行业分析——工作室与影楼比较分析

在许多大城市中，工作室已经像雨后春笋般成立并发展起来。不仅如此，在许多小地方也涌现出不少工作室，在夹缝中努力渴求生存，与影楼分一杯羹。

    写真工作室的到来，打破了原本影楼独大的局面，也为消费者带来一些选择的困惑。选择影楼还是工作室，看到很多想拍婚纱照的正在为这个问题苦苦探究着答案。

    那这两者之间的区别又在哪里呢？

    说白了，影楼和工作室并无实质的区别，影楼就是做大了的工作室，工作室做大了难免走影楼路线。但正是因为处在发展的不同阶段，它们又有着许多各自的特点：

    一、内外景比例：影楼资金雄厚，有能力对内景建设进行大规模投资；工作室内景是薄弱环节，所以避重就轻将重点放在外景。

    二、服装造型：影楼外景比例相对少，为了让相片多些变化，造型换的比较勤；工作室大多数时间在室外，场景变化多，加上换造型比较麻烦，所以造型不会很多；同样的，影楼因为资金足，可供挑选的服装相对会比工作室多，更新快。

    三、价格：一般生意上规模了比较做得开，工作室的经营人员也不例外，大家都会想把生意做大。但是规模大了，人员多了，租金贵了，加上上档次的装修和时不时的一个秀场，成本都在上升，然而影楼还是可以把价格压低，那是因为流水化运作和大量接单，这个是优点也是缺点。工作室人力单薄，它的卖点只能是提倡一对一个性服务，价格自然压不下来，同样是优点也是缺点。

    四、化妆师水平、后期制作水平和相册质量，这个无法比较，两者都有好的有差的。不过曾经听说过某影楼的化妆流水线曾出现这样的场景，十几位新娘排好队，一位化妆师只负责打粉，一位只负责画眉，一位只负责画眼。

    五、赠送的东西：除开放大冲印、水晶、相册这些基本的东西，影楼会推陈出新，变化一些花样，比如挂毯、风车、音乐盒等等。工作室在这方面是弱势，大多因为制作数量不够多，无法跟生产厂家谈下满意的价格。

    六、摄影师水平：这里只比较室内拍摄部分。影楼摄影师跟工作室摄影师水平是不相伯仲的，但是影楼摄影师因为工作量的原因，一般只根据样照打光（比如平板光，就是可以把人五官都照亮的那种布光方法，这是比较传统方便的手法）；工作室摄影师会推出多种拍摄手法作为卖点，包括一些人换个位置灯就要跟着移位的布光方法（比如最近很热门的油画光），因为一对一有时间嘛~至于外景，一位摄影师如果带着几对新人去拍上两个小时的话，出来的东西只能是模式化，看不出摄影师水平，所以不做讨论。

    七、器材：只有器材，这一样和资金实力无关。影楼配备的和工作室配备的都差不多一个档次，甚至有可能个别工作室配的比影楼还好。因为影楼买的多嘛，买的人不是用的人；工作室基本上经营者就是摄影师，对于吃饭家伙的好坏是非常重视且爱惜的。

    八、关于千人一面问题：一个地方，拍得多了，而且摄影师觉着那个角度那个姿势好，怎么着都会重复了拍。只能说，工作室相对重复得少。

    九、客服：相信大家对于前期客服这一环节都是不敢松懈的。而后期客服，就影楼主观愿望来说，它也希望能给客户提供一些个性方面的东西，所以你在预定套系的时候会有一些表格，让你填上前期拍摄和后期设计所期望的风格。但环节多了，影楼往往力不从心，毕竟风格不是几个字就能准确描述的，你能否跟后期人员直接沟通，或者说沟通后他能否有精力记住你的要求，又或者当你不满意他的设计后他能否耐心去理解你的想法，成为很关键的一点。

   十、时尚理念：前几年外地就很流行的一些拍摄手法、造型，某些工作室要过几年才能看到。原因或许在于：工作室要想生存，对于时尚的东西，不得不去关注去追随；网络也起到一定作用，外地一些时尚元素不断冲击着摄影市场；在这种种的推动下，影楼也开始研究对策，追随潮流。这是好事，有竞争才有进步。影楼其实更有能力引入一些流行的时尚的东西，但是价格不太有亲和力。