家具业发展前景仍大好 拓展渠道才能抢占先机

　    由于卖场盲目扩张，稀释了经销商的利润，使经销商的获利能力下降、获利空间变小，各经销商在卖场的收益越来越少。而且在卖场中，店面的位置无法自由选择。企业要与竞争对手博弈，又只能随着卖场“被扩张”，由此又会增加企业成本。一位经销商对笔者抱怨：还不如自己独立建立销售点，自主经营。

　　当然也不是所有的经销商都如此认为，某高端橱柜品牌总经理态度还是比较谨慎。在他看来，独立大店模式所需的资金量大、管理难，风险也更大。完全放弃卖场中经营多年的店面实在可惜。企业可以在外先建立一个小型的专卖店，以提高知名度和单笔交易的销量，卖场和独立渠道将会并存一段时间，商家没有必要决绝断臂。

　　在国内市场，人们的消费习惯不可能立即改变，大多人购买橱柜还是会选择进入卖场。还有现在的网店销售，更可以做到几乎零库存、零成本销售，虽然目前由于家具独有的特点无法完全实现网络销售，但是大家正在想办法努力完善。

　　尽管目前不少家居卖场关门，实际上家居行业的发展前景仍然大好，大量保障性住房会在今明两年上市，这就会促进家居市场的进一步增长。相信家居行业者抓住机遇，拓展销售渠道，优先建立渠道优势，必定能在激烈的竞争中抢占先机。