最全展会,最多服务,最深解读,就在好展会!

行业资讯

茅台白酒销售策略亟待改观

时间:2011-11-30   

好展会网  饮料专题

        据悉,9月中旬,国家发改委刚刚约谈过高端白酒企业,要求遏制高端白酒的价格上涨,保障物价稳定。然而,据中国经济时报记者了解,在国庆即将来临之时,高端白酒的终端销售价格又上涨几百元不等。

27日,记者在北京海淀区的一家高档白酒专卖店发现,茅台等白酒可谓供不应求。专卖店销售员向本报记者证实,“国庆前这几天茅台白酒的终端价格是上调了,幅度在几百元不等,即使调价,店里还经常断货。其他专卖店或是其他销售终端的调幅则不清楚。”

对此,记者一直致电茅台白酒的相关部门,但在截稿前一直没有回应。

27日,资深白酒营销专家舒国华向中国经济时报记者表示:“准确地说,在9月中旬发改委约谈过茅台等高端白酒企业后,茅台并没有‘主动’再次启动涨价计划,要知道茅台在本年度已经提价20%-30%。而现阶段白酒价格的高企是因为茅台白酒终端销售商提价所致。”

本报记者观察到,不仅是茅台白酒,茅台白金酒等保健酒系列的销量在国庆前也不错。其他品牌的白酒销量也都很好。

“一般说来,茅台白酒80%的销量来自团购,20%的销量来自零售。高档白酒销售商‘不惧’约谈,实则是供需平衡被打破后,只有通过提价来暂时维持这种平衡。”业内专家指出。

高端白酒涨价何时休

“茅台白酒终端价格的高企有一喜一忧,一喜就是茅台白酒深受消费者的喜爱和认可。忧的就是茅台无法控制终端的销售价格,致使终端的销售价格‘飞天’。”舒国华表示。

据悉,继今年初茅台酒领涨后,五粮液、洋河、汾酒紧随其后,调幅在3%-25%之间,白酒的终端销售价格更是节节攀高。53度茅台从原来的每瓶1200多元涨到了1500多元,有的地方终端价格甚至冲高到1800元,是其出厂价近三倍。

对于其中的原因,舒国华认为,“这其中有很多因素,比如,各种游资因为看多茅台白酒,所以在炒作,原本出厂价为600多元的茅台白酒,在零售环节至少达到1300元,有很多地方的零售价格则更高。”

“高端白酒生产量少,有钱也不一定马上拿到酒,必须提前预订才能拿到货,并且每月价格都有浮动,且越到节日前,价格越高。”前述白酒专卖店的店员表示。

记者从多个信源了解到,近半年来,茅台白酒的出厂价一直没有提高,茅台白酒的价格高企几乎都是终端经销商在各自地区提价所致。

“这说明茅台销售策略亟待改观,茅台白酒的当务之急是要加强对经销商的考核与监管,同时亦要适时扩大茅台白酒的产能,否则长久看,白酒终端价格频涨不是一个利好的信号,很可能消费者会不去买茅台,而转买五粮液等一线高端白酒。”舒国华直言。


(好展会网  饮料专题  )
免责申明:
1.部分图文信息来源于互联网、微信公众号,目的在于分享更多信息。
2.信息内容仅供学习,参考,并不代表赞同其观点。不对信息准确性,可靠性或完整做任何保证。
3.如涉及作品内容,版权及其他问题,请在30日内与我们联系删除,联系方式qq:2119739037。