2010第10届中国国际保健博览会(CIHE)谱写十年乐章助推保健产业品牌营销升级

【好展会网  药品保健品专题】 9月9日，由中国保健协会和国药励展公司主办的第10届中国国际保健博览会(CIHE)将在北京农展馆隆重开幕。博览会在参展企业、展出面积和观众数量方面都将再创新高，这从一个侧面反映了我国保健产业经过了数次阵痛后，经过政府、协会及相关部门的扶持与管理，正在逐渐步入一个良性循环的阶段。<br />&nbsp; 中国国际保健博览会进入了第10个年头。“10”这个数字在人们心中具有特殊的意义，它既是承前，又是启后。从本世纪初首次举办保健博览会的100余个展位，到目前的展出面积突破13000m2；从10年前单纯的保健食品展，到目前覆盖保健食品、保健用品及保健服务的健康产业综合性展览；从10年前数百人的专业观众，到现今涵盖各个领域的专业买家近20000人，博览会拉动了国内保健品工业企业的贸易需求，扩大了参展企业的社会影响力，并有效地净化了行业环境。更重要的是，博览会为营销模式鱼龙混杂的保健行业提供了一个全新的营销渠道，为缺少营销资源的上游企业提供了新的出路。<br /><br />10年保健博览会孕育的商贸平台相比传统营销手段实现了四大突破。<br />突破一：多渠道拓展&nbsp; 改善营销环境<br />&nbsp; 长期以来，部分保健品企业因短期投资、快速套现的投机心态，漠视行业快速发展暴露的种种弊端与问题，更漠视这些问题对行业信誉无情的透支与伤害。违法会销、传销、铺天盖地的广告、漫无边际的夸大宣传以及层出不穷的“专家权威们”都在干扰消费者的视线。在违规炒作后，市场的信誉进入危机，而消费者却只将诚信问题归于生产企业而不是经销商，逐渐对保健品“敬而远之”。 <br />&nbsp; 因缺少政府监管，部分违规营销模式已成为少数保健品操手们非法牟利的温床。在去年9月初公布的《保健食品监督管理条例》第二次征求意见稿中涉及了会销或将被禁止的部分内容，这对于大多数以会销为主要营销手段的企业来说都是严峻的考验。对于未来的不确定性，很多企业已经把“营销模式转型”当作企业未来发展的首要课题。而博览会作为一个综合性的贸易平台恰恰为生产商提供了营销路线的多重选择。<br />&nbsp; 作为国内权威的保健食品、保健用品及保健服务的贸易合作平台，博览会主办方通过多方资源邀请到从事药店经营、连锁加盟、商超采购等领域的新型买家，通过药店销售、加盟直营店等新兴营销模式帮助生产企业解决铺货难题。尤其是近年来大中型连锁药店与保健品上游企业的贴牌合作“初见成效”，直接进入终端市场的销售渠道短平化已经成为今后产业发展方向。而对于博览会中连锁加盟商的进入，中国保健协会相关负责人表示，“目前国际上最先进的保健品营销方式便是连锁经营，在日本和美国等国家屡见不鲜，这也是杜绝假冒伪劣产品最有效的方法，博览会通过近10年的发展，已经领先于行业并依靠新型营销模式来共同推动保健品行业的信誉。<br /><br />突破二：推广公共关系&nbsp; 树立品牌意识<br />&nbsp; 随着愈演愈烈的“行业广告严打”活动，广告在保健产品销售中的作用进一步降低。曾经的“广告+通路+终端”的营销模式已然让保健品企业品牌建设与发展走向瓶颈。随着消费者消费意识的愈发理性化，保健品企业须调整整体经营推广思路，尤其是要加强企业诚信、品牌诚信、产品诚信的建设。<br />&nbsp; 从广告的价值功能来讲，至多能解决产品的知名度问题，而要想提升代理商及终端消费者的忠诚度，必须在行业中建立良好的口碑，从而影响消费者的忠诚度和媒体舆论导向。保健品企业导入并重视公关行为，不仅是在行业相关政策规范下的营销创新，更是迎合消费者认知、提高企业诚信形象、防患于未然的最佳手段。<br />&nbsp; 作为以“品牌展示和面对面贸易交流合作”为核心内容的中国国际保健博览会，为行业提供了一个公关投入的首选平台。在面对由政府机构、行业协会、生产商、专业采购商、媒体及终端消费者共同构成的舞台上，参展企业的企业文化和品牌得以充分的展示与传播，企业形象的树立有助于提升品牌附加价值，企业可充分利用公共关系的建立为贸易合作奠定基础。