整合产业链 家电业竞争焦点渐向配件转移

    一年之计在于春，尽管家电业2012开年并没有迎来期望中的“开门红”，但这并不影响家电人对于2012年家电市场的信心，面对低迷的家电市场，家电企业纷纷调整产品结构、积极参展拓展渠道、寻找优质供应商、压缩成本，积极备战2012！

    展会促进家电配件产业链有效对接

    近些年来，家电行业在优惠政策扶持下，走上了高速增长的快车道，然而由于对政策扶持的过于依赖，在扶持政策相继退出后，家电业不可避免地出现了市场透支、产能过剩和库存量高等问题。在原材料价格涨价、场地和人工成本上升和利润严重缩水等市场压力下，拓展渠道、压缩成本、寻找优质供应商成了中小型家家电企业的当务之急。3月2日的第七届小家电展正好为这些企业发展提供了新契机。据了解，第7届小家电展展馆规模达到3万平方米，参展企业逾600家，同期增长28%，展出产品不仅包括厨卫家电、生活小电、白色家电，还包括电子原材料、原器件、线材、发热管、线圈盘、OEM白机、输送机、检测机、包装机、插件机、编排机、点胶机等1000多种家电配件产品。产品种类之多之全横跨整个家电上中下游产业链，促进了整个家电产业链的有效对接。

    来自河北的一位厨卫电器代理商张先生表示：珠江三角洲是中国家电产业重要的集聚地，比较贴近市场，这次参展，一是因为今年家电业不景气，想通过展会看看今年市场上都推出了哪些新产品，希望能够再增加些新颖的产品吸引消费者，二是听说很多合作企业都会来参加本次展会，刚好趁这次机会跟大家多作一些沟通交流；据了解，很多经销商都表示希望通过参加本次展会能够找到更多一些新颖的产品，低碳、个性化、智能化、新奇特产品需求也日渐增大。

    据编辑观察，小家电展的供需情况已形成了一个健全有序的良性循环——经销代理商采购小家电产品、小家电生产商采购家电配件产品、家电配件企业采购原材料，一些展架、电线电缆、流水线等家电配套企业，也没有错过这次展示的机会。整个家电产业链在这里形成里一个紧密的整体，上中下游企业在展会中灵活地交换着采购商和供应商的角色，一系列供需正有条不紊地进行着。正如中国家用电器商业协会理事长彭宝泉先生在展会开幕式上说的：“此次展会为全国家电企业提供了一次公平竞技、共同发展的机会，为家电流通企业和生产制造企业的沟通与合作搭建了良好的平台。”    

    家电业竞争焦点逐渐向核心配件转移

    如果说展会第一天展馆的人流量最多，那么展会第二天的焦点绝对是在活动馆了。顾名思义，活动馆主要是为企业开展新品发布会、产品招商会、买家团采购会、家电配件采购洽谈会等各项活动准备的。

    据了解，这是小家电展首次引入家电配件采购洽谈会的活动形式，这表明家电配件行业已经开始从幕后走向台前，逐渐赢得了市场的瞩目。随着人们健康安全意识的提高和家电市场竞争压力的扩大，企业间的竞争已经不再局限在家电整机和渠道拓展了，而是开始向包括上游核心部件、配件在内的整个产业链整合进行深度转化，在这一过程，核心部件将会逐渐成为家电企业争夺的焦点。美的和格力等大型家电企业为了压缩成本，提升竞争力，早就已经开始生产部分家电核心配件了。

    温小姐是来自佛山一家生产电磁炉企业的采购负责人，编辑在家电配件采购洽谈会上看到她时，她正在整理刚收集到的名片并认真地做着笔记。温小姐表示，想通过本次采购洽谈会再找几家优质的电磁炉线圈盘供应商，已经有了几家意向合作客户，等采购洽谈会结束后，便到他们的厂里去看看，主要是看产品质量和企业生产规模。

    据了解，影响家电配件采购商决定是否与配件生产企业建立合作关系的因素主要有三个：第一是产品的质量；部分核心配件产品的质量的好坏，决定着家电整机性能优劣，而整机性能的优劣，对小家电产品品牌和市场占有率起着决定性的作用。因此，质量是采购商首先考虑的问题，配件企业应将把好质量关摆在首位。第二是产品的价格；随着原材料、场地和人工成本的不断上涨，有着“金矿”之称的小家电业利润严重缩水，在采购配件方面对于价格的要求自然也比较苛刻，用温小姐的话说就是，能省一分是一分，量大了也是一笔不小的数目。在产品质量相同的情况下，自然是价格优惠者胜出了！第三是交货周期；如果上游配件企业经常延迟发货或者交货周期过长，对于下游成品制造企业来说，会带来很多不利的影响，比如说，诚信度被质疑；又比如说，错过某一黄金促销期等；部分代理商或许会因为这个原因而放弃继续与企业合作，给企业带来不可估量的损失。这一点，对于做外贸的企业尤其重要。

　　通过本次展会主办方和采购商对家电配件的重视可以看出，家电业的竞争焦点已经逐渐向核心配件转移，家电配件企业，你，准备好接招了吗？