“纱线、针织、家纺”夏季三展8月开幕

【好展会网  纺织面辅料专题】 秋风送爽。由中国纺织工业协会主办的 第十六届中国国际家用纺织品及辅料博览会、中国国际针织博览会和中国国际纺织纱线（秋冬）展览会（业界称“夏季三展”），将于8月24日在上海新国际博览中心如期开幕。届时，将有上千家展商为你呈现丰富多彩的、功能各异的时尚家纺、针织和新型纤维制品盛宴，以充分展示中国纺织产业在国家有关政策措施支持下，通过产品、技术创新应对国际金融危机取得的创新成果。<br />　　<br />　　家纺展：呈现品牌盛宴<br />　　<br />　　曾经有人这样比喻家纺展：每年一度的家纺展不仅是一场比赛的组织者，它更像是一个巢，孵化着一个又一个品牌，为每一个参展品牌提供着与新老客户相知相识的平台。而今年的家纺展呈现给你的便是这样一个家纺品牌“孵化器”。<br />　　<br />　　初次亮相的回忆与期待<br />　　<br />　　“我们已经连续参加了6年在上海举办的中国国际家纺展。”回忆把浙江巴贝纺织有限公司市场部经理竺云海拉回到2004年，那是巴贝第一次参加该展会。“1994年，巴贝已经在领带领域做得比较成功，也已涉足家纺产业。当得知有这样一个展会时，总经理王维扬当即就决定参加，正是那个英明的决定让巴贝在当年结识了一大批客户，积累了人脉，为日后扩大影响力和销售额打下了坚实的基础。”竺云海回忆道。对于巴贝来说，第一次参展是难忘的，因为当时巴贝的核心业务还没有转移到家纺产业上，因此也并没有带去很多产品，然而正是由于过硬的产品的质量，在人来人往的展会上获得了众多的认可，也积累了潜在的客户。竺云海笑言：“这些观众识货。”只有参加过众多展会的人和企业，才能了解参展观众专业化程度高多重要。<br />　　<br />　　对于即将第七次参加中国国际家纺展的巴贝，参展的目的已经不仅是招商，更重要地是对老客户的维护。竺云海告诉记者：“现在不参加都不行，因为老客户都在那等着呢。”6年来，巴贝收获了不少客户，早已不指望在展会上再拿下多少订单，但其仍然坚持每年都参加该家纺展，这似乎已经成为巴贝与老客户的约定。做品牌就不能像狗熊掰棒子，掰一个丢一个，这个比喻虽然简单，却道出了巴贝的品牌秘密，也是参展秘密，据悉此次巴贝将带去更多的酒店系列家纺产品让老客户大饱眼福。<br />　　<br />　　正是有了这样的先例，才有更多的家纺品牌投入到参展中。上海水星家用纺织品有限公司，时隔5年，又重新回到了国际家纺展这个大家庭的怀抱。对于水星来说，5年前的离开是积蓄能量，为这一次的强势回归做最充分的准备。今年，水星将带着最炫的设计、最耀眼的明星重返展会舞台。水星家纺广告媒介推广主管李俊对此次回归特别期待，他说：“上海家纺展的规模有目共睹，届时全国的一线品牌都将悉数到场，很多想与中方合作的国外品牌每年也会前来参展，这是一次品牌集中亮相的机会，因此我们把它看得十分重要，可以说8月份的家纺展是我们下半年将在全国举办的大型推广活动的首篇。此次，我们不仅要展示产品，还要开展特别的论坛，其中包含两项内容，一是水星的VIP客户与水星形象代言人刘嘉玲的互动；二是刘嘉玲与家纺界的专家探讨明星与家居生活的相关问题。”李俊坦言，水星每年仅参加1~2次展会，今年就是想全力以赴备战中国国际家纺展。<br />　　<br />　　集中与共赢对等<br />　　<br />　　据悉，今年的中国国际家纺展由2009年的9个展馆10万平方米，增加到10个展馆11.5万平方米。其中W4馆为羽绒产品与功能型枕垫展区。<br />　　<br />　　以往，赛诺家居用品有限公司都是在上半年参加在上海举办的一场展会，下半年参加在广东举办的家具家居展会，而今年它却在上半年和下半年都参加在上海举办的展会。在赛诺市场部经理高峰的眼里，8月的上海家纺展是一场大规模的、专业的展会，因此，他对此次参展充满了期望。“现在展会多了，问题也多了，很多展会并不重视自身的宣传，而是把全部精力都集中到招商上，这恐怕不是长久之计。这次参展最吸引我们的一点就是，该展会自身的宣传力度很大，相信可以吸引到更多的观众和客户群体。我们期待着上海家纺展能够达到像汽车展那样人声鼎沸的效果。”高峰还表示，十分看好家纺展吸引的百货渠道经销商，渠道是最让品牌苦恼的事情之一，尤其对于一些扎根于南部地区的家纺企业，在北方拓展渠道难上加难，而家纺展给品牌和渠道提供了一次很好的交流、沟通机会。<br />　　<br />　　虽然分类更清晰了，能够让观众集中观看，也易于比较，但是无形之中却在品牌间加剧了竞争。