会展以什么为中心

【好展会网】 <p dir="ltr" style="margin-right: 0px" align="left"> 在我们破除了以自我为中心的观念之后，很容易想到，会展必须以参展商为中心。因为参展商就是我们的市场，参展商的参展费是会展存在的经济基础，参展商是我们的财神爷，没有大量的参展商，任何一个会展都不可能支撑下去。以参展商为中心的会展观相对于自我中心的会展观，的确有了非常大的进步。但是，会展凭什么吸引参展商呢？前面已经探讨清楚了，参展商把参加会展作为自己的一种营销手段，参展商参加一个会展，是因为专业观众代表了这个生产商的商品的目标市场。也就是说，参展商品目标市场的存在，才是吸引参展商前来参展的根本原因。<br /> <br /> 以参展商为中心还是以展品目标市场为中心，实际上是市场经济发展的不同阶段决定的。如果商品短缺，必然形成卖方市场，那么握有这种商品的生产商必然处于中心地位，生产商不论在哪里，经销商、消费者也要找了去。我们在短缺经济环境中生活的太久，我们的思维习惯于从商品生产者、经营者的角度看问题，我们还不习惯于从消费者的角度看问题。也正因为这样，我们总是将会展按不同的商品类别划分，而不是按消费市场组合。但是，我们所处的市场环境早已不是卖方市场，我们的一切市场活动，都要面对这个现实。现在是需要认真研究、发掘、培育消费市场的时候了。以什么为中心，决定了怎样组织参展商、怎样组合展品、开展怎样的活动、吸引怎样的参观者因此是决定怎样的办会办展的路线方针的根本问题。<br /> <br /> 也许大家觉得这根本不是问题，这个道理人人都明白。可是，为什么具体到会展运作中，我们又看不清这样一个简单明白的道理了呢？实际上，这里有一个手段变目的的心理误区。就像滚滚长江的流水，它的目的非常明确，就是要千方百计流向大海，不管有多少高山阻挡、峡谷限制，它都要为自己流向大海开辟道路。同长江水一样，假如我们是一个商品生产商，我们当然明白我们生产的商品需要流向消费市场。然而，我们不是生产商、也不是销售商，只是经营这样一种供生产商、销售商使用的营销工具，那么我们就很有可能象流向长江的支流一样，把流向长江当成了我们的目的，忘记了流向长江仅仅是流向大海的一种手段。我们需要这种手段，但是，同样不应忘记我们的根本目的。我们需要把会展这座桥梁修的漂亮、结实、宽阔，但是我们不应忘记通过我们这座桥梁能够通向的目的地。如果没有目的地，再好的桥梁也是废物，除了在公园里作为观赏的景物，人们不会因为桥本身漂亮而去走一座桥。</p><br>
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