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医药展展商疲于赶场展会良莠不齐

时间:2010-01-14   

好展会网  医药专题】医药展展商疲于赶场展会良莠不齐 点击数: 医药展展商疲于赶场展会良莠不齐 作为伴随中国医药行业发展同时起步的医药展会,如今已经形成了一种特殊的经济现象。除了药交会之外,威联会、大包会、创新会、药店会等等一大批定位不同、规模不同、区域不同的展会一年四季都在邀请企业参加。从最初的企业争相参加产品交流会,到现在的疲于应付费力不讨好,大大小小的医药生产企业、经营企业、科研单位、代理商一年几次奔波在中国不同的城市,除了为交通事业、展会当地的广告、餐饮、住宿、装修装饰、人力资源等展会相关产业作出了自己的贡献之外,自己收到的效益却越来越少。于是,企业 或个人的参会积极性自然而然地降低了。今后,医药行业的展会又将是怎样的呢? 展会多如牛毛 估计从事医药行业的企业都有过这样的经历,每年从年头到年尾,都会接到数十个展会邀请函。这其中既有国药励展举办的全国性展会3-4次,也有威联会、创新会、大包会等展览公司举办的全国各地展会。当然,也有其他一些单位举办的地方性展会,真是数不胜数。可是,这么多展会,企业究竟怎么安排参加,甚至一个月里有好几场展会的时候又怎么安排?不参加吧,怕失去招商机会,参加吧,花费不菲又不一定能收到好的效果--这一直困扰着医药企业。 只拼数量,不讲效果 其实,企业有选择参会的余地本来是件好事,可是当企业认真审视这些大大小小、全国各地的展会时,除了参加几场药交会之外,其他展会的效果则是企业担忧的问题。本来企业要宣传推广,支付正当的费用是必需的,但当这种付出与回报严重失衡的时候,企业就必然要抛弃。 只为圈钱,不重服务 凡是参加展会的企业,估计都会有这样的感触:参会前,展会公司的电话营销人员好话说尽,让你打款定展位,甚至向你许诺许多额外服务。但是真的交了钱、到了展会现场就会发现不是那么回事。展会的服务人员总是一副“大爷” 的样子,对于这些急于通过展会实现企业发展的相关人员冷冷冰冰,甚至百般刁难。更有甚者,当企业参展人员希望展会方协调某些事情遭到拒绝而愤愤地说“这样的展会谁还会来”之类的话时,展会工作人员竟然不紧不慢地对你说“我让你来的吗?爱来不来”,着实让人心寒。 不把流程,秩序混乱 记得今年央视“3.15”晚会曝光了记者对某一次展会的专访,记者在展会上居然发现,现场参会的企业和个人销售的药品或保健品是假冒伪劣产品,而且一些企业连正规的证照资质都没有,照样可以交钱后堂而皇之地进入正规的会场交易,忽悠南来北往的客商。 当这些不该发生的一幕幕出现在曾经为企业带来无数辉煌,现在又在折磨着企业的医药展会时,人们不禁要问:中国医药展会的未来发展之路在哪里呢? 值得庆幸的是,我们的展会主办方也意识到了这样的问题。从今年的西安药交会开始,国药励展等一批有志于为企业招商销售提供更专业、效率更高的交流、交易平台的高规格展会的主办方,已经逐渐改变了以往的粗放型经营方式,正朝着专业化和精细化方向发展,总算为迷茫中的医药企业带来了一线希望。笔者认为,今后展会的发展应该做到以下几点: 首先、专业化细分。展会的专业化从国药励展身上体现得尤为明显。当我们习惯了一年3届展会,医药和保健品同时展出这样一个格局的时候,它却来了个华丽的转身。今年率先在青岛首次单独举办保健品展会,并传承下去,有效区分医药展会。 同时,其他的一些大型展会公司也纷纷结合市场实际情况和资源,举办主体鲜明、细分鲜明的专业化展会,便于企业招商推广。无论是其中的医药品牌会、药店会、终端采购会、大包会、专科炒作会等等,无一例外都是直接针对医药行业某一特殊企业和代理商的模式,从而将国内这个细分市场的企业和个人有效聚合起来,大大增加了展会的针对性和专业性,也提升了展会的效果。 其次,在细节处下功夫,使展会更专业、更有效。在充分实施展会细分的同时,我们还应看到,一些展会的主办方更加注重到会人员的整体质量和会务服务,从而令参展企业和代理商都满意,不断提升展会的质量,吸引更多的企业和个人参会。 作为医药展会最为重要的两个有机组合体,其利益的有效满足往往直接决定了展会的质量,以及由此而来的展会规模和档次。通过最近的几次展会,无论药交会也好,还是其他专业展会,都极其重视对参会代理商的数据库整理和邀请,将这些专业参会观众信息及时地向相关企业传达,提升了企业参会的兴趣。与此同时,展会期间,通过举办一些论坛、座谈会、酒会等活动,吸引参会各方代表有效沟通,并重视对参会企业和专业观众的服务提供,着重解决大家反映较为强烈的就餐、交通、住宿等情况,协调当地有关部门和单位予以解决,极大地提高了参会各方的参会质量,为展会留下了较高的印象分。 “适者生存,不适者淘汰”,达尔文的生物进化论放在任何行业和市场也同样有效。中国医药展的未来之路在哪里?这个问题只有当展会主办方能真正从企业和代理商的角度着想,通过优化服务和专业细分来为双方真正打造一个多赢的平台时,才会使得展会这块看似无限的“蛋糕”始终保持美味诱人,并保持激情和活力。当然,当我们看到这些努力换来的是高质量的展会时,还是有理由对下一个展会充满期待的。
(好展会网  医药专题  )
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