2012年珠宝市场，谁是主角？

黄金遭受了有史以来最大规模的杀伤，以至于连带的影响了镶嵌类产品;而钻石的裸价疯狂售卖，把原本对消费者神秘至尊的钻石市场变成了老百姓日常消费的舞台;玉器品牌风潮迭起，和田玉突然间似乎“增产”了，珠宝展上近一半的比例?!珍珠出现了，网络品牌层出不穷;还有珊瑚，琥珀，玛瑙，各类玉石等。2012的珠宝市场似乎要进入一个百花争鸣的时代。2012年珠宝市场，谁是主角？

    玉器的品牌时代来了。虽然翡翠的价格一路飙升，但随着鉴宝收藏这些节目的推广，老百姓对于玉器的消费越来越为常见，而玉器不仅开始摆脱传统对玉的造型和消费表现，也开始走时尚路线，开始做组合路线，开始走批量定制降低成本，使得虽然源头的优势不再，但品牌的力量却不断滋生，2012年玉器的品牌化竞争时代即将来临，除了上游资源的抢占，设计元素的增加，品牌的更多软性因素将成为购买的中流力量!

珍珠即将成为第二个翡翠市场。虽然珍珠在中国的认知远未达到市场水平，但随着近几年国外品牌的进入以及澜珠宝这样的高端品牌的诞生，标志着东方美的珍珠开始走进中国市场。更多的白领和高端女性开始追求珍珠的贵气和芳华，也促进了更多厂商的从原始的供应商开始转向品牌市场化路线。珍珠市场在无声无息中悄然崛起。

    黄金铂金钻石越来越民间化。这三大类产品依然是珠宝市场的销售冠军，但毫无疑问，这些品牌在白热化的市场竞争中，很难与传统的销售商抗衡，越来越透明的价格，使得品牌商的日子越来越不好过，更多的注意力转移到了品牌和设计的竞争上，婚庆市场是大家集中精力瞄准的一块蛋糕，而对于KGOLD的模式却始终没有人能够超越和沿袭，如何在众多纷繁复杂的民间竞争中脱颖而出，如何保持自己现有的地位，不断的营销更新与渠道联合，将成为2012的重点话题。

    珠宝电商的春天真的来了吗?现在珠宝电商越来越多了，与此同时，传统珠宝企业也越来越重视网络营销的力量，但要注意，网络营销除了出境的频率，更需要质量和品牌品质的对接，虽然很多消费者案例的表达却实是万古不变的营销影响力，但却要细看是否能够体现品牌品质和内涵，小则失落，大则夸张，还是要适度引用。

    消费模式三足鼎立。消费者主流购买模式有三种：第一种是买好看，通常都会在网络电商品牌里买，以淘宝商城为主，买的是“看起来“的效果，花样和价格很重要。第二种是买的最主流的是去实体店购买，黄金首饰珠宝城为主，集中逛，目的性强，终端很重要。第三种买的是心意，现在网上比较口碑再去踩点，比精明。

珠宝商难以逾越资源的壁垒，但资源不是唯一的砝码。目前中国珠宝市场主要分为三种经营体系，一者，招商加盟，遍地的垃圾品牌，生一批死一批，走的短线，但短线走后如何走却不得而知，不建设品牌终究是死。二者，连锁直营，品牌店开了一个又一个，却始终销售额上不去，花了太多时间做表面，销售的功夫全然没有。三者，做定制，买的是奢侈的感觉，买的是独一无二，但对于企业来说，把定制规模化，才能保证企业利益并持续发展下去。