面料展15年的三级跳

【好展会网  纺织面辅料专题】 “面料展能做大，但面料展这么快做得这么大超出了我们的想象。”作为面料展重要的“操盘手”和面料展发展的重要见证人，中国贸促会纺织行业分会副会长杨兆华自己都发出这样的感叹。<br />中国国际纺织面料及辅料博览会（简称“面料展”）在15年的时间内，展出面积由1995年第一届的4000平方米，发展到今年10月20日-22日举办的第十五届展会展览面积达11,5000平方米，如此跳跃式的增速实在令人惊叹。<br />“我们赶上了好时候，是中国纺织行业的快速发展，让面料展获得了好的发展机会，我们庆幸的是，我们抓住了发展机会。”杨兆华曾多次向记者如此表述。正是由于承担起促进行业发展的诸多协会组织该承担的重任，让面料展与其他纺织类展会相比有了独特的核心竞争力，使得行业发展优势成为展会发展动力。回首面料展15年发展历程，笔者惊喜地发现，面料展15年来的跳跃发展律动与行业发展相一致，它在行业中的晴雨表和风向标作用早已成为共识。<br /><br />定位高远 展会为缓解面料对服装业发展的瓶颈制约而生<br />面料展是肩负着行业的使命诞生的。1995年，当首届中国国际纺织面料、辅料暨家用纺织品博览会（intertextile）在北京举办时，面料展定位于解决中国纺织服装行业中“面料是纺织服装业发展的瓶颈”这个问题。那时，中国服装设计师设计的作品由于受到面料的制约，只能停留在T台上，要转化成现实中的市场化产品，国内没有相应的面料来支撑设计。<br />为中国服装业发展提供选择国外高档面料的机会，同时推动中国面料业水平提高，逐渐用国产面料替代进口面料，是起步阶段面料展的首要任务。正因为肩负着行业的发展使命，面料展发展的第一步有就了一个高远的定位，这样的定位使得展会主办方把更多的精力用在动员行业力量、挖掘行业资源上，而不是像一般展览公司把精力主要用在招参展商上。在这一办展方针指导下，面料展在起步之初就有了较高的行业参与度，中国纺织工业协会下属成员单位成为组织国内企业参展的重要力量。而由于展会由中国贸促会纺织行业会与法兰克福展览（香港）有限公司共同承办，中方的行业优势与国外展览公司先进的办展理念能很好地结合，展会在起步阶段主办方就组织了许多国外企业参展，这些国外企业带来的高水平面料深受中国服装企业的欢迎。同时，面料展主办机构中国纺织工业协会通过引入面料流行趋势、举办各种技术交流等活动，引导中国面料企业提高面料设计水平。<br />“1995年展会起步时，中国纺织业产业水平很低。我们的办展经验也不足，还处在向国处展览公司学习阶段。那时的展会是跟着市场走，展会主办方提出，参展商需要什么，展会就提供什么。展会在起步阶段还只关注到满足展商的需求。”杨兆华回忆道。<br />由于注重满足展商需求，展会在起步初期就鲜明地提出专业性、贸易性和国际性的旗帜，展会主办方为实现展会的这三个目标，付出了努力，使得展会很快脱颖而出，成为具行业代表性的展会。专业性、贸易性、国际性，在相当长一段时间成为其它一些纺织服装类展会追赶的目标和模仿的对象。<br /><br />打造一站式采购平台 促进面料开发与服装生产的协作<br />进入本世纪后，中国纺织服装业经过上个世纪末“压锭”等淘汰落后生产能力，更新生产设备后，获得快速发展的动能。中国逐渐成为世界纺织服装最大加工基地。<br />面料展从起步阶段主要满足中国服装业发展对高档面料的需求，逐渐发展为既满足国内服装企业对国外高档面料的需求，又满足国外采购商对中国质优价廉纺织产品的旺盛需求。面料展在适应中国服装业发展需要的同时，具备的外向型功能越来越强。而且服装企业从上个世纪90年代中期的军阀混战，到2000年前后开始细分市场，服装企业对采购面料的要求提高了。 “在这一背景下，展会主办方意识到，面料展仅跟着展商走不行了，还要为展会的重要参与方观众考虑，因为展会只有让观众满意，才能真正让展商受益。为买家提供一站式服务的想法和举措应时而出。”杨兆华谈到。<br />主办机构充分发挥行业协会的资源优势，通过纺织工业协会所属成员单位中国棉纺织行业协会、中国毛纺织行业协会、中国麻纺行业协会、中国化学纤维工业协会等，广泛组织棉、麻、毛、丝、化纤等领域企业参展，使面料展展品更加丰富，为买家采购提供了极大便利。这一阶段面料展上棉、麻、毛、丝、化纤等领域展商增长比例与行业增长比例大致吻合。展会主办方加大了对原辅料产品展商的招展力度，使买家在面料展上采购到丰富的面料产品的同时，还能便利地买到线、带、扣等辅料产品。<br />由于面料展具有良好的贸易性，在这一阶段，很多面料厂商意识到，参加面料展能替代厂家自己的订货会。面料展成为企业真正离不开的贸易平台，本世纪初盛行的面料厂家订货会也逐渐被参加面料展的贸易推广方式所取代。<br />为了让面料开发更能满足服装企业的需要，面料展主办方在这一时期大力倡导服装企业要了解甚至介入面料开发，面料开发人员要把握服装设计新潮流。在展会主办方的引导下，越来越多的服装企业介入到面料开发，同时，也有越来越多的面料企业开始设立服装部门，产品开发与现实市场需求联系越来越紧密。<br />面料展发布面料色彩流行趋势，和服装流行趋势发布很好地配合。除了色彩的流行趋势发布外，面料展还进行风格流行趋势发布。让服装设计师知道面料设计师是怎么想的，服装设计师、面料设计师之间有了越来越多的交流、沟通机会，面料企业开发的产品市场定位越来越准，为中国服装业发展提供了强大后盾。