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雅森展观感:会展的引领与突破力应在哪

时间:2015-03-16   

好展会网

 

观雅森展后,不容置疑,雅森展可称汽车用品行业第一展,这是有目共睹的。为此,笔者在展会期间,先就满意度做了个调查:
1、小精品企业满意度高
作坊式脚垫座垫小精品企业,选择标准展位,因其产品价格相对低廉,美容店修理厂小批发商进些新款补货,现款现货!(除非刚入行)否则参展企业展会现场3至4万订单,甚至更多,扣掉展位费与人工交通费,必有收益。客户补单就是赚的!所以,小精品企业满意度很高,年年必参,较稳定!(雅森展、励展这类大展参展小企业占60%以上,是会展企业的主要收入来源)。因会展订货有新货或促销,所以门店观众也觉得有收获!
2、中型企业竞争激烈
规模中等的品牌企业,一般选择中小特装,在品牌提升期,既想打造品牌形象,同时又想把全国的渠道建好,所以开始注重品牌形象,参展投入较大,产品一般都是传统类产品,主要寻求代理分销商!本次展会代理商对成长型品牌下单谨慎,因为厂家未来可能多品牌运作或渠道下沉,代理商不敢轻易下单,怕给别人做嫁衣裳!传统类产品,因做的人多,企业也没有构建好完善的营销系统,这类参展企业竞争非常大!寻找代理的传统做法满意度稍差!有部分差异化产品收获不错!
3、品牌商直接收益不大
行业大品牌企业参展,特装,投入超大,体现品牌形象!多年以来,市场布局基本完成,参展主要目的是进一步进行品牌扩张及做品牌延伸,与各地合作商会会面,其代理商与厂家关系较稳定!对品牌商来说,如果没有革命性产品或新营销大活动,满意度相对稍弱,因直接收益不大!
4展会缺少引领行业的引擎
行业不缺产品,缺模式思维与优秀管理!行业在展会期间的同期会议以新品发布为主,主讲管理思路与模式的会很少!行业论坛与龙头企业主张应该成为行业会展的风向标!展会作为最聚人的平台,更应该发挥引擎作用,这是责任所在。在这点上,武汉后博会比较有创新。6月武汉展的主题是:创造顾客价值,彰显品牌体验!品牌商参展更多思考经营的本质,以及创造消费者价值及增强顾客体验来赢取口碑与市场。参展不仅仅参展(摆产品),而是去创新营销与管理!
5、展览还需突破更多汽车关联产业
今年展会上新主推的都跟时下大热门的“柴静”有关!空气净化产品市场更多是厂家的预期巿场,引导成功都需要时日!而武汉后博会有创新之处:反垄断时代NAPA汽配供应模式探讨,汽车服务连锁专馆与论坛的设置,以改装和自驾游为主体的汽车文化的商业运作,行业投融资峰会,汽车升级改装的强力推进,汽车相关服务电商不再总结成功经验,而要做失败分析,车联网五年最终出路是争抢终极大数据。据郎教授对中国宏观经济的未来推演,在这个最好与最坏的时代,作为汽车后市场行业从业者,要学习和交流的东西太多了,如果不明趋势,一头雾水而来,又一头雾水而回,观众满意度肯定偏低!
新时代,改革转型才更有出路。2015年除了南北两展,还增加了6月13-15日在武汉的点金武汉后博会。武汉展定位:品牌展,会大于展,综合汽车文化展等,展会关注汽车金融、车联网、汽车改装用品与二手车的关联,正是当下汽车营销和服务转型的关键时期。拥有20万平方米的武汉中原展,正携锐意创新的锋芒与行业各大品牌商携手并进,让我们拭目以待。

(好展会网  )
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