒巨头们集体缺失。在中华文明逐渐复苏的今天,我们有理由相信,在未来世界的红酒版图中必然有一支代表中国文化的红酒!

2010年济南糖酒会八大赢家之-----6:宝真与主舵者1960

一进入本届济南糖酒会国际红酒、国际烈酒和食品专馆----舜耕国际会展中心,北京德龙宝真国际酒业有限公司在舜耕会展中心两个入口处分别竖立了大型的门头,每一个进入会场的客商都将能感受到“主舵者1960”带来的震撼;这是延续春季糖酒会的磅礴气势后,宝真酒业借势主舵者的有一大手笔品牌营销,让人们在认识了“法国之心,欧洲之醉”--------主舵者1960的同时,也对“宝真”这个品牌有了更深的认识。

中国品牌营销研究中心点评上榜理由:借势超越,华丽转身。从山东德州到首都北京,从区域代理商到全国品牌运营商,宝真酒业借势厂商品牌,不断超越自我,实现了代理商的华丽转身;勇于砸碎自己“椅子”,由坐商向运营商转变,宝真为前来参会的广大代理商上了生动的一课。

2010年济南糖酒会八大赢家之-----5:汾酒

本届糖酒会期间,汾酒和茅台、五粮液并肩,在山东省酒店的无冕之王---南郊宾馆设下品牌大餐招待各路代理商,展示了汾酒的品牌壮志雄心。而且的展会上,一瓶由两名保安保护的酒最引人关注。据了解,这就是在9月5日以209万元的高价刷新国内白酒拍卖纪录的国藏汾酒(009)号。在展会期间,这种天价酒也成了展会最耀眼的“明星”,很多参展人员和市民都与这天价酒拍照留念。

中国品牌营销研究中心点评上榜理由:并联定位策略和造势引导策略的准确应用。作为仅次于茅台的老牌四大名酒,汾酒近几年的品牌表现远远落后了,营销无亮点,市场表现乏力。不仅跟不上茅台、五粮液的扩张步伐,也坐看国窖1573、红花郎等攻城略地而鲜有亮点。本届糖酒会汾酒集团有备而来,先与茅台比肩站位,后造势天价国藏汾酒,老树吐绿值得期待。

2010年济南糖酒会八大赢家之-----4:颐阳补酒

糖酒会上“天上洒酒”啦!伴随着印有“颐阳补酒”字样的飞艇在济南火车站上空盘旋,纷纷扬扬的颐阳补酒礼品领取卡从天而降,给刚刚踏上济南大地的全国经销商送上一份颐阳补酒的“特别邀请函”,而布展在历山大厦的特别展厅里,酒杯与漏斗的独特创意设计与“中国温补养生酒”“温补更健康”的理念完美融合;吸引了众多经销商咨询洽谈。“未出茅庐已定三分天下”,在糖酒会尚未正式开幕,颐阳补酒就已经取得了不俗的战绩。

中国品牌营销研究中心点评上榜理由:错位竞争,以小博大。运筹帷幄决胜千里,品牌市场的竞争,一定要策略先行,差异竞争;颐阳补酒避开了与强势品牌的正面竞争,在竞品的薄弱处发力,取得了四两拨千斤的效果。保健酒是中华酒文化的代表,“文明饮酒,健康养生”必将成为潮流,我们期待酒桌上出现更多的劲酒、椰岛、颐阳补酒们的身影。

2010年济南糖酒会八大赢家之-----3:蓬莱产区-------葡萄酒

在本届秋季全国糖酒会上,“世界七大葡萄海岸之一”“蓬莱产区”的各类传播交流活动不断,蓬莱产区有20余家企业参展,不仅组织了产区名品推荐会,还在主展馆设有600平米的展区;蓬莱产区走的是集群化、优质化、国际化的发展路线,以特色高档酒庄群进一步提升中国葡萄酒的品牌地位,目的是使蓬莱产区真正成为与法国波尔多比肩齐名的国际知名葡萄酒产区。

中国品牌营销研究中心点评上榜理由:并联定位策略,与强者坐在同一条板凳上,让别人认为你也是强者。葡萄酒的质量是种出来的,而不是做出来的!“七分种植,三分工艺”即是此意,葡萄才是葡萄酒的核心竞争力,世界如此,中国也是如此。哪里的葡萄好呢?法国的波尔多,意大利的西西里。“世界七大葡萄海岸:法国波尔多产区,……中国蓬莱产区。”

2010年济南糖酒会八大赢家之-----2:一支笔莱阳梨汁

在本届济南糖酒会上,面积最大展区展示的不是财大气粗的酒企,而是一品堂公司的一枝笔莱阳梨汁。未来几年果汁饮料市场必将形成寡头垄断格局,汇源、统一、果粒橙、康师傅、果缤纷、农夫果园等巨头越来越强大,作为11界糖酒会的赞助商,一支笔莱阳梨汁如何成为一线俱乐部的成员?2010成都春季糖酒会的一品堂再度重磅重新出击糖酒会,凭其全新概念和包装为该公司带来了丰厚的订单,整个春交会成交总金额达到了6.2亿。本届糖酒会,一品堂再次出手,又一次拿下本届济南秋季全国糖酒会的独家赞助权,力争成为国内果汁饮料界的一线品牌。

中国品牌营销研究中心点评上榜理由:优势进攻策略的典范;品牌建设是一个逐步积累的过程,一旦占据优势,一定要毫不犹豫地发起进攻,贻误战机反而让你陷入被动;一支笔莱阳梨汁无疑是本次展会最鲜亮的明星。

2010年济南糖酒会八大赢家之-----1:鲁酒-------芝麻香

本届糖酒会最大的赢家无疑是鲁酒的突围和崛起,放眼济南城有利位置都被鲁酒占据,除了各自的品牌名称之外,醒目的“芝麻香”随处可见,可谓“满城尽飘芝麻香”。回顾十年前,“标王”事件殃及池鱼,鲁酒=勾兑酒,全军覆没。2007年,景芝神酿抢占“芝麻香”公共资源,定位“国香”,并肩茅台(酱香)、五粮液(浓香)、汾酒(清香)被国家商务部授予“中国白酒经兼香型代表”,并在山东大厦进行授牌仪式,拉开了鲁酒突围的序幕。本届糖酒会以景芝、扳倒井、泰山、趵突泉为代表的鲁酒企业以芝麻香为概念,集体抢占公共资源并进行锁定,重塑鲁酒品牌形象。

中国品牌营销研究中心点评上榜理由:抢占公共资源,并进行有效锁定,是品牌营销的重要法宝利器,鲁酒=芝麻香就是这一策略的实践应用。

参考资料: 转载于 行销网 作者 戴维

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