济南会展业反思

【好展会网】 会展经济将给我们带来什么？济南的会展经济应当如何定位？透过信博会，我们能否看到济南展业的未来？<br>信博会结束之际，我们邀请了专家和展业人士对此进行了探讨。<br><br>为百万元算账<br><br>记者：会展经济是近年来比较时髦的名词儿。但作为一个经济词汇，还是让人感觉有些疏远。<br>贾应贤：这个概念是显得有些抽象，但事实上，会展所带来的各种变化是显而易见的。很明显的一个例子，信博会期间，撇开它搭建的经济平台不说，到星级宾馆住宿的外来参展商多了吧？旅游的多了吧？更何况，一个城市的一山一石、一草一木也载入参展商的印象之中，对城市起到有效的宣传作用。<br>李世新：省旅游局的一位同志和我闲聊时也讲到，信博会还没开始，旅游部门就推出了到曲阜、泰山、青岛等地七八条旅游线路，因为信博会期间有很多外地参展商，这对展示旅游形象无疑是一大契机。<br>记者：近两年，省城隔三岔五举行各种展会，比如，生活日报与齐鲁晚报每年都举行大规模的车展、房展，每次展览都特别火爆，这是否意味着会展作为一种有效的营销载体已经开始为市场所认同？<br>贾应贤：这是很自然的，拿你们举办的房展来说吧，市民在展会现场就能获得很多房产资料，既有工作人员的现场讲解，而且，家装、贷款等问题又能在展会上找到相关渠道予以解决。如果不参加房展，那就得花心思费时间挨个了解房产公司的情况，单算人力花费，会展节省的成本就已不少。<br>记者：据我们了解，参加展览会的企业需要一笔不小的费用，这次信博会上听一个参展商说，前前后后的相关投入已近百万！可参展商认为钱花得值。你们看，这个账划算不划算？<br>李世新：美国一家专业展览研究机构曾提供过这样一份报告：在公司的销售中，通过参加展览促销方式实现的商业销售所花费的成本仅是那种没有采取展览促销方式的商业营销所耗费成本的一半。一个企业花费了百万元的展览费，但很有可能带来一个上亿元的项目，即使展会上没带来项目，但也可以建立很多潜在的客户关系，随时都可转变为收益。你说这个账算得值不值？这还不包括展览带给它的形象收益。<br>贾应贤：此外，参展商自身收益及展会主办方的利润回收更让会展这一行业有利可图，据统计，会展业的利润在３０％以上，而参展商也能通过会展这一形式收集人流，获得直接有效的市场反馈。<br><br>“小萝卜头”？<br><br>记者：济南的会展业应当说还处于初步阶段，像广州的广交会，已经走过４５个年头，可谓世界闻名。相比之下，我们是不是只能算个“小萝卜头”？<br>贾应贤：一份统计材料表明，济南的会展业已成为经济发展的“驱动器”和新的经济增长点。像去年，济南共举办各类展会４０个，参展展位１５０００个，总成交额１８０多亿元。正如刚才我们聊的那样，展会除本身的收益之外，对消费的拉动也是可观的，这份材料还表明，去年外地来济南参展人数达８０万人之多，按每会每人２０００元消费计算，其在济期间的旅游、购物、食宿等费用就达１６亿元。<br>记者：有关部门做了客观的分析认为，从整体而言，济南的展会规模不大，档次不高，每年展览面积超过１万平方米的展览会就不多见；而且，这些展会都只能作为区域性的展会看待，缺少一个国际上影响大的展会做龙头，也没有一个拳头展会支撑济南展会业。<br>贾应贤：这个问题在数字上也有所体现。目前国际上公认的会展业的产业带动系数是１：９，也就是说，如果会展本身收益１元钱，与之相关的交通、旅游、商业、住宿等产业收入则为８元。我国一些会展经济比较发达的地区，产业带动系数已达到了１：６.５甚至１：８，而济南会展业的带动系数仅为１：４--１：５。<br>记者：在很多城市，政府部门都设有会展办公室用以协调会展事宜，也有的成立了会展协会，以强化行业管理。可据采访了解到的情况，济南可能还没有这些机构。<br>贾应贤：听说济南会展协会的事正在筹备之中，相信不久就会亮相。我觉得，我们更应当关注展览公司目前的缺陷。应当说，展览公司的规模代表了一个城市的展览业的水平。<br>李世新：这次信博会的布展就让我们感触最深，由于缺少高水平的本地专业展览公司，信博会上的一些高水平特装展位，设计施工请的就是北京、上海等地的专业展览公司。人家送到咱自家门上的活儿还得交给别人去做，我真是觉得可惜。<br>记者：在信博会之前，场地和服务的问题也多次被人提起。<br>李世新：确实存在有展览没地儿办的情况，场所不是太小就是太落后，不是太落后就是太偏远。市里这次一鼓作气将这个国际会展中心建起来，这个状况就得到了很大改观。<br>贾应贤：有了好的会馆，还得有好的服务。我认为，我们现在最急需的是会展专业高级管理人才。会展档次越高，越需要高级管理人才来做。你想，外国政府首脑、跨国集团ＣＥＯ等来了，我们还像接待国内的一般客户那样接待，肯定是不行的。<br><br>突围之道<br><br>记者：中国目前形成了北京、上海、珠江三角洲三大会展中心。而济南会展业起步晚、水平低的现状是否说明济南会展业的突围将面临相当大的困难呢？<br>李世新：不是的。三大会展中心都以当地的市场为基础，并依据不同的市场结构发展出不同特色的会展业。济南展览业由于底子较薄，所以更应该以精品展为主打展览，创办自己的品牌展览会。<br>贾应贤：特色之路恐怕是我们选择的必然。总体说来，激活大家的参展欲望是最关键的。我曾关注过北京一家公司在西藏搞的服装展，当时就有人质疑，服装展讲求的是服装本身，为什么偏偏选择西藏作为展地呢？展出方的回答让我有所获益：西藏独特的风光能唤醒观众的视觉神经，给观众带来愉悦，本身也能成为会展的特色。<br>记者：也就是说，尽管我们还不够大，但完全可以向独特的方向发展？<br>贾应贤：对，我们应当有这样一种意识，那就是着重打造一种自己能叫得响的展会品牌，并以这个品牌为依托，将整个会展经济做大。今年搞的信博会就很好，我看到政府有关负责人已提出努力将信博会办成与深圳高新技术交易会和北京高新技术国际周水平相当的会展，冲击高新技术会展“三甲”，这就是一个很好的方向。<br>记者：良好的城市形象是发展会展经济的一大前提。其实，对于济南来说，我们发展会展业还是具有很多优势的。<br>贾应贤：济南是中国投资硬环境“四十优”城市之一，而且处于华东、华北和华中三个经济带的叠合区，经济行动十分活跃，这本身就是最大的优势。而且我们的城市还富有文化魅力，特别经过五年大变样的改造，城市外衣也愈加美丽，这对外地参展商都极具吸引力。<br>李世新：信博会的召开是我们打造济南展业特色的开始，我们现在的展览任务已经排到了２００３年９月。目前正计划在会展中心西侧的停车场下面建一个集购物超市、室内快餐、商务中心为一体的大型配套设施，相信不久的将来济南会展环境会更好。
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