透过展会看小家电 企业出路多成交是关键

   慧聪家电网原创：业内普遍认为，2012年整个家电行业需求疲软、市场下滑风险较大，而小家电业因利润空间高、进入门槛低，被业内称为“家电行业最后一块美味蛋糕”。有专家指出，高达50%的利润使小家电成为名副其实的“小金矿”。

    与大家电企业普遍看衰今年的市场不同，南方一些小家电企业却相对比较乐观。

    小家电企业借展会平台打造品牌

    广东红运来小家电有限公司负责人陈振艺总经理向慧聪家电网表示，小家电虽然也受制于大环境的影响，但是影响不大。他说，“做品牌的小家电企业会好过一些，一些杂牌子就难说了。没有品牌支撑的企业肯定是不行的。”

    红运来小家电公司早前位于中山市黄圃镇，这里是中国家电产业的要素集聚区。2011年，红运来实现了40%增速发展，公司规模进一步得到扩大，厂址也迁到了离黄圃镇不远的南头镇。为了强化“红运来”品牌影响力，陈振艺自从2009年起，就开始参加中国小家电展。他表示，今年红运来仍然不会错过这个家门口的宣传机会，即将携厨房小电亮相2012中国小家电交易会。

    据介绍，以“一切为交易而来”为展会宗旨的2012中国小家电展，将于3月2日在黄圃举行。主办方透露，新一届展会规模达到3万平方米，包括标准展位1156个、特装展位157个，参展企业数量连续三年保持在10%以上的增长。

    红运来与当地的不少小家电企业，已经成为这一展会的常客。谈起这几年的参展体会，陈振艺认为最明显的感受有两点，一是在展会上找到了目标客户，把“红运来”品牌打出去了；二是连续几年参展亮相，也给合作客户建立了信心，让他们看到了企业的实力和品牌影响力。

    陈振艺告诉慧聪家电网，第二点是他最看重也是展会带给企业最重要的价值。“今年，我们除了展出一些比较常规、成熟的小家电产品外，还要重点向客户展示产品的外观设计，让客户感受到红运来产品的品质。”

    扁渠道、快交易 破解价格瓶颈

    虽然各类生活小家电逐渐成为家庭中的“标配”，不过，据慧聪家电网了解，随着小家电高端化愈加明显，其价格也随之水涨船高。北京各大卖场小家电产品只要和高科技沾上边，价格就动辄上千元。

    以普通空气净化机为例，具有除尘、去异味，实现净化空气功能的产品大概在一千到两千元之间。但一旦增加除甲醛、加湿等附属功能，其价格随之即飙升至五千元左右，令不少普通消费者望而却步。

    陈振艺坦言，如果说小家电企业今年最大的挑战是什么，那或许就是来自“价格”的压力。但他认为，造成终端售价“虚高”的原因是渠道导致的，其实生产企业的出厂价并不高。为了应对这种挑战，企业也加强了专卖店的建设和批发商渠道管理。

    事实上，红运来小家电面临的“价格”压力，也是珠三角地区近千家中小企业面临的普遍难题。

    中国的小家电生产企业，近80%的产能集中在广东、浙江一带，这使得南方地区成为中国小家电的产业基地。但是产业虽然实现了集聚，却没有一个专业的平台帮助小家电企业与买家实现面对面洽谈。

    近些年，中国小家电交易会之所以声名鹊起，也是源于企业对交易的现实渴求。该展会的最大特色就是一切围绕交易，除了具有传统展会的各种功能外，还通过组织买家团和举办现场采购会，使参展企业现场就实现了交易。

    据展会主办方介绍，今年的小家电展还将有京东商城等大买家前来采购，另外由慧聪网组织的优质买家团也将参与多场采购洽谈会。预计，今年展会的采购成交量将创历史新高。

    销售渠道下沉，给企业带来的是实实在在的客户。据陈振艺透露，每年参加小家电展，都能在展会现场找到合作伙伴，很快就能敲定合作方案。

    展会新品层出不穷 成小家电风向标

    目前，小家电产品同质化竞争日渐显现，而消费者对产品品质的诉求、对外观设计的期待、对功能化提升的体验是未来竞争的三大方向。

    在接受慧聪家电网采访时，中国电子商会副秘书长陆刃波表示，小家电产品品种和数量比较多，现在市场上销售的小家电种类也是有限的，未来这是企业取胜的机会点。2012年，小家电企业的出路比大家电企业要多。

    一位参加过小家电展的网友，在微薄上贴出了往届展会上涌现出的“奇异”小家电，引来网友热评，小家电除了承载基本的使用功能外，外观视觉也逐渐成为带动消费的重要组成部分。

    纵观近几年的小家电展会，“新、奇、特”的小家电产品不断涌现，一方面产品的丰富性不断提升，另一方面小家电产品的智能化和高端化成为发展的重要趋势。小家电展会成为把握前沿消费趋势的风向标。

    在小家电行业一线奋战多年的陈振艺表达了同样的看法，他认为，目前小家电生产工艺已经比较成熟，产品类型也大同小异，企业要想标新立异就得从产品外观、耐用性等角度去创新。

    中国家电协会秘书长徐东生认为，随着居民收入水平的逐步提升，消费者对智能、养生等的需求逐步升温，新的市场需求已经启动，这将是大中城市今后的消费热点。

    小家电展已经成为企业实力角逐的的大舞台，这里呈现的是小家电领域最新、最齐全的产品，这里时时刻刻都有买卖成交。