株式会社的中国策略之路

      12月17日至19日将在上海举办公司内部展“Amada Innovation Fair 2011 in China”将在最新自动化展区、产品系列展区展出50台以上的机床以及各种解决方案。

      株式会社AMADA自1946年9月创业以来，至今已有65年的历史。公司创业以来，秉承“与客户共同发展”的经营理念，目前在日本国内拥有24家、在海 外拥有54家集团公司，作为一家以直销、直接服务为主的金属加工机械综合制造商，在钣金、冲压、切割、机床等四个领域为世界经济的发展作出贡献。

      1949年新中国成立以来，我们于1983年在北京开设了事务所，并于1993年、1996年和2001年分别成立了北京天田机床模具有限公司、天田国际 工贸（上海）有限公司和天田国际贸易（深圳）有限公司这三家从事销售、服务的当地法人公司。另外，1996年还在上海成立了天田（上海）机床有限公司，开 始生产冲床、折弯机等产品，目前正在上海市青浦区建设包括技术中心在内的制造工厂。
       2003年，成立了从事带锯及锯条的生产、销售和服务的公司 - 天田（连云港）机床工具有限公司。
今年12月，我们将在上海成立注册资本达25亿日元、统辖中国业务的区域统辖公司，今后将开发、制造能够满足中国客户需求的产品，并发挥AMADA集团的资金实力，开展制造商融资和租赁销售等业务，研究实施使客户能够更容易采购AMADA设备的销售策略。

        随着中国经济的发展，AMADA在中国的事业也得到了逐步扩大。1983年在北京开设了事务所，到1993年成立当地法人公司之前，主要是面向国营企业销 售冲床、折弯机等产品。1978年，中国实施了改革开放，中国经济开始从计划经济向市场经济转变。在华南、华东的广东省、福建省、江苏省、浙江省、山东省 等地，陆续诞生了为经济开放区、开发区的外资企业，其生产出口产品中所需钣金产品的供应商，这些企业逐渐发展成为精密钣金加工工厂，引进的AMADA设备 也随之不断增加。在购买AMADA产品的客户中，这些地区的客户占了中国整体的7成多。而这些客户的大部分都是私营企业。

       在中国沿海地区经济发展的过程中，多数劳动力来自内陆的湖南省、四川省等地。随着经济的不断发展，中西部、东北地区与沿海地区的经济差距也日益显现，中国 政府为了缩小差距，并实现经济发展从出口导向型向内需拉动型的转变，制定了西部大开发战略。由此，内陆经济开始快速发展。国家开始投入资金，在社会基础设 施尚不健全的内陆地区建设铁路、通信、高速公路等基础设施。另外，还开始以人口150万以上的省会城市和地方核心城市为中心，推进地铁网的建设。最近，中 西部和东北地区的经济增长势头已经超过了沿海地区。这样一来，以往要远赴沿海地区打工的劳动者在本地也能找到工作。而且，政府的缩小差距方针导致内陆地区 的人工费用也开始上升。

        政府制定西部大开发这一大方针的目的是为了增加个人消费、扩大中国市场。不过从另一方面来看，也是造成人工费增加和沿海地区劳动力不足的主要原因。
特别是对于从事外资类出口相关产品钣金加工的沿海地区钣金工厂来说，由于发单的外资企业因中国人工费的提高而开始将生产基地向中国以外的其他国家转移或转 而在本国生产，因此需要在质量、交货期、价格，即QDC方面具备比以往更高的应对能力。另外，他们的竞争对手也不再限于中国大陆供应商，还必须与日资、欧 洲、台湾、韩国的钣金供应商展开国际性竞争。

        为此，钣金加工不仅需要考虑冲切、折弯、焊接等单个工序合理化的部分最优化，还需考虑从材料投入到产品完成、出厂为止的所有工序的整体最优化，以提高成本 竞争力。为了应对中国市场环境的这一变化，AMADA今后也将在中国积极开展以往在日本和欧美市场进行的以加工技术为中心的整体工序解决方案业务。具体来 说，我们将在11月1日～5日参加在上海新国际博览中心举办的2011数控机床与金属加工展 - 中国东南部地区涵盖整个金属加工工业领域的国际盛会(Metalworking and CNC Machine Tool Show 2011)，另外还将在12月17日～19日、在上海世博展览馆举办AMADA在中国的首次内部展“Amada Innovation Fair 2011 in China ”。在面积高达10,000?O的展馆内，将布置最新自动化展区和产品系列展区，展出50台以上的机床以及各种解决方案。在展出FOL- 3015Fiber AJ光纤激光机的同时，还将在最新自动化展区提出通过利用VPSS(虚拟试制系统)实现外配置化，以防止不良、减少配置工时，从而提高运转率的方案。通过 在各机床上配备L/UL装置实现自动化。

        另外，12月份我们将在上海青浦成立注册资本达25亿日元的中国统辖公司。并且考虑开展本公司独立的融资销售和租赁业务。而预计将于2013年启用的上海 技术中心，将开展各类解决方案业务，从加工技术的角度帮助客户解决工厂内存在的各类生产难题。另外，统辖公司还将具备产品企划和开发功能，将根据中国客户 的需求，进行产品开发和制造，以充实我们的产品系列。在制造工厂方面，我们计划在2013年前投资100亿日元，在青浦建设每月可生产120台左右的冲 床、激光加工机、折弯机等的新工厂。通过这些举措，计划于2013年在中国的业务实现销售额350亿日元，达到2011年的2倍。