会展企业严寒下过冬--阿里巴巴会展网直播青岛海名国际会展CEO门振春专访实录

【好展会网】[align=left]主持人：大家好，这里是阿里巴巴展会网直播中心。今天我们的直播中心请来的嘉宾是青岛海名国际会展有限公司首席执行官门振春，首先请门总给大家打个招呼。 门振春：大家好，我是青岛海名国际会展公司的门振春，很高兴和大家交流一下。 主持人：青岛海名国际会展公司在青岛是很著名的企业，您先跟我们介绍一下青岛的会展公司有多少家？ 门振春：在工商局注册的大概有200多家企业，真正活跃在会展界的，每年有组织展会的有20几家。真正在这个行业里比较活跃的，每年有两个展会以上的，也就是七八家的样子。 主持人：那海名是属于这七八家之内的吗？ 门振春：肯定是的。 主持人：那您给大家简单介绍一下海名有哪些展览会？ 门振春：我们公司是2000年开始注册的，已经有九年时间了，我们每年在青岛有6个展览会，在济南有4个，在郑州有三四个，在北京有几个和别人合作的。在青岛的展览会有纺织机械、珠宝首饰、建筑建材等展览会。 主持人：还是挺多的。大家都说现在的经济对今年的展览会有所影响，包括今年的广交会都有所缩水，门总这边的展览会有没有受到影响呢？ 门振春：这次经济危机影响比较大，涉及面比较广，我们上半年的展览会都已经开过了，下半年几个展览会是消费类的展览会，影响还不是很明显。 主持人：按您的说法，有些参展商可能选择规模较大的，可不可以这样理解，海名的展览会在青岛、山东地区都数在排名第一第二的，很多参展商都会选择这样的展览会，有些参展商以前参加过别的展览会，可能就参加海名的展览会。这时候是不是对青岛海名是一个机遇呢？大的更大，小的更小。 门振春：从企业来说，第一点要客观分析，第一不要过于自信，认为我们一定能做好。第二是不要过于恐惧，认为危机来了，展会就没有办法了。我们要客观认识，谨慎选择我们的决策。还有就是要提高效率，降低成本，原来可做不可做的，一些投资、新市场开拓，这方面我们也会减弱。在市场管理上，我们也会加强资金的管理。 再一个，我们在企业做的展览会上，这方面更要体现出我们跟客户站在同一个战线上，提高服务、增加服务，把服务做得更细，这种思路的话对我们品牌的影响是一个正面的、积极的点。一些大的方面，政府、行业协会，他们是更好地统计数据，分析行业形势，其实给公司做分析，让公司更加理性地认识这次金融危机，认识它的影响。同时政府给一些指导意见，指导企业应该怎么去做、怎么去应对。政府还能做的就是给一些政策，包括税收的，现在有很多税收减少、税收返还等政策。再一个，现在政府比较重视会展行业，由政府直接资金支持。比如展会做到什么程度，政府评估，按照展会的规模或者营业额，或者是按客商来的情况，直接补给展览资金多少钱。这方面其它地方也做了，像青岛的政府也给了一些支持。 主持人：门总从事会展行业多少年了？ 门振春：我从事会展行业12年时间了，在青岛已经做了9年了。 主持人：那青岛的会展业发展多少年了？ 门振春：这个不好说。应该说新一轮的民营企业发展起来是2001年，2001年底青岛会展中心建立起来投入使用，那是一个转折点，刚好我们公司是2000年初开始注册的。我们刚开始去做的时候，2000年会展中心还没有启用，第二年就开始启用了。那时候是真正的民营企业，会展繁荣发展的时间。再往前推，1992年青岛有一个政府办的展览会，“青岛商品交易会”，叫“小交会”。像这些展会，是政府部门组织一些活动。现在面临第三阶段了：一个是上层次，一个是品牌，一个是做影响。 主持人：门总也是伴随着青岛的会展成长起来的。我想问一下，您从事展览已经12年了，从最传统的大家单干，到现在慢慢开始引入电子商务，你从展览企业自身来讲，我们和电子商务有一个什么样的结合？ 门振春：和电子商务结合必然是一种趋势。我记得2002年到德国学习会展的时候，老师也提到电子商务对展览会影响不是太大。但现在通过这几年的发展来说，其实电子商务很大一部分可以代替展览会的作用。 主持人：但它代替不了吧？ 门振春：代一部分，不能说完全去代替。电子商务最明显的特点就是便捷、成本低，如果我参加一个展览会，包括餐饮、住宿、物流、时间成本，加起来可能很高，参加一个展览会可能10万、100万，但是电子商务的话便利很多，可能是它成本的十分之一。 主持人：那海名是不是和电子商务有一些结合？包括青岛的展览会和电子商务的结合，您和大家简单介绍一下。 门振春：现在我们和电子商务之间合作还是浅显的，一般是公司的展会在网站上做一个宣传。再一个，每个展览会都有一个专业的网站，主要介绍这个展览会，介绍行业信息、介绍企业，包括参展企业的产品、最新技术、信息，搬到网站去，仅此而已。我们有一个纺织机械展和香港雅式合作的，它有一个纺织网，可以把更多的信息放在网上去。 主持人：效果怎么样？ 门振春：这一点效果还是不错的，功能也是不错的，但真正发挥出来作用还是有一些困难，有一点距离。 主持人：对，包括我们阿里巴巴也会和会展公司携手，一起帮助中小企业渡过这个难关。门总有没有去过杭州，有没有到阿里巴巴总部参观过？ 门振春：好多年没有去过了，阿里巴巴也没有去过，但阿里巴巴是一个伟大的企业，包括它的创新、它的发展，包括马云的人格魅力，都是我们崇拜和向往的，有机会一定要去。 主持人：好，那我在这里也向你发出邀请你到阿里巴巴的杭州总部去参观考察。再次感谢门总参加我们的访谈，谢谢[/align][align=center] [attachimg]222[/attachimg][/align][align=center] [attachimg]223[/attachimg][/align][align=center] [attachimg]224[/attachimg][/align]
(好展会网  )