铸件出口的QDC

【好展会网  铸造锻压专题】 国际铸件市场竞争归结为 QDC三要素之竞争，Q（质量)、D（交货期）、C（成本）三者之间关系：Q是核心，铸件出口首先确保产品质量：在保证Q基础上实现D。可见，QD是铸件出口的最基本商业信誉，只有在QD有保证基础上，才能考量C，即如何降低成本，提高效益的问题。QDC曾作为外企全面质量管理的一种原则，后被出口企业引入铸件生产管理中，成为出口成功之三要素。 <br />　　Q—Quality质量 <br />　　质量良好且稳定是铸件进入国际市场根本前提，我省有些企业给客户提供的样件或初产供货时，重视管理严于操作，出口铸件（或样件)能得到客户赏识，一旦成批交货，往往疏于管理松于操作，导致产品质量下降或不稳，甚至出现出口退赔。长期以来，美日欧客户对于出口铸件之质量评估，通常是遵循签订合同的质量条款进行的，集中于4个层面：材质达标，即铸件（或随炉试样）化学成分、力学性能（包括使用性能）指标达到合同规定的标准规范；外观合格，主指铸件表面粗糙度及表面缺陷（夹渣、沙眼、裂纹、孔洞等铸造缺陷）符合客户要求：尺寸准确（包括外廓内孔尺寸及其公差，形位公差，加工余量等），即铸件尺寸与公差应符合客户提供的图纸要求；内部无缺陷，即铸件内部不得存在影响正常使用及力学性能的缺陷（缩松、孔洞等铸造缺陷）。在质量4个层面中，惟“材质达标”最基本也最关键。 <br />　　D—Delivery交货期（时间要素） <br />　　按期（合同规定的期限）交货是现代企业的一个突出特征，也是市场竞争的一种特殊手段，其中“交货”指的是铸件交货状态：品种完整、规格齐全、数量合约。全球大采购是经济全球化的突出特征，采购商之所以把D列为首项要素在于其采购时都严格执行零库存或系列产品规格配套计划，也出于其对用户承诺兑现的严肃性；其二，美国制造业90年代形成的市场响应速度第一的经营战略影响了当今世界，至此时间要素（D）被提到首要地位。于是企业之报价、送样、交货的时间往往成了客户评判企业管理水准的一种依据。国内铸件出口普存问题是批量出货难、交货期一再延长；生产节奏不适市场需求，交货时品规不齐、数量不足。个别出口管理乏力企业还存在着连续数月无法向客户按约供货，致使客户撤单。因此，在市场竞争激烈的今天，企业能否实现D，往往成为客户订货的首选条件。 <br />　　C—Cost出口铸件的成本 <br />　　铸造是—个高投入低产出的行业，原材料和能源的消耗占钢铁铸件生产成本65％以上．近年来原材料（生铁、废钢等）价格几乎成倍增长，而当今主要原材料价格依然居高不下，由此，我国出口铸件在原材料成本方面竞争优势几乎消失殆尽。鉴此，传统的成本测标方法(成本=销价-税利额）以及粗放型低价出口模式已不切合时代要求和实际需要，企业决策者在出口铸件成本考量上应该有新思维，我们建议采纳“C（铸件成本）取决于市场”的理念，即根据市场（客户）需求情况（铸件结构特征、产品材质类别、技术要求深度等）来确定企业自身水准（设备工装投入，废品损失程度以及原辅材料涨幅等）之生产成本C，由此，企业制定出口铸件价格时，首先应当了解国际市场同类铸件价格行情（包括进口国价格信息），本着互补互利原则，将铸件出口价格确定在适当位置上，并向客户报价。鉴于当前主要原材料价格中国市场基本上同国际市场相接轨，因之，我们认识铸件出口价格定位应当瞄准目标市场（进口国准市场）价格范围，并在合同上增添“价格浮动条款”，该条款在美日欧等国商贸合同中通称“原材料附加费”。 <br />　　我国众多企业近年来铸件出口形势喜人，倘若要想进一步扩大出口份额，那么就得积极推行质量管理和质量保证体系以满足客户要求的良好而稳定的质量作为出口铸件保证，以按期交货树立企业的市场信誉；以合宜价格作为参与国际竞争的调节手段。紧紧抓住QDC，将3个要素结合起来，此乃将自己的产品打进国际市场并扩大出口份额的一种行之有效方法。
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