2011上海春夏家纺展：谁主沉浮

距离4月份召开的春夏家纺展还有1个多月的时间，很多参展商已经跃跃欲试，开始积极筹备。在家纺市场竞争愈发激烈的今天，每一次亮相的机会都不容错过，而不能草率了事。一次展会，尤其是像这样的大型专业展会，通常会造就出一两个“明星品牌”，它们在展会上受到众多关注，在展会后赢得大量订单。以前人们常说展会是孵化器，在生活节奏日益加快的今天，孵化过程也成为速成加工，往往一次展会就能使某些品牌脱颖而出。

　　带着信任去参展

　　在这些展商中，有的是第一次参展，但更多的都是老展商，他们追随着秋季家纺展一路走来，收获颇丰，得知首届春夏家纺展要举办，自然要抓住机会。

　　九江银帆纺织有限公司上次参展是在去年8月份，同样是由贸促会和家纺协会主办中国国际家纺展（秋冬），时隔半年，他们又开始筹备春夏展。有人提出一年参加由同一个主办方举办的两次展会会不会太频繁，缺乏心意？九江银帆纺织有限公司销售经理胡超说：“我们就是冲着同一个主办方去的。”在他眼里，展会主办方一年能够举办多次展会说明主办方有实力，不会因此避开展会，因为这与企业是否参展并没有太大关系。“而且这两个展会怎么可能雷同呢？虽然主办方一样，但是举办的季节不同，面向的观众不同，针对的市场也不同。8月份的展会一直是国际化的展会，外贸企业占了不小的比重，而据悉4月份的展会应该更加侧重内销市场。”九江银帆纺织公司，对每一次参展都十分重视，总是在对展会有了详尽的了解，并经过全面的权衡后才会决定是否参展，这也是他们为什么选择一直跟随中国国际家纺展。“这次的春夏展是首次举办，虽然我们无法从他人那里得到间接经验，但是凭借着我们参加历届秋冬展的经验，这次展会一定会达到理想效果。”胡超正是带着这样的信任积极备展。他表示，该公司已经参加了三四届展会，每次展会都有不同的收获，都能认识更多的客户。

　　无声擂台较高低

　　近两年，内销市场逐步显露声色，吸引了更多的外贸企业转型。九江银帆纺织公司也不例外，这个以麻质沙发布、装饰布为主要商品的企业坚信能够凭借自己的实力在展会上大展拳脚。胡超说：“目前，专门制作麻质布艺的内销企业并不多，几次参展，都没有发现同类企业。在国外，麻质产品被认为是高级产品，而在国内却与其相反。我们要借助展会改变消费者的理念，告诉内销市场黄麻、亚麻都可以作出高品质的产品。”同时，他还表示，他们不怕因参展而花费成本，因为比起付出的成本，他们更在意有一个良好的平台能够展示自己。“我们每年都有两个企划方案，一个针对春夏，一个针对秋冬，现在正好能利用两个展会更好地实施企划方案，从而达到更好的宣传效果。”胡超认为一个企业在参展前首先要确认有东西可展，只有不断地求新求变，才能给观众新鲜感。

　　说到对展会的期待，安徽鸿润集团股份有限公司的经理刘克璟说：“自然希望能够得到更多客户的青睐，另外，我们很多现有的客户表示也要前来观展。开拓新客户，联络老客户是我们此次参展的主要原因。鸿润也算是秋冬家纺展的老成员了，相信春夏家纺展一样能够具有针对性，使参展商取得满意的效果。”

　　杭州奥利斯进出口有限公司活动负责人洪叶芳表示，奥利斯希望客户看到他们产品的转变与升级。该公司在原有的窗帘等布艺产品的基础上，新增加了套件床品、靠垫等，并将逐步加大新产品的比重，而春夏家纺展给了他们最好的机会向客户宣告这一变化。

　　正如九江银帆纺织有限公司销售经理胡超所说，耳听为虚，眼见为实，展会就是一个无声的擂台，企业想展示的或者不想展示的内容，观众都会一览无余，也自会在心中对各大品牌一较高下。(中国纺织报)