玩具转内销 师法婴童用品体验式销售

【好展会网  玩具专题】中国玩具出口市场进入的门槛，我国玩具企业的检验检测费不断高涨，成为企业的沉重负担，导致企业成本上升。仅从8月底到9月初，美国、加拿大、德国等国家先后5次对我国制造的玩具通报召回。国外市场在萎缩。 　　国外市场萎缩玩具转内销 　　目前，中国16岁以下儿童有3.6亿左右，占人口的比重约20％。而国内儿童消费已占到家庭总支出的30％左右，全国0-12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。如此庞大的市场吸引了出口受挫的玩企的目光，拓展内销来缓解出口的压力成为众多国内玩具厂家正在践行的新路。然而，由于没有自主品牌，对玩具内销市场运作又不熟悉，惯于出口的玩具在本土市场上水土不服，很难进入百货商场或超市。 　　中国婴童玩具要突破内销难的坚冰，首先要在销售渠道和产品设计理念方面下功夫，打响在国内市场上的知名度。我国是玩具生产大国，全球70%的玩具在中国生产；可惜的是，作为生产大国的中国，却不是婴童玩具的消费大国。据数据显示，在美国，玩具占婴童消费比例高达50%，而在中国这一比例在5%左右，这之间的差距需要玩具企业能过销售渠道建设和产品设计理念宣传来缩小。 　　国内对玩具的消费程度与销售渠道的建设不无关系，渠道建设的水平往往体现了大到一个行业小到一个企业的发展水平。中国的玩具仍然主要集中在综合性商场的玩具柜台、超市、批发市场、小商品市场及路边小店等地销售，而且是一些独立零售店经营，缺乏强有力的零售品牌拉动力。 　　玩具师法婴童用品试行体验式销售 　　要让家长明白玩具对于孩子身心成长和智力发育的必要性，让家长明白玩具对于孩子是必需品而非仅仅是提供娱乐的工具。玩具是一种小朋友需要或者愿意花很多时间去挑选的商品，与鞋子、衣服要试穿的道理一样，小孩子也需要去“试玩”玩具。玩具卖场需要设置体验区，这跟早教有很多结合之处。让孩子和家长可以亲身体验玩具，可以近距离的接触玩具，而不是只让玩具呆在包装盒里，孩子看不懂文字说明，而家长也看不到孩子与玩具互动的乐趣及对孩子智力和动力能力的开发。因此，要建立属于玩具行业的“国美”不能只做纯粹的商品陈列。 　　目前，国内玩具内销企业大部分还停留于采用贸易形式，简单的供求关系思路，尚未把销售渠道彻底打通。在玩具卖场和专柜设置体验区虽然会增加一部分经营成本，但其回报却是巨大的。
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