威霆VS凯路威，2015年谁更威?

十年来，国内商务改装市场发展迅速 ,RA改装联盟“2014年度中国汽车改装行业年度数据统计报告”显示，全国生产型商务改装的规模化整车及配件企业达到130家,2014年全年改装商务整车超过12000台。其中专业改装奔驰威霆的厂家达到30家，2014年威霆的改装量总计4480台，奔驰系的唯雅诺、凌特、斯宾特改装量为1920台，可以看出，威霆已牢牢占据了高端商务改装的霸主地位。

然而，市场终有黑马出现，一直在欧洲、美洲、东南亚盛销的大众T5已开始把目光转向中国市场，事实上，T5在国外的改装比例相当之高，无论是产品性能还是改装风格都被用户充分认可，市场底子是不错的。

这里所说的T5是和福奔威霆处于近似价格区间的凯路威，有人也许会说威霆和T5的产品定位不同，缺少可比性，理论上说是这么回事。威霆更多的侧重于企业用户，而凯路威的目标用户是个人，另外，两款车在品牌、性能等方面也有着一定的差异。但是从商务改装角度来看，两款车在空间、功能、改装潜力等方面又有着诸多的相似，尤其是在用户规模方面，国内能够突破年销售量3000台的高端商务改装车型屈指可数，除了威霆以外，凯路威可能是最有潜质的，这也正是称其为黑马的主要原因。

福奔威霆经过十年的市场历练，在高端商务改装市场的影响力及销售渠道逐年提高，整体改装工艺也基本成熟，并且拥有相对完整的配套改装附件供应体系，更重要的是奔驰的品牌价值对锁定高端品质客户提供了重要支撑。

而2014年下半年，改装威霆的销量及销售价格出现大幅下滑，价量齐跌往往意味着一个产品开始走下坡路。但这并不完全意味着威霆改装将从此走向衰落，因为对威霆来说，去年销量下行的主要原因是政府及国企购买意愿的下降，这也许正是推动威霆进行消费结构转型的大好时机。

一、RA联盟关于福奔威霆改装市场的趋势分析：

1、威霆改装的需求市场将逐步转向二三线城市，个人用户比例会进一步提高。

2、价格整体呈现缓慢下行走势，但品牌改装企业一定会通过提高品质、提升设计等手段守住价格高位，因此，市场最终将形成一高（75万以上）一低（60万以下）两大主流价格单元。

3、未来几年,高端整车定制需求量增加，量身定制的个性需求市场逐步显现。

4、外观、发动机性能、底盘等功能强化类的改装项目将成为威霆的常规改装内容。

5、产品小批量、施工短周期、设计定制化将成为新的市场需求形式，这对改装方案设计能力提出了更高要求。

6、专业设计公司将会出现,设计将逐步产业化。

可以期待的是，2016年国产威霆或将推出四驱底盘，弥补了其底盘性能的不足，如果各大改装企业能够在改装方案上推出更多实用创新型版本，其高端商务改装市场的霸主地位仍不可撼动。

凯路威是大众品牌体系中的高端商务车，在欧洲市场的销量一直不错，卓越的底盘及操控性能、进口的品质、充足的空间为其进军商务改装市场创造了优势条件。其实有威霆打底，凯路威的后发优势还是非常明显的，首先是市场改装资源丰富，无论是设计、改装生产、配件开发（座椅、内饰、外观）都有充足的供应企业，其次是市场需求基础很大，包括GMC、林肯、GL8、凯迪拉克等车型已经成功的拉动了国内高端改装商务市场的需求规模。因此，RA联盟秦国认为T5的战略重心只有一条：做好自己。

二、RA联盟关于大众凯路威改装的市场建议：

1、改装设计必须很“大众”，风格应贯穿大众文化，突出大众血统。

2、改装方案应该充分并重点考虑中国消费者对高端定制文化的接受形式。比如

中国式豪华、中国式配置、中国式的一车多用。

3、创新产品设计开发模式，厂家应该鼓励并支持更多形式的产品开发方案，保

证产品的适应市场能力及换代后劲。

4、改装产品线应该横跨高低两个版本，占据55万至75万区间市场，在销量与品牌高度上寻找最佳平衡点。

5、严格渠道管理，管控零售价格，重视二三线市场，及早考虑渠道布局。

之所以多次提及设计，是因为我认为大众T5改装版的产品设计很大程度上决定了其在中国的市场表现及生命力。威霆向迈巴赫元素靠拢，大众向辉腾元素靠拢，内饰、外观、性能、功能整体升级定制，这一设计趋势即使官方不主导，民间市场的拉力也将是巨大的。

三、RA联盟对于未来几年我国定制改装市场走向的判断：

1、售价60万以上的高端商务定制将以奔驰系及大众T5系为主流，GMC、林肯、

凯迪拉克等高端进口车型改装将有小幅增长。

2、售价25至35万的中端商务改装市场将迅速增长，上汽大通、华晨华颂、金

杯阁瑞斯、福田蒙派克、南京依维柯等车型将成为中端市场主力。

3、专业化汽车设计公司，包括主机厂设计公司将参与改装方案设计，设计创意不仅会为市场带来持续发展的活力，同时也将整体提升改装产业的技术水准。

今年10月RA上海改博会高端定制展区将发布近70款商务定制新品，包括定制整车、座椅、皮料、面料、缝纫机、外观件、空气悬挂、灯具、冰箱、桌板、隔屏、木地板以及改装设计方案，从中我们可以对年度市场及产品趋势有一个全面的判断。

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