假日房展谢幕:史上最冷清 开发商降价风初现

【好展会网】 <p>假日楼市-2010上海房地产春季展示会&rdquo;日前冷清谢幕。&ldquo;规模大、人气少&rdquo;，这是众多参展商和观展者对此次展会的一致感受。尽管参展楼盘众多，且为了吸引刚性购房者，不少开发商都推出了小户型、紧凑型房源，但购房者的反应相当平淡，不仅当场下定者寥寥无几，就连观展人数也比前几次展会少了很多。业内人士分析，此次新政的出台对市场的影响较为深刻，目前买方的观望气氛已非常浓厚。再加上此次展会上开发商小心试探行情，给出的折扣偏低难以打动购房者，因而使得此次展会清淡收场。</p><br><p><font face="Arial"><strong>开发商</strong></font></p><br><p><font face="Arial"><strong>品牌开发商云集，主打&ldquo;刚需牌&rdquo;</strong></font></p><br><p><font face="Arial">对比今年的&ldquo;上海之春&rdquo;房展会，此次展会的规模明显较大,不仅展馆内部被布置得满满当当，就连广场也被充分利用，搭建起了多个展览馆，这是前几次房展会上难以见到的盛况。据统计，展会共云集了约220家开发商，绿地、保利、中华企业、龙湖、富力等知名品牌开发商齐聚。尽管参展楼盘中部分项目尚未开盘，但从精心布置的展台、精美的楼书、展销人员的热情招呼中仍然可以看出，市场重心正在悄悄地向买方市场转移。</font></p><br><p><font face="Arial">和以往展会别墅等豪宅项目大行其道不同的是，此次参展的开发商似乎都把筹码压在了刚需购房者身上，最主要的表现就是集中推出小户型。粗略估计，此次展会上，3成以上的参展商推出了中小户型房源。其中，100平方米以内的三房、80平方米以内的两房，以及50平方米以内的一房很多。除此之外，部分项目还推出了少量价格在100万元左右的特价房。一个位于松江九亭板块的楼盘甚至在楼书上还打出了&ldquo;让利自住客&rdquo;的口号。</font></p><br><p><font face="Arial">业内人士表示，新政出台后，投资、投机性购房行为已经大幅度减少，部分改善购房者也因首付成数提高而暂缓买房。在此情况下，首次置业、购买婚房的刚需购房者自然就成为了支撑市场的主要力量。此时上市的项目也就积极&ldquo;应景&rdquo;，主推小户型房源。</font></p><br><p><font face="Arial"><strong>打折</strong></font><font face="Arial"><strong>楼盘多，优惠幅度小</strong></font></p><br><p><font face="Arial">众多购房者预期的降价潮并未出现在此次展会上。多数参展项目的定价基本和4月份同类房源价格持平。折扣优惠方面，尽管和前几次展会相比，此次展会上打折楼盘的数量和比例有所放大，但折扣幅度仍然较小，多数折扣都在97折以上。如中心铂庭项目，开发商给出的优惠是，展会期间认购并且首付超过50％，可以享受98折优惠。一个位于松江区的楼盘项目则表示，全额付款可以享受95折优惠。还有些项目没有明折，只规定凭上海居住证在展会期间购房可获赠约5万元的家电。</font></p><br><p><font face="Arial">另一个位于九亭区域内的参展项目虽然打出了8.8折的诱人优惠，但笔者细问之下才得知，这一项目尚未开盘。据展销人员介绍，仅在开盘当日购房才可享受8.8折优惠。而对于开盘的日期，该工作人员的答复是&ldquo;不确定，开盘后我们会短信通知你&rdquo;。</font></p><br><p><font face="Arial">美联物业相关人士表示，尽管此次房贷新政给开发商造成了一定的压力，但最为核心的新房价格走势并没有出现明显变化。这是因为此前的一手房市场一直处于供小于求的局面，再加上高企的价格已经帮助开发商回收了大量资金，因此目前的开发商尚未面临库存压力和资金压力。此次展会上的促销优惠较小，表明开发商目前也处于观望阶段，正在小心试探购房者的心态。但也正是因为促销力度较小，此次展会恐无力打破市场观望局面。</font></p><br><p><font face="Arial"><strong>购房者</strong></font></p><br><p><font face="Arial"><strong>人气凋零，逛街心态看展</strong></font></p><br><p><font face="Arial">&ldquo;我看了这么多次的房展会，就数这次房展会上来的人少。&rdquo;一位阿姨对笔者表示。对此，展销人员也有同感。从展会现场可以看到，尽管参展楼盘众多，但由于观展者非常少，因此展览馆内还是显得空空荡荡。不少项目的展台甚至处于无人问津的尴尬局面，只有少数现场派发环保袋以及抽奖的展区内出现排队现象。不少观展者在展馆内走马观花看一圈后就走出会场，对于工作人员热情递过来的宣传资料也摆手拒绝。由于现场冷清，展会最后一天，个别展台的工作人员甚至以打扑克来打发时间。下午1点左右，部分知名开发商便提前撤展，将沙盘清理一空。</font></p><br><p><font face="Arial">此外，来来往往的看房车一直是房展会上独特的风景线，同时也是市场行情现状的真实反映。2009年下半年市场火爆，不少参展开发商表现大牌，没有准备看房车，不少购房者自备车辆前往实地探盘。而在此次展会上，尽管多数项目都准备了看房班车，但就笔者两天的探盘所见，多数班车都只坐了一半甚至更少。在工作人员的热情招揽下，很多购房者犹犹豫豫地上了车，但也只是在售楼中心看看沙盘，小坐一会儿即乘车返回。前往小区实地看房的人寥寥无几。一位工作人员笑称：&ldquo;以往我一个人要带十来个人到小区看房，今天可以实行&lsquo;一对一&rsquo;服务了。&rdquo;</font></p><br><p><font face="Arial"><strong>异地盘、小户型也遭冷落</strong></font></p><br><p><font face="Arial">前几次展会上风光无限的上海周边楼盘，在此次展会上显得有些寂寞。在展会设置的嘉兴、昆山等异地楼盘专馆内，看展者可用&ldquo;凤毛麟角&rdquo;来形容，低价优势显然未能吸引购房者的关注。</font></p><br><p><font face="Arial">对此，业内人士分析，新政中关于异地购房贷款限制的条款是上海周边项目&ldquo;失宠&rdquo;的主要因素。尽管昆山、嘉兴等地的楼盘价格相对较低，以一套8000元/平方米的房源来算，90平方米的两房总价为70万元左右。但对于多数自住购房者而言，要全额付款并非易事。</font></p><br><p><font face="Arial">此外，由于此次展会推出众多小户型，因此不少业内人士先前预计，展会将会吸引众多年轻置业者。但从4天的展会表现来看，绝大多数观展者是中老年人，其中很多人只是随便看看，并无购房计划。因此，被寄予厚望的小户型房源也没能引起观展者的兴趣。相关人士认为，尽管刚性购房需求相对较为迫切，但在政策迭出、成交下滑、房价下调幅度不大的情况下，观望难免成为刚需购房群体的主流心态。</font></p><br>
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