食博会—供销联盟的华丽嫁衣

经济发展市场化和全球化让“酒香不怕巷子深”的时代一去不复返，网络化和电子商务更是开辟了人类生产、生活的新纪元，正如马云所说，“网购已经在对传统的业态进行颠覆性的改变”。无数的中小企业在茫茫商海中纵然使出浑身解数拼杀奋战，仍然望洋兴叹。依托强力高效运作的供销联盟，将不仅是买卖双方的夙愿，也是消费者的福音。

    2012年中国安全食品博览会暨争创世博品牌展示会为供销联盟的成立提供了天然的诞生场所。博览会本身就孕育巨大商机，具有联系和交易功能。通过商品或科技成果的会展，使供需双方充分了解对方的信息和需求，再加上可以通过实物观看，迅速促成供需双方达成商务合同，因此会展市场孕育了无限的商机。联系沟通作用非常明显：联系量大、联系面广、联系效果好，因此博览会可以向会展组织者、参展商、观众提供彼此联系和交流的机会。通常在短短几天有限的会展期间，参展商往往可以接触整个行业或市场的大部分客户，可能比登门拜访等其他常规方式一年甚至几年所接触的客户还多。展会参加者在专业展会上可以接触到行业主管部门领导、本领域专家、现有客户、潜在客户、供应者、代理商、用户等与己相关的各种角色的人，其中不乏决策人物、关键人物，形成的人际联系质量高。会展的环境氛围典雅，有利于进行高质量的交流。

   “安全食品”的主题和市场定位，是供销联盟成长的沃土。   随着文明社会进程的不断发展，人们对食品的关注越来越敏感，各种各样的食物也变得供不应求，但在这看似繁华的背后，食品安全却已到了不容忽视的地步。“安全食品”这样一个关注民生、公益大众的主题，具有非常积极而强大的社会号召力。博览会从筹办伊始就得到了各级政府的广泛关注和支持，多位国家和政府部门的领导人专门为此次博览会题词，表示支持和鼓励。在主办方坚持不懈的努力下，本次博览会也得到了上海市政府和相关的职能部门也大力协助，并专门为本次博览会主办一场高规格、高质量的“安全食品”论坛。

    安全食品博览会的强大整合营销功能，将使供销联盟及会员的市场推广事半功倍。本届安全食品博览会作为食品企业之间的一个有效的营销平台，为食品企业展示产品、收集信息、洽谈贸易、交流技术、拓展市场提供了桥梁和纽带作用。众多的供给者和需求者聚集在一起，供给信息和需求信息直接交流，信息被充分披露，是一个近似于完全竞争的市场，市场价值规律可以发挥最大的作用。安全食品博览会通过报刊、电视、广播、因特网、户外广告、实地展示、洽谈沟通等各种营销方式，增强消费者对食品企业产品与品牌的认同度，促进食品企业销售工作。在博览会上，食品生产商、批发商和分销商汇聚一堂，进行交流、贸易，某种程度上甚至就是一个信息市场。食品企业可以利用各种信息渠道宣传自己的产品，推介自己的品牌、形象。食品企业与顾客可以直接沟通，得到及时反馈。食品企业还可以收集有关竞争者、新老顾客的信息，他们能了解本行业最新产品动态和行业发展趋势，构成决策依据。 

尤其值得一提的是，本次博览会专门在国务院新闻发布厅进行了新闻发布会，并在中国网进行现场直播，CCTV2及其他200多家主流和食品专业新闻媒体进行新闻报道，已经具备了广泛的社会知名度；同时，作为广告工具，博览会的专业媒介将信息针对性地传送给特定用户观众；作为促销工具，博览会刺激公众的消费和购买欲望；作为直销的一种形式，可以直接将食品企业的展品销给观众；作为公共关系，食品企业借助第三方平台是改善和提升自身形象不二之选。 

　　安全食品博览会期间举办的系列重大活动，将是供销联盟及会员双边及多边关系得以巩固和维系的强力黏合剂。本届安全食品博览会期间，将同期举办开幕式、安全食品普法展、上海市政府、上海市商务委员会及上海市食品药品监督局联合主办的安全食品高峰论坛、食品企业论坛、南召政府产业推荐会、新型食品包装材料论坛等一系列活动，届时，中国网、上海卫视、东方卫视、解放日报、文汇报、中国食品安全报、新民晚报、第一财经等主流媒体和50多家专业媒体将集中在博览会和各项活动进行现场报道，供销双方成员在众多媒体中的精彩亮相，高度曝光，将促进各自品牌的提升和提高其公众知名度；同时，企业也可以利用各种场合宣传自己的核心价值，开展公关活动，塑造企业品牌；再次，由于本次博览会前期在国务院新闻发布厅举办的新闻发布会及博览会后续的市场推广活动，不仅为供销联盟建立的前期宣传节省了上百万的广告费用，更提前了建立供销联盟的日程，节约了宝贵的时间。

当然，供销联盟的成立及运作，也将为今后食品博览会的举办提供支持。当前，供销联盟的平台的搭建，需要对供需两端资源进行大聚集、大整合、大优化。目前博览会的参展企业总共有430余家。为了加快供销联盟的建立和实施，加强和完善经销商对外部资源的管理，形成统一、协调、同步的庞大供应商信息库，现急需各大经销采购单位通知原有合作供应商积极参与本次博览会及供销联盟的成立仪式，成为供销联盟的首创会员。同时，我们也将在近期在上海召开超市业态供销联盟筹备会议，重点讨论和落实供销联盟成立具体事宜及2013年采购需求清单，并将与参展企业现场签约仪式，预计订单将超过10亿元。

供销联盟成立后，全国品牌连锁超市区域采购年会将定期召开，既是对联盟工作的年度评估，也是对联盟成员的年度考核。联盟将实行开放式的管理制度，供销两端会员均得自觉遵守联盟的考核和评审制度，优胜劣汰，确保该平台及所有会员的可持续发展。

千帆竞发，万木逢春。齐心协力做好本次博览会，将迈出供销联盟起步的坚实步伐。我们完全有理由相信，在不久的将来，以供销联盟为轴心、以博览会及相关的活动为亮点的暂新业态，将以勃发的生机呈现在世人面前，成为沪上又一道美丽的风景线。