有效参加美博会——经销商篇

【好展会网】 <p>未见其人，先见其声，看招商广告，以下两点是你确定是否应予以重点关注的依据： 1．品牌定位：品牌缺乏明确定位，产品功能与技术概念没有具体支撑点，这类企业在品牌规划与营销方面实力比较弱，产品引进美容院后前景不会很理想。 2．品牌形象：美容业是个美丽的事业，品牌形象差的产品市场很难接受。可以将一个比较知名的行业品牌广告拿出来做参照，看看这些招商广告模特形象处理、整个画面的布局设计怎么样。品牌形象差，质量再好，货到了手上就是烫手的山芋。不少厂家招商广告为了吸引美容院往往会在广告上许诺将提供多少市场支持，其中包括巨额广告投放，有些只不过是漂亮的空头支票和噱头。而品牌定位与品牌形象则是厂家经营与营销水平实实在在的体现，这方面水平较差的企业，与之合作慎之又慎。若自己把握不准，可找行业经验丰富的从业人员或专业咨询公司征询。 充分准备 参加大规模的国际性展览会，时间总是不够用。美博会在中国出口商品交易会展馆举行，这个展馆也是中国第一展广交会的举办地点，是国内规模最大的展览馆，整个展馆就象迷宫；加之美博会规模在同行业为亚洲第一，观展者众，参展期间要能充分有效的利用时间并不是一件容易的事情。参加美博会，劳心又劳力。要想在有限的时间里获得更多的有效信息，就要在参观展览前做好以下几件事情：<br /> 一、参展前的全面规划尤有必要，你的计划至少应该包括以下几个方面： 1．参加哪个演示会或推介会将会获益最大？美博会会多，有组委会办的，有媒体办的，也有厂家自己办的，水平、效果参差不齐，事前必须仔细衡量。 2．在展会上应该接触或认识哪些人？列出准备参观的厂商清单，将其分成两部分，一部分是重点接触厂家，另一部分是时间允许可深入交流的。有必要的话，根据招商广告整理出来的客户名单提前预约重点接触厂家，这样的话可以给厂家深刻的印象，展会期间沟通起来就会更顺利。 3．应该从哪些产品或厂家获得竞争情报？明确你需要从参展厂家那里了解哪类信息，区别各个卖主的不同之处，然后准备好到时提问的问题，如：品牌战略规划，销售支持，培训计划，促销策略，目前销售网络建设情况等等。如果你在参展前能清楚的回答以上问题，你就完成了计划的50%。需要提醒 的是，把太多的时间放在某一方面，你将难以充分利用美博会的商机。 <br /> 二、做好推介自己的准备。展会交易是个双向选择的过程，美容院选择厂家，有眼光的厂家对美容院的要求也不会马虎，他们绝对不希望货发到美容院只是简单的仓库转移，却不能很好地销售出去。你需要表现得更专业，让厂家了解你的经营理念、规模、从业人员素质、管理水平、营销能力，最好准备一份美容院的简介，更进一步的话可以将自己的营销思路写出来，这样更能体现你的特点，碰到好的产品你的胜算也更大。我曾在展会上接触过一个河南的参展人员，带着自己的市场规划书去见企业，虽然实力有限，但凭着自己做市场的能力成功获得产品代理权。<br /> 三、做好相关的商务资料准备。 携带足够的名片，可省去展会上填表的繁琐环节，也可免去临时找人制作的麻烦。广交会附近有一批靠印名片发财的人，收费肯定不必其他场合便宜。带上足够的名片，可节省一笔不必要的费用。 <a href="http://www.5518.cc/mbh/" target="_blank"><strong>美博会</strong></a>也是个宣传资料的海洋，有些资料还是很有保存价值，尤其是大会参展指南、会刊以及专业媒体派发的展会特刊，带回家绝对不会后悔。在准备行李的时候，最好携带容量大一点的轻便旅行袋，要预留空位，方便回程时有足够的地方容纳这些资料及厂家物料甚至是样品和赠品。积极展开业务交流 前期工作都做好了，到了现场就轻松多了，你要做的就是在展馆里走马观花一遍之后找到那些重点接触厂家，了解详情，洽谈代理条件并力争获得更多的营销支持。展会上时间就是金钱，找到展家摊位最好直奔主题，不妨拿出名片要求直接和市场负责人交流，这样可以很快切入主题。当然，切切不可怠慢其他人员，你的态度和为人处世的方式是厂家决定是否让你代理其产品的一个重要因素。在交流时，应留意厂家参展人员的整体素质，毕竟他们的素质如何对以后的长期合作是个很重要的影响因素。说不定，这些人一些细微的举动就会暴露隐藏这个企业内部的问题。展场环境比较嘈杂，厂家要应对不少观众的询问，达成实质性的协议有一定困难，如果已经达成初步合作意向，可以约好在晚间到酒店进一步交流。</p>
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