点石成金之以展“造”市

【好展会网】 点石故事：         大连，第一个因为展会而兴起的城市，也因展会而繁荣起来的城市。大连被普遍认为是展览业管理的一个成功范例。早在1996年，大连就把展览业作为大连新的经济增长点，列为行业发展重点和实施“外贸、外资、外经、外展”战略的重要举措之一。     深圳以城市会展经济热点区域为中心，开发以“会展”为品牌的特种写字楼，形成会展与房地产互动的投资市场。     昆明有远见的企业，利用汽车消费升温的商机，将世博会后闲置的展馆盘活，开办世博车市，并带动了周边经济的发展。         成金观察：     这三个典型都说明会展不是一个终结的市场，会展经济的纵向、横向都有可供发掘的商机，有了商机就能带动经济的发展从而拉动了城市产业的发展，打造城市的国际性地位。依托展会发展经济，依托展会发展城市，依托展会改造新城市面貌……这些都足以说明展会在现代城市发展中的重要作用。     现如今，会展经济正成为城市发展的新的经济增长点；而“会展”二字也是个人千载难逢的创富机会。会展可带动建筑、旅游、餐饮、金融保险等其他产业的发展，使产业结构的发展顺着第一、二、三产业优势地位顺向递进的方向演进；顺着劳动密集型产业、资本密集型产业、技术（知识）密集型产业分别占优势地位的方向演进，使城市的产业结构向着更加合理化和高度化的方向发展，最终推动着城市经济的发展。以会展为母体，能生发展出诸多商品，从而做大相关的产业。也就扩大了城市在各产业方面的声势。以展扩势，以展推产业，以展造市，是现今城市发展的道路。上海争得“2010世博会”的举办权，预示着上海在向国际展览名城的方向迈进。大连也以每年举办的“服装节”而提高了在国内和国际的知名度。     1．会展与产业的关联效应     会展业对区域与产业都具有极强的带动作用，这一点无需赘述。当会展业被确定为城市的主导产业时，那么会展业的发展将会通过回顾效应对城市建筑、装潢、设计、广告、旅游、物流、零售、交通、通讯、宾馆、餐饮等行业提出新的投入需求，这些投入需求将会促进后向关联部门技术、组织以及制度等各方面的发展。就旁侧效应而言，会展业的发展会同时拉动城市金融、保险、市政建设、环保、会计、审记等行业的发展，促进这些行业采用先进的管理技术和设备，加速了这些行业专业技术人员的培养，而这种影响已远远超过了会展活动本身，它将波及到整个城市的社会、经济领域。     ⑴交通、通讯     会展业对城市交通、通讯业的发展也有着很强的带动作用。会展活动的举办会将大量的人流、物流汇集到会展举办城市，增加了对城市交通和通讯业的需求，促进了这些行业的发展。据资料显示，1998年全世界会议代表所订的机票占全球机票销售量的50%左右；在美国，其航空客运量的25%来自于国际会议及奖励旅游；在每年两届的广交会期间，来自170多个国家和地区的10万多外商云集广州，仅出租车的日收入就比平日激增300万元左右。同时，会展活动的进行拉大了人们在地域空间上的距离，提高了人们之间通讯联系的频率，增加了对城市通讯服务的需求，从而为城市通讯业创造了收入。     ⑵会展与旅游业     随着会展活动功能的逐步显现，会展与旅游的联系日益紧密。在会展与旅游的互动发展中，旅游是会展旅游发展的基础，旅游业的繁荣必将为会展活动提供更为完善的服务，加速会展业的发展。会展业的进步可以优化社会资源的组合，带动其他行业更快的发展，也为旅游业带来更多的客人、更多的消费，延长客人的逗留期，增加旅游业淡季时设施设备的利用率。     会展与旅游均是联动性非常强的活动，它们将所涉及到的行业资源，按照市场规律和顾客需求进行组合，以发挥资源的整体效能，形成一种放大效应，即1+１>2，产生了更大的经济效益。     会展与旅游的互动性可以更为充分地利用当地的旅游资源，全面地展示所在地的经济、文化和社会风貌，扩大对外的影响力和知名度，促进当地经济的繁荣与发展。     ⑶零售业     会展业对零售业的发展也有着一定的带动作用。会展活动期间，大量人流的涌入会增加对生活用品和服务的需求，促进零售业的发展。据北京市统计局对多家商场在第21届世界大学生运动会期间的销售情况进行的统计结果显示，这些商场的销售额都因为大运会的举办而大幅度增长：北京的当代商城、秀水街、红桥市场在大运会举行的11天时间里，实际销售额分别达到1137万元、600万元 和3900万元，月销售额同比增长了35%、2.1倍和30%；在第二届长春汽车博览会期间，长春市内10大商场贸易额同比增长37.1%。     ⑷会展与酒店业     会展业的发展依托于城市的硬件建设，这就要求举办地为展会提供较为全面的配套设施。展览场馆的选址和展会具体举办地的选择，在分析整体环境优劣的同时，也会考虑到周边酒店的数量、分布、距离、规模和星级；会议的召开一般多会选在酒店或度假区，而且会议的级别往往与酒店的星级成正比关系，越是重要的高级别会议，对酒店的星级、服务、位置等要素要求就越高。     在展会的举办期间，酒店的入住率会得到大幅提升，除了为展会参加者提供必要的住宿与餐饮服务外，也可通过进一步的宣传推销来带动酒店其他辅助设施的利用，促进入住者对酒店内其他服务的消费。