各色展商如何真正“玩转”CHIC

       在每年的CHIC上，聚集了要在全行业面前展现实力的大品牌、在CHIC嗅到无限商机的“为代理商而来”的成长型品牌、把CHIC当做一个大课堂不断学习摸索的小品牌、对中国市场跃跃欲试并把CHIC当做敲门砖的海外品牌……每一个参展商都是这20年长幅画卷中不可或缺的角色。

       CHIC开启之前，录制品牌宣传片、媒体前期宣传、选择参展产品、大量印制品牌画册、拟定加盟代理合同……参展商们很早就行动起来了。在这个一年一度的行业大聚会中，下游渠道和消费群体都已相对稳定的知名大牌们，早已摆好了形象展示的阵势，而更多的希望在展会中寻觅商机以“赚回票价”的成长型品牌，怎样做才能真正“玩转”CHIC？

       很多参展商认为，在CHIC上展示形象、推广品牌文化是大品牌的事，他们来的最终目的就是招商加盟。所谓关心则乱，展商们一味地想着这个“最终目的”，却渐渐忽略了参加展会的“初衷”。

       顾名思义，展会首先是品牌形象展示的平台，一味追求商机而不注重形象展示的的话，结果就是商机也悄然流失，舍本逐末并不是聪明的商人所为。很多服装代理商表示，来参观CHIC的最主要原因就是，每个展馆都有同类型的品牌一起展示，在面对面的竞争中，一个品牌的产品质量、策划能力、品牌文化、品牌服务甚至领导者能力都能一览无余。

       如今的代理商在选择成长性品牌的时候，注重的并非只有价格、折扣和换货率，他们更看重品牌的发展潜力，一个不懂自我展示而一味追求即时利益的品牌，往往不受他们的欢迎。很多时候，代理商在CHIC上也并不开门见山谈生意，而是以观众的角度观察品牌。因此，参展的第一要务永远是品牌形象展示、品牌文化宣传，这才是你的品牌在这个同类品牌汇聚一堂的展馆中脱颖而出的根本途径。

       展馆中的同类品牌同场竞技，不仅是挑战，更是一个机遇。同质化竞争激烈、品牌淘汰率高的时代，“特色”成为品牌存活下来的关键。品牌缔造者们不妨在“焦头烂额”的展商洽谈中抽身半小时，亲自在展馆中逛一逛，看看其他品牌的形象展示，找一找自己品牌的特色，好好为品牌的未来做一下规划。如此，展会结束后沉淀出来的东西，或许比即时的效益更加珍贵。