山西农企展会尝“甜头” 借力平台拓市场

第二届山西特色农产品北京展销周暨招商引资系列活动将于6月16日～6月20日在全国农业展览馆举办，我省再一次打出“政府搭台、企业唱戏”牌。以政府办展会的形势，带动我省农特产品销售，既带活了农企，又促使政府向服务职能转变。5月13日，记者走访本届展会的组织部门及参展企业发现，省内许多农企对本届展会热情高涨，其中一些在上届展会尝到“甜头”的企业，更是把本届展会作为拓展市场的重要平台。

展会帮企业找到市场

一得到第二届山西特色农产品北京展销周开始筹展招商的消息，太原市阳曲县皓泽农业有限公司的负责人刘宏伟就迫不及待地联系组委会询问参展事宜。在刘宏伟看来，他的企业发展跟展会有着不解之缘。他说，公司成立于2009年3月，产品主打“郭之源”小米以及杂粮系列。虽然他们的小米经相关部门检测，多种微量元素指标高于其他品牌，但要想打开市场却很难。当年恰逢我省主办首届农博会，作为参展企业，他的产品通过该展会一下子在太原、温州获得销售订单。2010年，他又带着产品参加第一届山西特色农产品北京展销周，借此试水北京市场，没想到受到当地许多代理商的青睐，并纷纷要求代销其产品，展会当日即签了100多万元的贸易合同。“现在我的产品除太原外，在温州、北京等地的市场销量也非常好，这都归功于展会这个平台。”

“参加展会的效果还是挺不错的。”参加过第一届山西特色农产品北京展销周的清徐县沙金红饮品厂负责人曹学斌回忆说，通过那届展会使他认识到北京市场巨大的购买力，也使他企业的产品一下子打入北京市场。

曹学斌介绍，企业主要产品是杏及其加工品，虽然企业发展已有好多年，但真正快速发展起来还是通过参加第一届山西特色农产品北京展销周。“以前企业的产品主要销往太原市场，但长久以来人们有着‘桃美人、杏伤人’的观念，其产品拓展市场屡屡受挫，而在第一届山西特色农产品北京展销周上，我们的产品备受关注，并有三四家大型代理商提出要独家代理北京市场的产品销售……”同时，通过参加展会曹学斌开始意识到，他们企业的产品不能只局限于当地市场，只有把产品打进北京、上海等地的市场，销路才能变得更宽。在第二届山西特色农产品北京展销周筹展开始后，他就积极报名参展。

政府职能向服务转型

“对参展企业来说，他们只需带上产品和花个住宿费就行，其余全由政府补贴。”太原农委信息中心主任刘涌泉称，第二届山西特色农产品北京展销周开始筹展后，企业参展积极性特别高，但由于展位有限，只能优中选优，除吸纳一些重点名优企业外，还对处于成长期的企业给予特别关照。

山西特色农产品北京展销周是由农业部、北京市人民政府、山西省人民政府共同主办的，展会的布展、参展企业宣传册的印制等，全是由政府相关部门负责。如本届展会，太原市将设立大型主题展台，所展相关产品将列出清单，由政府出资向相关企业购买产品，这样大大降低了企业的参展负担。

刘涌泉说，第二届山西特色农产品北京展销周暨招商引资系列活动以“特色共享、合作共赢”为主题，搭建起特色农业对外宣传展示和贸易促销的平台，并利用北京展销周这一良好平台，以较低的成本，以有限的时间和空间，对我省的特色农业进行集中宣传推介。另外，在北京举办山西特色产品展销周，可促使相关部门转变职能，变过去宏观的行政指导为具体的全方位服务，为农业企业参与国内展会交流牵线搭桥，达到“政府搭台、企业唱戏”的目的。（来源：山西商报）