<br />&nbsp; 据博览会主办方负责人介绍，其实在我国医药保健品企业大打广告战的时候，国外的一些医药保健品企业早已开始了润物细无声的公关渗透。美国强生作为公关营销的成功案例，十年来始终专注于公关的建设与投入，特别是在2000年以后，强生的广告宣传明显减少，用于公关、参与行业活动的资金越来越多，持续的品牌及公关投入不仅让强生保持10%的年销售额增长，同时也让强生形成了良好的企业形象和口碑。相信在会议营销、终端营销、广告营销过后，保健品企业将逐步通过博览会的平台迈进更加科学、更加规范、更加阳光的公关传播时代。<br /><br />突破三：广阔行业平台&nbsp; 新品及新型营销模式发布绝佳场所<br />&nbsp; 近几年随着诸多保健品生产企业的快速崛起，保健品市场上不可避免地出现了大量的同质化产品。以减肥类产品为例，现在市场上不同品牌的减肥产品近万种之多，除了品牌、产品形态的差别之外，诸如产品功效、配方以致服用要领几近相同，同质化产品的增多，无疑为产品的营销带来了难题。一款产品，营销的着力点通常定位于保健功能，然而产品的功能都是雷同的，何谈让产品脱颖而出。 <br />&nbsp; 依然拿减肥产品来举例，在大家都在产品效果上下功夫之时，一些商家开始从消费者角度着想，设立了减肥咨询中心，甚至是体检中心，专门针对减肥者的身体各部分机能进行检测从而制定专属的减肥计划，并在治疗过程中轻松地推销产品以实现销售目的，于是，营销模式的创新带来了新的产品销售周期。<br />&nbsp; 以上的例子来自于博览会的一家参展企业，该企业也凭借此创新手段成为博览会同期颁奖活动中“年度行业营销模式创新奖”的有力争夺者。为了帮助企业改善销售方式，博览会主办方特设的营销模式创新论坛帮助企业解决了部分营销过程中的瓶颈问题，参会者有机会面向广阔的行业平台征集合理化建议，并将自己企业的销售心得与其他企业交流、分享，借他山之石攻自身之玉。<br />&nbsp; 十年来，博览会除了提供给企业寻求贸易合作的平台，更注重企业间新资讯的互通有无及新品发布的集中度及质量。作为将职能定位于“服务于行业，领先于行业”的品牌博览盛宴，企业更愿意借博览会的平台开展新品发布活动，并采集研发信息用于企业的长期发展规划。一些高校也借助博览会的平台开设成果转化专区，寻求商业伙伴。博览会主办方负责人坦言：“科技创新，营销手段创新才是解决经营难题的基础。<br /><br />突破四：论坛主题丰富 学术与商业并行<br />&nbsp; 在博览会的发展历程中，中国保健协会作为主办单位之一，不断将浓厚的学术气息融入到商业氛围为主流的博览会中。中国保健协会作为健康产业内具有代表性的行业机构，在法律规范、产品研发、市场管理、行业自律及标准化建设等方面均代表了中国健康产业的权威，由协会在博览会同期组织的学术交流活动使得商业活动更具有合理性与前瞻性，对于一个始终处于风口浪尖的产业来说，政府与协会的参与在企业看来无疑是一针强心剂，学术与商业并行的模式也逐年成为了博览会帮助企业实现营销突破的一大亮点。<br />&nbsp; 据悉在今年博览会的同期，中国保健协会将携手卫生部、国家药监局、国家发改委、工信部、科技部等有关部门的领导分别就保健食品、新资源食品、化妆品、保健功能纺织品等原材料规范管理和新工艺、新技术应用等问题展开讨论，从生产源头解决保健品质量问题，重塑行业形象。而由中国成长型医药企业发展论坛药妆与保健品委员会主办的“首届中国药妆与保健品发展高峰论坛暨首届全国连锁药店采购商洽会”将吸引300余家连锁药店参与，从终端连锁采购的角度帮助生产企业解决流通和营销难题。<br />&nbsp; 营销是系统工程，保健品企业在面对竞争加剧、同质化严重、国家管控加强、消费者购买理性增加等形势下，已经逐渐意识到参与展会活动对于营销方式改进及品牌宣传的重要性。思路决定出路，创新性的营销思路和加入充满商机的行业舞台才是致胜的法宝，十年磨一剑，中国国际保健博览会将在新的十年中继续服务于企业，帮助行业实现新的突破和发展。
(好展会网  药品保健品专题  )