宁波“式和”纺织内销交出漂亮成绩单

【好展会网】 <p><font size="2">面对全球经济危机，当众多同行被弥漫在中小外贸企业周围的不景气压得喘不过气来时，宁波式和却迅速转身，凭借内外贸两条腿走路的市场战略，成为这一行业的领跑者。从今年9月28日在宁波海曙开出第一家店以来，宁波式和纺织内销步伐越走越快，目前在全国范围内已迅速开出5家分店，而且每家分店的销售额位列所在商圈相同行业前三名。这样骄人的销售成绩让总经理孙强松了口气：这证明此时抢占国内市场的决策非常适时！</font></p> <div><font size="2">10多年的外贸历程宁波式和纺织品有限责任公司位于高桥镇秀丰村凌漕路，这里设置了一个大仓库和一个展示大厅，里面的产品和样式成千上万，琳琅满目。孙强笑称，除了衣服和鞋子，凡是身上需要装饰的商品，如围巾、帽子、手套、太阳镜、皮包、皮带等等，这里全部能找到。</font></div> <div><font size="2"><span> </span>式和最早注册于市区灵桥路，1992年开始从事外贸生意，公司瞄准市场空隙，专门出口除服装以外的所有穿戴饰品，产品远销日本、韩国以及欧洲各国。由于产品款式新颖、质量过硬，外贸生意一直非常稳定，就拿日本来说，单是围巾一项，每年的出口量便达到200多万条。</font></div> <div><font size="2"><span></span>在10多年的外贸发展过程中，式和与不少国际顶级品牌合作过，有过大量OEM(Original Equipment Manufacture，意思为定牌生产合作，俗称代工)经验，在生产质量把关上非常到位，所有产品均由日本丸辰公司负责检验。多年来，式和的外贸客户从亚洲延伸到欧洲，商品也越做越齐全，年出口量达到300多万美金。采取两条腿走路受出口退税政策调整、美元贬值、原材料和人力成本增加等因素影响，外贸企业就面临着不小压力，如今全球金融危机一爆发，不少外贸企业更是定单骤减，提前进入了寒冬。式和在去年就略微感受到了出口压力，公司认为，随着国内市场的成熟和消费者能力和观念的提升，是时候以外养内，内外相促了。</font></div> <div><font size="2"><span></span>孙强告诉记者，事实上，式和一直有内外贸两条腿走路的想法，也曾于2000年在鼓楼开过一家门店，生意还不错，但当时外贸势头非常好，公司觉得内贸牵制了员工的一些精力，权衡利弊后，最终还是决定把这家店给关了，一心一意扩大外贸市场。而随着外贸市场的萎缩，现今正是扩大内销的良好时机。公司于今年年初着手准备设立连锁加盟店，发展顺利，如今已在宁波、杭州、太原等地开出5家加盟店，目前看来，市场反应比预期的还好，消费者反馈信息大多为产品款式新、品质好，而且价格低。</font></div> <div><font size="2"><span> </span>孙强说，现在国内的消费者消费能力较强，而且开始走向理性，只要提高商品的性价比，就不怕没市场。目前，式和60%以上的产品定价在100元以下，30%的产品定价在100元-200元之间，剩下的在200元以上，定位比较平民化，质量却能与大商场内的相媲美，久而久之，定会吸引大批顾客。所以，虽然目前尚处于以外养内阶段，但相信不久后就能内外相促了。创自有品牌是目标式和对加盟店的条件很宽松，不需要加盟费，可以退还所有积压货品，而且可以直接从公司的大仓库里选择最新款式的产品，如果加盟者资金不足，可以选择让公司出部分资金，再根据出资额进行分红，惟一的要求是店面所处的地段必须热闹又能显现档次。这种做法也许正是吸引经营者选择式和的理由。</font></div> <div><font size="2"><span> </span>仓库产品全部实行条形码管理，这样一来，经营者通过电脑就能从我们这里提货，而且能及时分析市场动向，了解消费者的喜好。孙强说，虽然公司产品多达上万种，由于全部录入了电脑，管理起来却是有条不紊，也让加盟者省心省力。</font></div> <div><font size="2"><span> </span>在今年开出5家连锁加盟店的基础上，式和明年还将在苏州、武汉、福州等地开出10-15家门店。今后5年中，公司还规划了北方以大连为中心，西边以西安为中心，华东为上海为中心的发展战略目标。在此过程中，通过健全各项管理制度，不断引进人才，逐步打造拥有自己灵魂的纺织品知名品牌。</font></div>
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