就在记者担心品牌的同类产品难以出类拔萃时，高峰却认为：“企业多说明行业热，同类产品集中的好处就是联手进行最大力度的产品推广活动，当每个商家都在推销同一种产品时，前来观展的经销商和消费者才能知道这是当下最受关注的产品，才会考虑购买该产品。当然购买哪一家的，就要看商家的哪个特色最能打动人。”<br />　　<br />　　为了更好地诠释“大家纺”概念，整体家居品牌，此次英伦美家等整体家居品牌也将如约赴展。在众多名品牌的眼里，家纺博览会是展示平台和交流的平台，它不仅让品牌同台竞技还可以达到共赢，品牌在这个“巢”里要做的就是，做好自己，盯紧同行，服务客户。家纺博览会以其充足的养分滋养着一个个正在发育的家纺品牌，其已成为国内外企业参展的第一考虑。<br />　　<br />　　针织展：把平台筑高迎接针织时代<br />　　<br />　　如果要给针织选定一个节日的话，那无疑是在每年的8月，彼时所有与针织有关的元素都呈现在我们面前；如果要阅读我国针织行业发展的方方面面的话，中国国际针织博览会无疑是一个很好的窗口。<br />　　<br />　　高举高打做展示<br />　　<br />　　“相对于大多数展会，我们的展览会是很特别的。”其“特别”主要体现在展会的邀请方式上，“从2007年第一届展览会到现在，我们一直秉承高举高打的思想，始终采取百分之百定向邀请的方式。不是招商，是我们去请这些企业来，邀请业内最好的企业来展示。”杨世滨着重强调了“展示”和“展销”的区别，“我们首先要展示出企业亮点，要争夺行业话语权，要让行业内的优秀产品被采购商或地方领导看到，让他们感受到企业在科技进步、环境保护、劳工保护上作出的贡献。为企业营造一个市场的外围环境，继而产生良好的购买，这个购买不会是比价的，因为付出了这么大的努力和成本应该能获得一个更好的收益。让人们看到企业为社会所做的有价值的东西，我认为这样的展览会才更有意义，而不只是具有交易功能。”<br />　　<br />　　在杨世滨看来，针织博览会是行业协会搭建的一个平台，在这个平台上，真正唱主角的是参展企业。“我们希望把平台筑高，这样企业就会被更多的观众看到。”杨世滨说，尽管他谦虚地指出，要真正打造好这个平台，至少需要5年时间，但不难看出针织博览会这几年在逐步成长。<br />　　<br />　　“今年针织博览会的参展面积依旧保持去年1.1万平方米的规模，本来想扩50%，但确实没有多余的地方了。”杨世滨介绍说，去年针织博览会取得了非常好的社会效应，让社会各界看到了针织行业的发展成就。这也促使今年招展工作进展非常顺利，“到目前为止展位基本全部锁定，今年的主题会更加强调技术和生产效率，尤其是产业链技术带来的生产效率的提高，要逐渐引导企业考虑更多文化内涵，注重文化的表现形式。”杨世滨说。<br />　　<br />　　多方面促进行业发展<br />　　<br />　　在杨世滨的眼里，针织博览会的发展并不是独立的，它的发展走势要放到整个针织时代语境下来考量。<br />　　<br />　　“在国家‘十二五’规划中，量的增长将不再是纺织行业的重点，我们要重视软实力的提高。全新的针织时代即将来临，它不仅要求我们要有好的产品、好的技术、较高的劳动生产率、好的环境治理包括社会责任，同时也需要在行业标准、行业流行趋势、文化品牌塑造、色彩运用等方面进行考虑，这是我们展览会要做的。我们不强调交易额，而是在做市场。我们要为企业营造一个市场氛围，使企业能有话语权，能够体面地向买手介绍自己。”杨世滨说。<br />　　<br />　　杨世滨对针织行业未来的发展充满信心，今年以来，行业出现的一些变化也让他对今年的针织博览会非常看好。他介绍说，今年一季度针织行业出现的最可喜的变化，就是订单明显上升，整个产销两端，无论内销还是外销订单情况都十分良好。<br />　　<br />　　“造成这种情况的原因有两个：第一，金融危机造成采购商尽量削减库存，降低财务上的压力，他们的库存太少，现在欧美经济复苏情况比预期略好，所以商家的预期会更好，就会大量补库，这样订单就会很大，要的也很急。”杨世滨说道，“第二，采购商预期人民币升值，这是导致外销上升的一个很重要的原因。内需方面，因为国家的内需拉动政策是持续性的，持续拉动会产生递延的效应。我们是从2008、2009年投入4万亿元资金的，今年的表现非常乐观，尤其是春节前后销售情况非常不错。推动内需的另外一个重要原因就是天气的影响，去年冬天冷得很早，持续得时间很长。