2012年中小家电企业的发展关键在于创新

    慧聪家电网原创：从去年下半年开始，家电业弥漫着阵阵寒意，刺激政策推出、出口乏力、内需不振三重因素共同作用，家电业面临着巨大压力。从2012年开始，甚至整个春节期间，整个家电销售并未因春节长假的到来而迎来春天，数据显示家电产品1月份销售额同比下降10%，家电下乡产品销售量和销售额同比分别下降32.5%和25.7%。其中，家电产品1月销售额下降幅度在商务部监测的3000家重点零售企业中，居各品类只首。“家电的好日子到头了”，有业内人士不禁发出如此感叹。

    2012年，家电行业出口形势依然严峻。“挑战大于机遇”，广东家电商会秘书长谢德盛在接受慧聪家电网采访时如是说。谢德盛认为，影响家电产品出口有两大因素，首先是欧债危机加深，美国经济复苏缓慢，让欧美地区的出口面临严峻的形势。其次，世界动荡的局面还在加剧，伊朗、阿富汗问题等等都在影响世界经济的发展，今年出口的情况还在未知数。

    在出口遭遇严峻挑战的时候，对于家电企业来说，国内市场的地位就更加凸显，2012做好国内市场，尤为重要。与国际市场的悲观预期不同，谢德盛对国内市场的预测则表现出相当的乐观。“我认为去年下半年以来全国家电市场出现的倒春寒现象今年有望得到改变。”国家对于家电下乡的政策还在实施，估计新的拉动内需的措施会进一步出台，特别是现在我们生产的小家电产品质量好、价格适中、服务又好，在老百姓和广东消费者心中有很大的市场，家里面的家电总是要更新换代的，生活水平的逐步提高，小家电生产的市场会越来越大。“今年家电市场向好的趋势不会改变。”谢德盛对于国内家电市场如此总结。“今年家电企业要做的事情，国内市场出口不好，应该加大国内市场的销售，尤其是把重点放在三四级城市。”

    尽管总体向好，但是对于中小企业来说，仍然有着不小的困难。家电下乡政策已经实施几年，海尔、美的等家电巨头借家电下乡政策在三四级市场完善布局。海尔积极扩大三四级渠道规模，日日顺已发展成全国最大的三、四级市场分销渠道，县覆盖率达94%，2010年向6,000多家“海尔”专卖店及1000多家“日日顺”加盟店批发各种家电产品。预料加盟商数目在13年将增至11500家，驱动收入持续增长。美的厨卫新开了1000家专卖店，这些专卖店无一例外的都分布在三四级市场。

    难怪海尔美的等花大力气在三四级市场，在去年的一些统计数据中可看到，三四级市场产品销量增长迅速，在一二级市场增速放缓，甚至有些“疲软”之时，三四级市场的增长让家电业无论是空调这样的大电，还是小电产品，都将目光投向这一块市场上来。家电巨头渠道下沉，本来就位于三四及市场的中小企业还有没有“活路”？事实上，大企业和中小企业的产品，仍有不同的生存空间。

    生存空间是有了，如何活下来，并能活的好呢？答案是创新。在激烈的市场环境下，只有创新才能帮助中小企业生存，找到适合自己的市场空间，并获得发展。

    在3月2日举行的第7届中国小家电交易会上，慧聪家电网看到很多参展企业推出了新品。慈溪可意电器推出了一款获得国家实用新型专利的可拆解式洗衣机。这款小洗衣机的特点是甩干桶可拆解，在洗衣服的时候把甩干桶取下，甩干衣服的时候再把甩干桶安装上，这样就达到了“一机两用”，解决了传统小型。 这家企业还别出心裁地给洗衣机“配送”了免粉洗衣球和消毒炮弹，达到了不用洗衣粉和消毒杀菌的作用。据可意电器梁谦发介绍，这款洗衣机在本届小家电交易会上获得了经销商的热捧，展会第一天就获得了十几个经销商的“当场下单”。

    核心电子的暖手充电宝也获得了不少经销商的关注，据核心电子销售部工作人员介绍，这款暖手充电宝既可以照明，还可以暖手，还有给作为移动电源给手机充电，功能多样方便携带。工作人员进一步介绍说，这款产品大概可以有三个小时保暖时间。在充电方面，市面上的手机基本都能充，还包括比如像一些MP3、MP4、MP5、数码相机，都可以进行应急充电，而且还带有自动断电功能，防烫伤和防止过度充电。

    产品创新是一方面，中小企业也越来越关注新兴渠道，如网络渠道、电视购物、礼品等。一般来讲，空调、热水器等产品属于半成品，需要后期专业安装人员上门安装，但由于小家电本身特性，非常适合这些渠道的销售。近年来网购风行，淘宝网更是在去年的双十一、双十二两次促销活动中不断刷新网购额新高，京东当当等电商的发展，也让热爱网购的消费者享受着更多的低价和实惠。

    中山市巧康电器制造有限公司从中国小家电交易会第一届开始，每一届都参展，巧康之前是以出口为主的企业，金融危机之后，开始逐渐把精力投入到国内市场。在2011年第六届中国小家电交易会上，巧康总经理杨振巧透露，公司计划开始做网络销售。“如果现在不开始做网上销售，五年后会后悔。”时隔半年，在第七届中国小家电交易会上，巧康的相关负责人表示，2012年巧康内销的重点放在网络渠道。“从05年的电子商务发展到10年，整个电子商务的网络市场已经突破了千亿，对于我们也是来的及时，巧康企业如果再不发展电子商务，今后企业的道路越走越往低谷，所以公司商谈过后决定进行电子商务计划。”这位负责人解释说。

    点将家科技推出的艺术墙暖产品也是一款具有创新性的家电产品。点将家的工作人员介绍，艺术墙暖的工作原理就是远红外纳米碳墨发热板发热为居室供暖，而这个发热板就是其公司自主发明的。这款产品不发光、不发亮，也不出声，只发热，能量的转换率在目前所有的电转热效率达到90%。而且艺术墙暖还具有防水防溅、防烫特性，非常适合现代居室取暖，在市场上也获得了很好的反响。

    对于中小品牌来说，更是容易在电视购物中通过工作人员的现场讲解获得消费者的青睐。在采访过程中，可意电器的可拆解洗衣机在电视购物渠道就有着很好的销售。“我们的产品在电视购物、网络购物渠道销售得都非常好。”

    此外，礼品渠道也正在受到中小企业的欢迎。与传统渠道相比，礼品行业的利润高于普通家电销售渠道，越多越多的经销商开始在礼品渠道掘金。乐创电器2012年主推养生壶产品，其渠道就定位于礼品渠道专供。为了让经销商可以拿到更高的利润，乐创为其养生壶产品设计了触摸屏，厂家相关负责人介绍说，这样可以让经销商有更高的利润。

    业内人士认为，中小企业在进入国美苏宁、超市等渠道方面，有着一定的困难。不妨将目光放到网络渠道和电视购物、礼品等渠道，与大品牌避免正面冲突，也节省了不少相关费用。

    2012年，创新为中小企业带来了新的发展契机，不仅如此，创新也是企业发展的灵魂，无论是家电业“牛市”还是遭遇危机之时，创新都是引领企业健康发展的不二法宝。