如南京国际展览中心附近的金陵之星大酒店，在2002年中国国内旅游交易会期间，该酒店的客房出租率由日常的60%增至90%，客房收入的增长幅度也超过50%。     会展对酒店的整合作用还表现为：围绕着会展的主体场馆在一定范围内聚集一批星级不同、规模不等的酒店，通过位置上的优势来吸引展会的参加者，并满足不同客人的需求。日日不断的展会和来自各地的参加者不仅会满足酒店最低的入住率要求，还会为酒店带来丰厚的利润。围绕展会而建的酒店会形成对展会的依赖性，酒店的收入将随会展的数量和规模而变化。如广州出口商品交易会的展览中心周围，方圆一公里内分布着大小各种档次的酒店20多家，酒店的入住率和房价也随距离会展中心的远近而不同。有资料显示，广州酒店业对每年两界的交易会的依存度已达到30%左右，如果加之其他展会的举办，这种依存度会更高。而且，随着2004年广交会会址的变动，将引发广州酒店分布的重组和经营方向的调整，会展业对酒店业的巨大影响在此得以凸现。     2．会展与当地文化的“融合”     ⑴以适用的轻便的旅游纪念品和消费品造市场。以文化“件”造市场。物以稀为贵。这个市场的特色就是“人无我有”，就是“只此一家别无分店”。市场“件”是与景点、民间艺术以及相关的书籍、画册、碑刻匾联拓片等等。民间特色，风土人情，景点观赏，都可以以展“促销”；地区的特有“稀奇”的文化艺术品。     ⑵增加外地的产品，为文化气愤添加色彩。但不能与本地产品不冲突为限制。     ⑶以文化娱乐造市。就是以当地的民间故事传说为题材编演节目一台或数台，组建私营或合营的演出队伍。以歌舞戏剧曲艺杂技等形式进行演出。演出场面根据客源可大可小可合可分，可在市场内固定场所演出，也可应组团游客之邀参加联欢演出。为了到访的客人带来浓厚的乡土气息，塑造城市的文化特色。     以上三个方面所造就的文化特色市场形成的独一无二的特殊文化市场，不仅将文化特色宣传出去，同时也宣传城市特色传到了外地。吸引资金的投入，打动产业的发展。     3．会展的品牌效应     会展可以拉动举办地的市政建设、改善市政功能，促进社会环境的改变，提高举办地的知名度。城市与会展的有机结合形成互动的升值效应。     会展品牌的塑造可以提升展会举办地的知名度，尤其是知名展会，为其他行业带来巨大商机。会展业品牌作用不仅仅表现为外在形象上，它对举办地的市政建设、旅游新景点都有很大的带动性，为举办地整体形象的树立与扩大也起到促进作用。还扩大举办地的对外影响力，改善社会环境，创造投资机会，带动当地经济的发展。如杭州举办的西湖博览会，是对整个城市功能的展示和检验，使市容环境和城市功能均得到了很大改善，提升了杭州城市发展的国际化水平。     会展业这种对其他方面所造成的积极影响反过来又会促进会展业的进一步发展，经济的持续发展、健全的配套设施、完善的服务体系、良好的对外形象又可成为对外成功招展强有力的说服力工具。     4．会展的提升作用     会展业对相关产业具有强劲的带动作用和辐射力。它会在短时间内将人流、物流、资金流、信息流聚集到举办地，成为当地、全国乃至世界关注的亮点。这种积聚性将推动举办地旅游业和整个经济的快速发展，对展会举办地的知名度和美誉度会有一个大的提升，尤其发展成为名优品牌的展会，其辐射带动作用更是强大。当优秀的旅游资源和知名的会展品牌相结合，将会产生共振效应，使旅游与会展的潜力得以完全释放。如海南的博鳌，虽为名不见经传的小镇，但因“博鳌亚洲论坛”的举办而举世皆知，成为对外宣传的金字招牌。正是这一招牌，使当地的旅游业在短期内获得了快速发展，慕名参观游览的客人也络绎不绝。     5．会展的延伸效应     会展集商品展示、信息交流、经贸洽谈、对外宣传等功能于一身，表现出对企业和地区直接的经济作用。但会展的举办地和举办者对会展的期望不仅仅是产生短期的经济利益，他们希望通过会展的举办有更多方面的收获，追求一种长久效应，使会展形成的影响力在时间上得以延伸，在空间上得以辐射。     从产业的角度来讲，会展的延伸作用会带动第三产业链的集合发展，促进第一、二产业在产品、技术、概念方面的进步。因为知名的专业展会往往汇集了行业里一流的企业，展示的是最新产品，代表的是整个行业的发展趋势，同时还会有许多概念性产品的面世，在引领产业潮流方面，将对产业在今后某一时期的发展具有指导性和前瞻性，而这种影响的延伸性是其他宣传媒体无法替代的。如世界上一些知名的汽车展，就有不同公司的概念车与公众见面，而概念车在展会上亮相的数量也衡量展会影响力和号召力的一个标准。     例如，为迎接一次层次高、规模大、人流多的展会，举办地需要投入很大的资金进行场馆建设和环境改造，其收入也不一定能弥补其投入，就展会本身来说可能是亏损的，但会展业的关联性将使其他行业受益。因此，关注和发展会展业不应局限于一时的轰动效应和短期的经济利益，而应注意其延伸性对当地经济效益、社会效益所产生的长久推动力。上海市在城市建设过程中，注重品牌展会硬件设施的打造，通过几次高级别的国际会议，极大地提升了上海的“会展之都”的形象，吸引了更多的国际会议在上海的举办，2010年世界博览会的成功申办就是明证。
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