涂料业敢于折腾 自有应对环境变化之策

曾经的涂料围城，依然如诱兽的陷阱，以巨大的市场总体容量和貌似的高利润和低门槛，吸引着一批批游资和相关行业企业不断进军涂料行业，总之行业内企业数量仍在不断扩大。一方面，呈千万级增长的供应总量在为越来越缩小的市场总需求而守株待兔，再加上行业无序价格战，产品利润更显微薄，目前涂料行业可以看得到的利润已经少得可怜。

随着互联网的兴起及B2B销售的普及，很多新兴的销售渠道在逐步兴起，特别是与电子商务有关的销售渠道更是被80后、90后消费者所推崇。涂料主要的销售渠道不外乎装饰材料市场和工程渠道。现在新兴渠道销售骤然兴起，虽说销量占比还很少，可是毕竟存在很强的趋势动力。于是涂料渠道竞争氛围变成了：市场的蛋糕没有变大，市场却越来越细分。限于涂料产品所具有的特殊性，产品选购必须有实体店的支撑，且施工问题的解决也成为困扰新兴渠道发展的问题。新渠道与原有渠道销售形成的冲突，直接考验企业对原有渠道的控制能力。新兴渠道虽然得到了企业不同程度的重视，但企业还没有为新兴渠道的拓展做好准备，新兴渠道的发展现在也还不能成为主流，但无论怎么说，涂料行业正在经历渠道的裂变，而涂料行业新的气候也即将形成。

种种迹象，缕缕风声，似乎都在描绘行业的毛骨悚然。然而诚如鲁迅先生所说：真的猛士，敢于直面惨淡的人生。天兵天将再神圣不容侵犯，孙悟空也能和他斗个七十二变，在他们手上赢个十万八千。涂料行业是个敢于折腾也善于折腾的行业，即使环境再变化，也自有应对之策。

一唱品牌

随着涂料行业的越来越景气，营销策划界的泰斗们没有少为涂料行业品牌出谋划策，然而，涂料品牌竞争的档次，依然没有混出个境界。涂料行业的品牌发展，归根结底还是要靠自己。单是依靠一个明星、几张平面和若干篇软文是断断搞不定的。涂料品牌的竞争策略需要升级，营销传播需要整合，而不是再依赖明星代言和自吹自擂。

网络、手机媒体的兴盛，为涂料行业带来新的媒渠，也为新的营销形式准备好了战场。团购、体验式营销等新营销模式越来越风靡，营销的创新更加重视与消费者的沟通，行业离真正的品牌更近了一步。另外，随着资本运作的成熟，涂料行业上市企业必然会越来越多，无论是社会责任的履行，还是产业链条的升级，都在丰富品牌塑造的养分，品牌的整合营销传播拥有了加更坚实的资本基础。

二念渠道

上面讲到渠道的裂变，其实渠道才是市场起变化的起点，也是终点。虽然渠道在裂变，但变中有机。谁做好了渠道多元化下的有序整合，谁就拥有了这些变化的渠道，掌握了新的市场。

不少数据表明，2012年涂料总体市场依然会是“微软”。一二级市场走软趋势更明显，必须通过简约而有效的品牌推广策略，使之得到稳定。而策略的重点是瞄准三四级市场，辐射乡镇。新形势下的渠道思维，必须通过正规军与游击军结合的办法，建设新品牌根据地。另外要整合新渠道，必须尽早制定新渠道的拓展计划，完善企业硬件和专门的人员配备，扭转企业管理人员的思维观念，解决好新渠道发展与传统渠道发展的一系列矛盾，新渠道、旧渠道有序结合，互相补充，

三做产品

临渊羡鱼不如退而结网——产品是市场的根本，品质更是品牌的命脉，越是市场环境恶劣，越要做好产品。涂料行业发展到现在，品类不可谓不丰富，然而，所谓的品类却仅仅限于产品物理属性上的品类，绝不是细分概念的市场化品类，也就是说，这些所谓品类，没有形成品牌特色的概念，没有独特的品类形象，无法通过品类形象形成需求流，从而号召消费者的大量购买。因此，涂料企业做产品，除了投入技术研发，狠抓品质；还要在品类策略上下苦功夫，做足品类形象推广，占领细分市场。

四打促销

提起促销，无非是折扣、买赠和抽奖等几盘硬菜。然而市场上的促销却是几家欢乐几家愁，有做得好的万人追捧，有做得差的门可罗雀。促销都是老方法加新创意。把握消费新形势，摸准消费者心理，提倡去噱头化，注重实惠，体现诚意，再加上适度的娱乐化，增强现场体验享受，关注购买过程的人性化细节。另外，不断提高促销活动的管理，做好促销战各个细节的筹划和准备。惟其如此，才能百战百胜，销量高升！