微利时代印企 坚持下去“剩”者为王

       在后金融危机时代以及随之而来的欧债危机，全球经济格局发生了根本性变化，促使中国经济转变新的增长方式。 对印刷产业而言，转型升级有利于应对国内国际经济局势的变化，使产业发展可持续。目前，在转型过程中，一些印刷企业遇到很多困难，很多企业都在奋力“找 路”——他们或转型、或升级、或寻找其他附加值。微利时代的印刷企业，路在何方？广州通印网的负责人说得好，印刷企业到最后能够存活的才是赢家——“剩” 者为王！

当初，印刷行业处在高速增长的初级阶段时，一些暴富的印刷人比喻印刷就是在“印钞票”。然而，数年下来，印刷行业进入微利时代，有的印刷人比喻印刷是在“印卫生纸”。 钞票和卫生纸，天壤之别。由此可见，印刷的兴盛时期“过得是多么快活”。但为此付出的代价是，导致今日印刷行业处在竞争激烈的微利时代。而其中，有多少中 小印刷企业关停并转，有多少印刷企业到工商局注册登记，又有多少印刷企业在经济大波动中一直存活、且活得很好。

有人说，经过洗牌，印刷行业未来将会有两类企业可以生存：印刷质量非常好，运营效益非常高。也有人说，被剩下来的才是好的。还有人说，“剩”者为王，更考验的是印企的印刷情结，坚持下去，或许就能重获新生。

在外需上不来、内需拉不动、成本在上涨的局势下，现在的印刷企业家有三大苦恼：一是没有活源，二是有活源干不了，三是有活源也能干但钱收不回来。活源是 企业生存下来的根本。很多印刷企业家感叹：现在做实业很难。因此，成功的营销谋略就成为企业生存下来的关键。贝恩咨询公司曾发布过一项研究结果：赢得一位 新客户的成本，是留住一位既有客户成本的6倍到7倍，此外，将客户保持率提高5%，能让公司的利润提升25%到95%。对客户的服务，诚信最关键。或许， 在产业转型升级的过程中，能衍生出许多新的营销模式。

在当今印刷行业微利的情况下，通印网印刷公司，去年营收达到1.2亿元，这个产值让很多传统印刷企业叹为观止。而通印网的董总告诉大家，这是一张纸一张纸印出来的，没 有别的办法。这让我们想到了美国最老的一家平价连锁店“99美分”，该公司2010年的营收为13亿美元。该公司老板说：“想到这个数字是一元一元赚来 的，就觉得很有意思。”这两件小事验证了一个哲学道理：只要老老实实提供顾客想要的，即使每次只有微薄进账，涓滴也能成江河。也许，印刷百年老店就是这样 炼成的。大浪淘沙，优胜劣汰，“剩”者为王，特别是在当下。