陶博会“十八变”如何成就陶瓷业

俗话说“女大十八变”，而同样处于“十八花发”的佛山陶博会来说，下一步，如何变?如何变得更加成熟、美丽和懂事?这不仅是佛山陶瓷会展经济发展的需要，也是佛山重新再造陶瓷产业的需要，当然更多地通过产业转型升级结构调整，使陶瓷企业向总部、营销、会展、研发等环节发展。所以，一个高水平、有影响 力的会展对佛山陶瓷乃至中国陶瓷的转型至关重要，而佛山陶博会将是最有潜力承担这一使命的会展，因为她承载了5000年的中华陶瓷文明、500年炉火新传 的龙的陶瓷精神和50余家中国陶瓷最精粹的品牌企业。那么，成年陶博会如何在变革中成就中国陶瓷大业，笔者谈一下自己的一些粗浅看法。

把握时机，集中反击

首届佛山陶博会于2002年10月18日正式启动，至今已有9年历史。数据显示，9年来，佛山陶博会参展企业累计超5600家，参展观众累计达70 万人次，成为全国知名的陶瓷专业展览会。佛山陶博会的持续举办，拉动着佛山餐饮业、酒店业、交通业、旅游业等的发展，也对近几年佛山陶瓷产业的转型升级起 到很好的促进作用。

但在规模取得壮大之际，业界对佛山陶博会的举办时间有所诟病。从第一届开始，佛山陶博会就一直与广交会“如影随形”，其主要目标客户就是希望吸引参加广交会的客商。由于广交会一年举办两届，佛山陶博会也因此在春季和秋季各举办一届。

我们还是算一算陶瓷企业一年的销售活动：一月年终经销商大会，二月春节，三月四月准备“金三银四”的商贸促销活动，四月佛山陶瓷博览会(春季)，五 月“五一黄金周促销活动”，六月夏季经销商大会，八月九月“金九银十”促销活动，九月意大利博洛尼亚陶瓷博览会，十月佛山陶瓷博览会(秋季)。一年都在亢 奋，马不停蹄，枕戈待旦，精疲力尽。

一年两次，秋展又落在意大利博洛尼亚陶瓷博览会的后面，国际采购商和陶瓷企业老板都疲于奔命。企业从研发到生产，从策划到销售，都在忙，忙什么?忙 着做板、布展、做营销方案，疲于应付之余就委托专业公司了，譬如策划公司、设计公司、釉料公司、技术服务公司和设备公司，结果是天下产品一大抄，你方抄罢 我上台，产品雷同、专利雷同、商标近似、策划方案孪生。没有了差别，或者说是同出一母的孪生兄弟，就缺乏了知识产权保护，就缺乏了创新的动力，就缺乏了核 心竞争力最重要的归宿——产品的竞争力，所以大家都打品牌和价格牌，打来打去，打得两败俱伤。结果就来了：一是真正创新的企业不敢拿出宝来，二是贸易纠纷 接踵而来，三是客商参加博览会就像农村赶会一样，都学会了拼命的砍啊切啊。猛然间感觉有点土匪市场一样，看看而已，真正下手，都有点玄乎。所以，我在想， 佛山陶博会，也该转型了，往哪转呢?无疑部分展馆，譬如中国陶瓷城，政府可以买下来，打造具有独立知识产权的符合产业政策和国家发展方向的精品产品与佛山 文化相结合的示范展览馆。古人都讲“沙场秋点兵”，经过一年的奋战，秋天也该硕果累累了，笔者建议将陶博会改为一年一届，并且将时间，定于九月初，把方向 瞄准国内国外市场，这样可以既在“博洛尼亚陶展”之前先声夺人，又可以在“金九银十”之前先势多兵。

把握特色，诱敌深入

佛山陶瓷博览会从2002年开始的“双城记”，到目前的“三城记”、“四城记”。中国陶瓷城、华夏陶瓷博览中心、陶瓷产业总部和瓷海国际，都在运作 佛山陶瓷博览会，实际上也是各自为战，产品没有差别，市场没有定位，服务没有特色，优势企业没有凸显。去年参加秋展，大多展馆尽管冷冷清清，但各个展区都 林林总总，不用说国外客商是走马观花了，我们专业人士也都看不出有太多印象的事物，也许司空见惯了吧。

古人云“酒香不怕巷子深”，香就是特色。博洛尼亚的特色是什么?从博洛尼亚归来的企业家声称“陶瓷产业的竞争将步入全方位竞争时代”，陶瓷会展业无 疑是陶瓷产业竞争的先头部队。如何在老、中、青三代具存的世界陶瓷竞争环境中生存?佛山陶瓷会展业要有霸气、底气和力气。霸气无疑是独具特色的服务，底气 无疑是要有知识产权，力气是必须打破同质化的局面，拿消费者喜爱的特色产品来，也只有这样才能诱敌深入，落个满怀。所以佛山陶瓷博览会也好、陶瓷企业也 好、陶瓷产品也好，要重新定位，未必大一统地赶集。

把握形势，切中要害

我认为，目前中国不仅缺乏一个类似博洛尼亚展这样具有国际影响力的陶瓷专业展，更缺乏具有领导力的陶瓷专业展。佛山作为全国实力最强的陶瓷产区，是 最有潜力培育这样一个顶级展会的。但目前佛山陶博会的定位不够清晰，一是过于单纯追求订单和交易量;二是过于“崇洋媚外”，忽视了国内市场的庞大需求，在 欧盟反倾销案定音后，佛山陶瓷专业展，定位就不单单出口，也不单单跟进广交会，还要跟进内地客商的需求。

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博览会不一定是卖产品，让客商记住你这个企业，记住了企业他会到你的公司，去和你做朋友，去和你谈生意，去和你一起分享价值。就像观音菩萨在唐王面 前显灵一样，让唐王和唐僧吃了“大乘佛法远比小乘佛法”好千万倍的定心丸后，无论是“跋千山涉万水”也会去取真经的。那么，不显摆产品，你显摆什么?当然 是理念，企业的文化诉求、发展理念、经营理念和产品的设计理念。

今年意大利博洛尼亚展尽管欧盟经济陷入水深火热的危机中，但是我关注到今年展会却好于往年，一是欧盟打压中国产品后，欧盟区内的客商开始回流;二是 这次展会，意大利绑架了陶瓷文化，意大利陶瓷文化节使得这次博览会的主题成为文化、艺术乃至心灵的交流，就像拜佛一样，使客商产生朝圣般的向往，而不是单 纯的买卖。