去年北京从11月1号第一场大雪到出了冬天，一共是153天，一个漫长的冬季，这样一个寒冷的气候在衣着上带来了很大的市场购买力，加上去年经济情况良好，大家的消费信心增长。还有一方面值得关注，那就是住房，房地产供应量整体上升之后，会拉动纺织用品、服装和家用纺织品的消费。我曾在长三角地区的一些县级城市测算过，以一套别墅来计算，如果这套别墅价值300万元，里面或贴、或铺、或蒙、或盖、或挂的纺织品至少就要值30万元。”<br />　　<br />　　除此之外，从2009年，开始行业内还出现了另一个巨大的变化。杨世滨介绍说，这种变化主要表现为两种趋势，第一种就是大企业对行业的支撑作用越来越强，比如青岛即发、宁波申洲，这些企业的销售总额都在60亿元以上，净利润率都达到12%以上，在行业名列前茅。另一个趋势就是整个产业出现了大规模转移，杨世滨说：“这种转移分为两个方面，一个是向中部地区快速转移，以前出现在前10位的生产省份有上海、广西、四川、重庆、北京、黑龙江，但去年上海出局了，前5位现在依次是广东、浙江、山东、江苏、福建，后5个省份是江西、安徽、河南、河北、湖北，这表明产业正向离得近的省份转移。另一方面是向海外转移，现在我国针织品主要是向柬埔寨和孟加拉转移。这跟现在国际采购的订单情况有些类似，就是原来国际采购在中国的占比是非常高的，现在由于成本的压力，也向东南亚转移。”杨世滨说。<br />　　<br />　　作为行业的“晴雨表”，今年行业发展所呈现出来的新变化，会在针织博览会上得到体现。<br />　　<br />　　传承中的变革<br />　　<br />　　从杨世滨的介绍中不难看出，今年的针织博览会延续了不少以往的做法，如定向邀请参展企业等等，与此同时，一些新的变革也正在发生。<br />　　<br />　　“今年我们准备跟一些机构进行合作，例如跟上游合作的力度在加大，不少设备商、原料商将参加针织博览会。此外，在内衣外衣化方面变化也比较明显，一些户外运动服将在展会上展出，一些常规的针织品，如T恤衫、传统内衣等都纷纷走向时尚化。”杨世滨说。<br />　　<br />　　在观众组织方面，也有诸多可圈可点之处。“我们现在做了两头。一头是从去年开始我们开展了路演，这在展览会历史上可能是第一次，今年这种形式今年还将继续，同时会有一些新变化。第二，在商场组织上，其实前年就开始与中百协合作，但有一些技术的问题没有处理好。去年就改进了很多，去年商场来了300多家。今年这个数量继续增加，达到了400多家，其中西北地区的商场增长比较明显，而且来的大多数都是有采购决策权的人。”商场买手的邀请，在杨世滨看来是一个非常成功的实践，“贸促会纺织行业分会有一个非常大的数据库，这个数据库对展览会来说是一个极其宝贵的资源，当定向邀请买家成了一个惯例后，这些买手慢慢会形成一个习惯，每年8月都会来展会上看一看。”<br />　　<br />　　纱线展： 融合“针织”“家纺” 加强上下游互动<br />　　<br />　　本届展会将更加侧重针织纱线的展示。展会将与中国国际家用纺织品及辅料博览会、中国国际针织博览会同期同地举办，上下游互动，影响力进一步增强。<br />　　<br />　　到目前为止，已有50多家企业报名参展，主要为棉纺、化纤、毛纺、麻纺企业。其中有海外展商4家，分别来自新加坡、印度、泰国和土耳其。国内参展企业均为国内知名棉纺、化纤、麻纺、花式纱、毛纺企业。<br />　　<br />　　今年展会的集中展示区域将成为展会的一大亮点。展会将重点打造&quot;色纺纱&quot;、&quot;粘胶纤维&quot;、&quot;高支纱&quot;三个重点展示区域。&quot;粘胶纤维&quot;展示区开辟100平方米的面积重点设计特装展位，邀请10多家国内粘胶行业的代表企业共同亮相，展示最新的粘胶长丝、粘胶短纤维产品。<br />　　<br />　　本届展会活动内容丰富。各类产品推介会及棉纺、麻纺等行业技术交流会将同期举办。<br />　　<br />　　今年是2009年以来中国国际纺织纱线（秋冬）展览会正式移师上海新国际博览中心的第二年。它与中国国际家用纺织品及辅料博览会、中国国际针织博览会同期同地举办，有利于更好的诠释针织用纱、针织面料、圆筒形针织品、织造用纱、织造面料、装饰面料用纱、花边、工业纺织品等。同时，三展联办，为纺织行业上下游之间的交流与合作提供了更广阔的商贸平台，对打通产业链，帮助纺织服装企业了解更完善的产业资讯具有重要意义。
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