<br />经过面料、服装企业这种深度协作后，中国面料开发和生产水平不断提高，中国面料的市场竞争力越来越强。面料展作为行业发展睛雨表和风向标的地位在中外纺织业从业者心中越来越稳固。同时，由于行业参与广泛，面料展能提供几乎涵盖行业的所有信息，面料展行业交流平台的地位也越来越稳固，这使展会进入良性循环。<br />最突出的表现是，从2001年起，原为每年秋季在上海举办“中国国际纺织面料、家用纺织品及辅料博览会”和每年春季在北京举办的“中国国际纺织品博览会”合并为“中国国际纺织面料、家用纺织品及辅料博览会”（其英文名称是intertextile），3月份在北京举办，10月份在上海举办。从2004年第十届起“中国国际纺织面料、家用纺织品及辅料博览会”改为“中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会”和“中国国际家用纺织品及辅料博览会”并分开举行。<br /><br />以提高产业科技贡献率来引导市场 指导消费<br />2005年秋，中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会已成功举办了11届。中国的化纤产量、纱产量、布产量以及服装产量，纺织投资、出口等多个方面得到了快速发展。这里面除了市场需求的拉动外，技术进步和科技创新是纺织行业发展的主要动力。<br />面料展主办方在行业发展一片大好形势下，向行业呼吁，纺织行业的竞争表面是市场竞争，实质是技术和产品的竞争，是企业创新能力的竞争。中国纺织行业，在未来的竞争中，靠资源优势获胜的机会正在减少，靠技术创新获胜的机会则越来越多。展会主办方倡导企业大力提高科技贡献率。<br />在这一阶段，中国面料企业的技术水平和研发水平大为提高，涌现出像如意、阳光、鲁泰等这样一些产品赶上国际水平，甚至某些品类达国际先进水平的面料企业。面料展最大的贡献是促进了行业的发展，促进了面料企业产品质量的提高，为服装企业提供了多种选择及在市场上大展拳脚的机会。<br />与此同时，面料展在促进纺织产业链上下游联通方面做了一系列切实可行的推动工作，并取得很大的成效。<br />在推动面料企业与服装企业的融合工作做好后，面料展主办方在这一阶段又着力推动原料开发与面料开发的连动。因为，新型纤维材料是提升纱线时尚性的重要保证。纱线是纺织面料的基础，纱线的无穷创造力将极大地丰富了面料的风格和发展趋势，因此，提高纤维材料、纱线的时尚性成为提升纺织面料时尚性的重要途径之一。促进原料开发与面料开发结合，探讨工艺上的改进，是面料展这一阶段工作重点。<br />2005年春天，中国纺织工业协会在连通产业链方面推出大举措，同期在北京举行中国国际服装服饰博览会、中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会、中国国际纺织纱线展览会、中国国际针织博览会、中国国际内衣展、全球纺织经济论坛，并以跨国采购为主要立意，全面整合纺织业上下游各种资源，把中国纺织产业与零售业链接起来。这几个连通整个产业链同时举办的展会，有助于上下游各个环节产品市场竞争力的提高，为跨国采购商提供更多适应市场需求的产品。<br />2008年以来，由于各种不利因素的叠加影响，行业危机论不绝于耳。但中国国际纺织面料及辅料博览会在2008年秋天仍在上海火爆举行。通过面料展这个专业平台，纺织产业链的整合创新已经显露出成熟的光芒，产业链比较优势已经成为中国纺织业的核心竞争力。但面对新一轮竞争，仅有这一核心竞争力已不足以让中国纺织业真正做强。中国纺织工业协会提出，中国纺织业已发展到提升行业产业集中度和创新集成度的时候，到了由过去的成本导向向价值导向转变的时候。<br />为此，面料展主办方倡导企业多层面创新。同时，面料展主办更鼓励企业进行原创性创新。<br />现在中国纺织业正处于由纺织大国到纺织强国的转变过程，纺织大国要转型为纺织强国，必须提升产业水平，而产业水平的提升，又一定要让企业在产业链微笑曲线上设计营销两端占据更多的份额，面料展主办方今年再次提出，维护整个销售链系统的价值，促进纺织产业良性发展。<br />杨兆华认为，市场营销并不是简单地建立渠道，简单地卖出产品，对客户的维护更是市场营销的重要内容。当前的市场环境对供应商提出了新的要求，供应商不能把降低价格作为维护销售链系统的唯一手段或者重要手段，一定要靠新产品开发为销售链的下游带来附加价值。供应商不能只考虑自己和自己客户的利益，还要考虑整个销售链系统的价值。只有整个销售链系统的价值得到维护，让产业链各个环节发挥各自优势，才能保证产业和企业有良性发展的环境。如果企业真正转变了意识，就能变被动为主动，纺织大国转型纺织强国，也就探寻到了可实施的操作方案。<br />杨兆华感叹，从跟着企业走到带着企业走，这是量变积累后的质变。<br />展会主办方多年经验的积累，与企业的关系，对市场的认识，对行业发展方向的把握，形成了面料展的核心竞争力。这种竞争力让面料展主办方不同阶段能对行业提出不同引导的亮点。展会主办方希望彻底走在参展商和买家前面，让面料展真正起到行业风向标和领头羊的作用，带着企业开拓市场。
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