电博会首日1.3万采购商进场 展位差旅费全免

【好展会网】 <P align=center><FONT face=Verdana><IMG src=http://www.expoc.net/UploadFile/200910159405944.jpg border=0></P> <P><BR>　　尽管与广交会电子产品展和香港秋季电子展的展期有重叠，但修改定位后的电博会一出场便受到认可，开幕首日招来不少买家。据展会主办方的数据，昨日共有1.3万采购商进场。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　受益于东莞本地良好的产业配套和周边便利的交通，珠三角地区的买家都对电博会兴致很高，希望就近采购。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　8000多企业买家提前敲定</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　买家数量决定展会的人气，而专业采购商的质量又是展会好坏的重要衡量指标。为了拉来买家，展会方面巨资补贴采购商的住行费用，希望能为修改定位后的首届展会赚来吆喝。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　从统计情况来看，开幕前已有8559家企业采购商，包括记者昨日在展会现场看到的IBM、珠海格力、长城电脑、神舟电脑等大腕买家。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　值得一提的是，记者在现场还先后碰到了广东电子商会采购团、珠三角采购网采购团、深圳电子商会采购团、中国制造网采购团、东莞韩商会采购团等采购“集团军”。以地区名义或行业协会名义组织的专业采购团成为当天一大亮点。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　采购团上午逛完订展位</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　昨日“集团军作战”的代表，珠三角采购网包车从中山和珠海拉来了自己旗下的会员参加电博会。据珠三角采购网首席执行官赖万强介绍，采购网会员主要是企业的采购和销售人员，在公司的采购或销售决策中有60%以上的决定权，将这批有采购能力的人集中起来参加电博会对提升展会质量很有帮助。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　“这些采购人员平时都是通过电子商务网站来看产品，但到电博会来可以看到实物，而且找到平时搜索不到的新产品和替代品。”赖万强说，会员来了看了半天之后发现，东莞此次电博会展出的电子产品处在行业技术前列，加上与东莞处在2小时车程内，有采购意向的会员不少。“还有会员上午看完要求订展位，希望明年也能参加。”</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　赖预计，旗下会员将在电博会上采购3000万元左右的电子产品。<BR><BR>　　■采购商行动</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　IBM：自己看也帮客户买</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　卖掉笔记本业务之后的“蓝色巨人”IBM主要做服务器，同时也有一块业务是供应链采购服务，专门帮客户采购产品。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　昨日开幕当天“蓝色巨人”派出三员大将坐镇采购洽谈区，先后与常平智嘉科技等东莞企业一对一洽谈。IBM此次参展的采购负责人龚晶说，IBM自身主要做服务器，外壳和内部器件也从外界采购，但对企业规模，资质和技术水平要求很高。“东莞的企业规模以中小型为主，不一定能适合我们服务器的采购要求。”龚晶说，公司也曾与东莞的一些规模大厂，例如光宝、台达、技嘉和天弘等有合作。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　虽然自产的服务器用不上多少东莞的电子产品，但龚晶说，IBM的供应链采购服务专为客户采购产品，有很多供应商可以在东莞找到，这也是此次来电博会的一个重要原因。记者在洽谈区看到，IBM列出的产品需求有通讯设备及器材，高清数字机顶盒，这两类企业在东莞数量庞大。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　长城电脑：8000万采购或放东莞</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　在深圳与IBM比肩而居的长城电脑开幕首日也参加了采购洽谈。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　“去年我们的采购额大致在10亿元，其中10%是机箱、键盘和鼠标等外部设备。”长城电脑采购部经理全逢朝说，平均测算下来，公司每月电脑外设方面的采购额有800万~1000万元。如果产品质量和价格合理，公司会考虑将8000万元的采购借助电博会在东莞完成。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　在采购洽谈安排上，记者看到东莞本地著名的电脑机箱制造商金河田、金翔、东方科技和华康都是榜上有名，金翔昨日下午已先期与长城沟通。全逢朝说，长城自己做的机箱电源在市场上占有率第一，希望找到合适的机箱厂商来为自己贴牌，做到电源和机箱的很好搭配。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　全介绍说，深圳东莞都是电子产品集中地，东莞企业加工费用低，有价格优势，在采购时会提前考虑东莞而不是别的地方。“买配套电子产品跟买菜一样，不能太远，否则成本太高。”</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　苏宁电器：潜在客户介绍给代理商</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　以生产型企业为主的企业采购商队伍中，苏宁电器的出现显得尤为独特。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　洽谈现场公司采购负责人徐海峰告诉记者，东莞电子产品直接进苏宁电器的并不多，步步高有自己的部门专门负责连锁超市渠道，所以在苏宁有卖。“连锁卖场要先发货，卖完再结算，而且可能需要返点或举行促销活动，一般的小企业无法接受这种营销方式。”徐海峰说，尽管电博会上能直接进苏宁的企业很少，但对连锁渠道感兴趣的企业不少。昨日下午首个与苏宁单独面谈的东莞奥乐克主要生产数码相框、U盘等，徐海峰评价“产品非常新潮，公司也对苏宁很感兴趣，后续还会沟通”。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>　　对无法直接进苏宁的企业，徐海峰说，公司一般会介绍这些企业与大的代理商接触，借助这些大代理商来进卖场。</FONT></P>
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