最全展会,最多服务,最深解读,就在好展会!

新闻

如何确保小众时代的礼品促销达到预期目标

时间:2012-09-14   

好展会网  礼品专题

在如今的重视小众独享时代,促销品活动的侧重点也要从重视大众转向小众独享性的集客方式。这种促销思路目前已有很多大卖场在尝试。以往的促销品活动,大部分商家都会让消费者认为,促销就是低价优惠,就是额外获得一件礼品。然后风一样的跑去只买低价商品,结果买回家发现低价促销品的品质并不好,赠送的礼品品质亦较次。

在小众时代,促销品专家认为,礼品促销首先要保证“促销”的品质,将活动形成“品牌”,拿出足够有吸引力的礼品和商品保证活动的吸引力,使消费者对活动有一个很高的认同。这样,仅凭商品力和活动的品牌号召力就可聚集大量客流。其次,提升各门店媒体的宣传水平,通过宣传能够达到聚集大众效果。第三,保证20%的优质顾客创造80%的利润,聚集优质顾客的“小众独享性”活动自然成为主流。

根据经验,不少商场服装专柜的营业员向顾客推销服装时,往往喜欢在后面加上这么一句——“别犹豫啦,这款衣服很多人买的哦!”,听了营业员这句话,不知道你是否有马上将其买下的冲动呢?这就类似在顾客高涨的购物欲望中再加上一勺“油”,然而在小众,这一勺“油”有可能弄巧成拙,反而会起到“凉水”的效果。因为很多人买,就意味着不够特别,无形中增加了撞衫概率,这对“要个性,不要大众化”的小众来说,是难以忍受的。而这样的消费观点映射到商家的销售手段上,促销品专家认为,则应强调针对个人的服务,注重个性化营销。就全球消费市场来看,“小众化消费时代”是从上世纪60年代开始,随着中产阶级家庭的大量涌现,现代市场营销理论在发达国家开始盛行,企业纷纷按照营销2.0的理论来构建自己的营销体系。在这个阶段,“企业只为部分人服务”的现代营销理念开始深入人心。不管是市场细分(目标市场选择),还是目标客户分析(消费者行为分析),以及产品定位(品牌的差异化),都是基于为小众服务这样一个理念的产物。

在小众化消费时代,企业的主要客户已经是中产阶级(小康的中级阶段),他们已经不再满足于生活的基本需求,而是追求品质、品位、时尚、身份、归属感等因素,以找到体现自己身份和地位的产品。中产阶级的标志之一就是独立思考、理性消费,因此在这个阶段的市场营销工作重点就是要告诉目标客户(即企业要服务的那部分小众)本企业的产品与竞争对手有何不同,能给目标客户带来什么独到的价值。

在小众化时代,消费者不再盲目地崇拜明星,而是相信专家。“多元化”是这个阶段的显著特征,因为市场上存在着纵横交错的小众群体。为了更好地为客户服务,企业需要做大量的市场调研工作,以掌握目标客户(小众)的消费心理和消费流程,成为在某一个特定的领域比目标客户更了解客户的专家。这个阶段的产品种类越来越丰富,为特定消费群体设计的产品开始大量涌现,促销品专家就拿最普通的牛奶来说吧,开始出现了全脂、一半一半、2%、1%、脱脂等众多品种,以适应不同消费者的需要。
 


(好展会网  礼品专题  )
免责申明:
1.部分图文信息来源于互联网、微信公众号,目的在于分享更多信息。
2.信息内容仅供学习,参考,并不代表赞同其观点。不对信息准确性,可靠性或完整做任何保证。
3.如涉及作品内容,版权及其他问题,请在30日内与我们联系删除,联系方式qq:2119739037。