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知识

参展企业应把"展览"作为产品来经营

时间:2011-12-22   

好展会网

       客户资源是一个积累的过程.但从目前的情况来看,很多会展公司在组织企业参加会展时,根本没有建立专业观众数据库,没有大批购买方的入场,这样的展会对于企业来说是没有吸引力的。

  作为一家企业,必须把"展览"作为产品来经营,无论是满足各方面需求,还是企业自身发展,参展前必须进行前期策划和调查,进行可行性分析.在展会上,买家才是核心,必须针对买家。而且要引导买家参加会展,为双方搭建快速通道。

  采集买家观众信息,建立展会买家数据仓库,系统记录宣传资料、促销赠品发放对象,对展会期间买家观众的统计分析,对展会效果进行评估分析,对专业、目标买家进行系统管理,建立客户关系服务,应用买家数据仓库,进行目标推广销售,对销售进行系统控制管理。应用买家数据仓库,进行新产品调研、推荐以及下届展会邀请参观。

  还有目前国内的会展还缺乏规范,规范除了政府出面,行业要自律.政府的调控,可以通过协会来组织实施,因此现在成立会展行业协会很重要。


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