危机机遇并存中 安防营销转型成关键

        2011年是中国安防网络化、高清化爆发的一年，各个工程项目中，大家都在谈网络、谈高清，这股浪潮在蔓延过前端摄像机供应商、存储供应商后，开始对后端视频监控平台厂商造成巨大的影响。这使得原本不很成熟的中国安防视频监控软件市场进一步变幻莫测。面对这种情况，平台厂商如何找准自身定位，如何获得持续获利的能力，成为每个视频监控平台商现阶段思考的问题。

危机与机遇总是并存的，在更新的技术冲击并不成熟的市场时，随着网络化的逐步普及以及大规模网络监控项目的增多，视频监控平台在整个系统中的作用愈加明显，北京华纬讯电信技术有限公司产品经理高又强表示：‘过去很多项目甲方都是先决定前端设备再招标视频监控平台。如今越来越多的甲方会先决定平台再招标前端设备。用户对平台作用更加重视。‘

模拟观念逐步淡化

目前在中国视频监控平台市场中，过去模拟时代的观念逐步被网络观念所取代。新的观念不仅仅是市场推广手法的改变，更重要的是带来的定价模式、产品定位、研发方向转变。据了解，目前中国安防市场上，视频监控平台的价位仍然以路数为标准，主流保持在200-1000元/路的价格，然而随着建设的投入，一个视频管理平台所管理的图像将达到数以万计、十万计的容量，管理平台在架构上逐渐打破了对路数的限制，以前端路数为单位的时代已经过去。无论是哪个行业，哪些用户，基本的需求是确定的，对于视频管理平台应该以模块的形式出现，需要什么业务就加载什么业务，这样才能满足不同行业不同用户的需要，服务于用户。杭州天视智能系统有限公司市场部经理俞江峰认为：‘从整个安防市场看，产品正在向行业纵深方向发展，‘行业解决方案提供商‘的口号已经成为当前平台销售的共性认识，安防产品已经突破原有安保的概念，行业专业性应用功能需求正在逐步扩大。‘

可以说，无论是哪个行业、哪些用户，基本的需求是确定的，对于视频管理平台应该以模块的形式出现，需要什么业务就加载什么业务，这样才能满足不同行业不同用户的需要，服务于用户。‘在模拟时代，视频监控平台软件价格的制定主要以路数为标准，‘ 睿捷网络科技有限公司总经理赖梦海说道，‘随着网络观念的普及，以功能模块为产品定价的标准正在逐步推行中。‘

网络化对监控平台改变的不仅仅是价格定位的标准，产品种类的划分也逐渐开始改变，目前市场主要存在，中小型视频监控平台（2000路以下)、大型监控管理（2000-10000路)和超大型管理平台（万路以上)。然而随着行业应用的深入，根据所处行业的不同划分不同的产品分类。北京中盛益华科技有限公司研发总监顾长海认为，视频监控管理平台可以分为，运营商监控平台和企业级监控管理平台。运营商监控平台主要是面向运营商所拥有的大型管理平台相结合，完成视频管理与监控功能，主要强化网络管理优势。面向的应用也是城市级安全监控，要求系统能适应各种网络环境。企业级主要是企业安防监控需求，个性化较高，需要去其他业务应用相结合，如门禁、报警等应用，甚至与其业务相联系，比如生产数据、管理数据，功能要求非常严格，很高定制化要求。

上海子牙信息科技有限公司首席运营官吕盛则认为通过附加功能的划分视频监控平台基本可以分为基本型，能够满足管理的基本需求;联动型，与结合门禁和报警联动;智能型，加入智能分析等功能;集成型，整合BA/OA等其他系统。

可以说随着各个行业不同应用需求的增加，各个平台厂商对功能不断深入挖掘，对产品分类的多概念将成为这段时期内的主流。目前，对视频监控品平台分类并没有一个明确的定位，主要原因是根据所针对行业应用需求不同，视频监控管理的基础上，产生特点各异的有针对性的平台产品。