如何增加展会兴奋点——美国五个展览公司消费品展之策略

【好展会网  零售业专题】 消费品展览正在使尽浑身解数来吸引更大量的观众、组展商家对公众自由支配时间的竞争给予了更多的关注。如从展会的教育性、娱乐性，到改善公司形象甚至停车位等，通过这些附加服务来吸引观众。从一份面向消费展组展商的调查中可以看出，关于采用何种方式来增加展会兴奋点，商家们提出了各种建议。丹佛工业展会公司：非常规的方法———棕熊教育研讨会位于美国丹佛市的一家工业展会公司的总裁兼CEO杰佛豪顿，根据其举办体育/家庭用品/草坪展、摩托雪撬展、水中呼吸器/娱乐车/野营展的经验，提出了如下建议：首<br><br><br><br>　　先，杰佛认为大部分成功的促销活动都是那些具有明显特点的展会，即必须有一些特别的内容，以吸引观众。例如，在举办娱乐车/野营展时，他们公司购买了一头600磅的阿拉斯加棕熊，开展了一次棕熊教育研讨会。公众之所以参加这个展览会，是因为他们知道在其他任何地方都看不到这样的棕熊教育研讨会。<br><br>　　还有，为了解决展览场馆周围停车位的缺乏问题，在举办的展会中，公司服务人员将观众引领到场馆附近的停车场，那里的停车费比一般停车场少收约2美元。因此，在为期2天的展会期间，充分利用类似空置设施共停车500多辆。Reed展览公司：独特的促销———城市中的野餐集团副总裁布鲁斯?格德威茨从其举办汽车和体育展的成功经验中提出了一些方法：在<br><br>　　展会开始时，Reed与观众采用一种互动方式交流。例如举办体育展时，在现场使用一头真实的鹿，然后向观众讲解如何准备肉食和正确储藏。<br><br>　　举行汽车展时，Reed加入了一场高中生技术竞赛，让专业人士在汽车上设置了一些小故障，然后让这些学生们比赛谁能最先找到问题在哪里，获胜者奖励一次纽约旅游，并有资格参加全国竞赛。在有的展览会中，Reed还举行了独特的促销活动：比如为来自纽约视觉艺术学校的学生举行烤肉野餐，旁边置放的高脚钢琴可为他们助兴。此活动随巡展多次举行，得到了很多新闻媒体的关注。洛杉矶邮报在头版还刊登了照片，提醒观众这是城市中的野餐。夏洛特展览公司：与媒体共同策划———一次“丑家竞赛”位于美国南部的夏洛特展览公司专门举办针对妇女、家庭用品和草坪、农场及圣诞节的活动，该公司副总裁有如下的体验：在杰克逊维尔市举办妇女用品展时，该公司与当地电视台合作，策划了一次为无家可归者捐赠服装的活动，总共为无家可归者捐赠了约2000套服装。凡是到展会购买西装用来捐赠的观众都可以免费入场。另外，在举办家庭用品展时，该公司与其中的一位参展商共同进行了一次“丑家竞赛”，观众争先恐后地将自家的厨房、面板、浴室、院子的照片贴到参展商展位前的布告板上。一时间人流涌动，参展商订单大增。Weathersfield展览公司：成功与否———积累多少公共关系这是位于美国康奈提格州的展览公司，主要从事鲜花、礼品、食品、旅艇、娱乐车/野营、儿童用品、高尔夫及钓鱼/户外体育活动展，其东北区营销公司的总裁乔治?哥瑟维斯有以下见解：首先，公司衡量一次促销活动成功与否的标准是它产生了多少公共关系；同时，举行促销活动时一定要与公司的目标观众联系起来。比如举办一些主题研讨会一直都是比较成功的作法，不一定要邀请知名人士演讲，但所选主题很关键。其次，展览会为观众带来愉悦心情很重要，如果观众轻松愉快地进入展馆，那么他们的购买兴致一定不会低。另外，如果在市区举办展览会，一定要考虑观众的停车问题，我们至少在五分之四的展览会中另租场地用于观众免费停车。波特兰展具生产公司：保持新鲜度———把会做成一个城市节日丹尼斯史密斯是波特兰一家展具生产公司的副总裁，参与举行假日食品/礼品节，该节曾于1997年在6个城市巡展。他提出了这样的经验：该节为了吸引基本观众即妇女，举行了很多儿童活动，并且在现场提供儿童看护服务。此外，他们还搭建了一片场地专门用于儿童学习制作手工艺品。同时，他们从国际节日协会那里获得了一些颇有创造性的思想，他们有了把展览会做成一个城市节日的想法。尽管现在很多工作还在进行中，但用他的话来说：“随着熟悉我们展览的老观众的增加，我们每年也面临如何保持展会新鲜度的挑战。”他认为，该节的气氛一定比展览会的气氛有所不同。因为与购物中心竞争，吸引更多观众前来采购，他们精心装饰每次展会以保持观众的回头率。曾有观众报怨室内空气质量和内部装饰的问题，他们现在至少花一整天的时间进行展会布置，包括铺设红色和白色地毯，放置一棵26英尺高的圣诞树，布置灯光、各种悬挂旗和下垂花饰等。此外，他们还布置一间休息室，并且正在考虑对场馆外围进行装饰。<br>
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