第五届郑州国际家纺展 挺进中西部市场的绿色通道

【好展会网  纺织面辅料专题】 <p>由中国家用纺织品行业协会、河南省商务厅支持，河南省家纺行业协会、河南省商业行业协会和郑州欧亚国际展览有限公司倾力打造的第五届中国（郑州）国际家用纺织品及布艺博览会（CIHT2010，欧亚家纺展）将于6月3日至5日在郑州国际会展中心举行，是继上海、广东大型家纺展之后在中国中西部地区举办的又一行业盛会。连日来，不少家纺企业致电本报，想了解关于展会更多的情况，以确定参展。为此，本报记者于近日采访了河南省家用纺织品行业协会副会长、秘书长王树民。</p><br><p>记者：王会长，一些家纺企业每年都会去参加广东、上海的家纺展；而河南是个大的家纺集散地，多数企业也想参加郑州家纺展会，部分企业认为上届展会规模、效果不太理想，参加本届展会还有一些顾虑，是什么原因呢？</p><br><p>王树民：我想解释一下为什么企业会有这样的感觉，原因之一，在全国范围内，除了上海、广东等地，没有类似我们的市场运作的大型家纺展会，因为家纺展不像其他行业的展会遍地开花，部分企业往往参展意识不强，所以拿我们河南的展会同广东、上海的相比，得出规模较小的结论；原因之二是在一些家纺产业集聚区，地方政府为了大力支持家纺产业发展，往往是政府组团参展并给予一定的补贴，提高了企业参加上海、广东家纺展会的热情。我们的展会是靠市场运作的，更注重品牌与效果，我们与广东、上海的展会相比肯定有差距，但就我们自身来说，我们一年比一年进步，无论是从展会规模、参展参观人数，还是从举办地点，从最初的在市场举办到入驻全国第六大展馆&mdash;&mdash;郑州国际会展中心，我们成为中国成长最快的行业展会是有目共睹的。</p><br><p>但是我想告诉广大家纺企业，我们最大的优势就是市场。河南是全国第一人口大省，同时也是重要的消费大省。省会郑州雄踞中原腹地，其优越的中部区位，便捷的公路、铁路、航空立体交通使之成为一个巨大的消费与流通基地，可辐射山东、山西、陕西、安徽、河北、湖北等周边区域及甘肃、宁夏的4亿消费人口。富安娜、罗莱、博洋、维科、雅芳婷、蓝丝羽、红富士、温尔思、梦洁、水星、恒源祥、凯盛、美罗、孚日、亚光、洁丽雅、金号、云涛、棉田、康乃馨、海马、华德、山花、镜泊、先挑、特耐、大视野、众望、时代、摩力克、新东兴等国内著名家纺和布艺品牌在均在河南创下了不菲的业绩。我们的展会立足于中西部广阔的市场，继而辐射全国，最终会成为与上海、广东家纺展会并肩齐驱的行业盛会。</p><br><p>中国家用纺织品行业协会会长杨东辉一向关注我们的展会，他在河南考察时说&ldquo;河南交通发达，是一个巨大的家纺消费与流通基地，但在产业方面还有一定差距，将号召发达地区诸多家纺企业借产业转移的东风向中部发展&rdquo;；2009年6月杨东辉会长出席第四届郑州国际家纺展览会开幕仪式，并亲笔为展会题词：&ldquo;办好郑州家纺展会，促进中部市场繁荣&rdquo;，表达了支持欧亚家纺展做大、做强的决心。并一再叮嘱我们家纺协会一定要把郑州家纺展会办下去，做强做大!</p><br><p>在此我还想强调一点，我们的市场不仅大，而且十分有潜力，发达地区的家纺市场经过众多企业多年的开拓，早已趋于饱和，很难再有新的突破。而中西部家纺市场正处于积极的成长阶段，人民群众的消费潜能还有待挖掘，可谓潜力无限。众多家纺企业挺进中原正是良机。</p><br><p>记者：郑州国际家纺展已经是第五届了，您能介绍一下前几届的规模和效果吗？</p><br><p>王树民：郑州国际家纺展起步晚，第一届、第二届效果不是很理想，但是我们家纺协会一直在努力培植这个展会，政府部门也给予了很大的支持。第三届时已经效果明显，到了第四届时，已经发展成了一个品牌展会，行业例会，当属中西部最大。前四届欧亚家纺展汇集了近600家国内外知名企业参展，如：孚日大家纺、凯盛家纺、蓝鸽家纺、云涛纺织、戴丽布艺、凤凰布艺、新东兴布艺、圣润集团、佛山黛富妮&hellip;&hellip;其中孚日更是以200多平方米的超大面积重磅参展，吸引了来自山西、陕西、甘肃、宁夏、河北、山东、安徽、湖北等地的48060名专业买家参观采购，据现场调查显示，大部分参展商达到了预期目的。</p><br><p>记者：企业参加展会的目的是想见到更多的专业观众，让自己的产品得到更多的认可，签下更多的订单。眼下有些展会是只知道组展，不注重观众组织，请问你们在观众组织方面有哪些措施呢？</p><br><p>王树民：参展商不惜花费巨资前来参展，一方面是要宣传自己的品牌，另一方面想通过展会在河南及周边区域打开销售局面，让更多经销商、加盟商来代理自己的产品，我们深知观众组织工作的重要。通过前两届展会，我们在观众组织方面积累了大量经验，我们通过现场专业观众登记统计发现，前两届展会专业观众不多的主要原因是宣传力度不够，我们只通过了大众传媒宣传及各行业协会通知会员单位参加，而更多的二三线城市、县级市、乡镇的部分家纺门店并没有邀请到。这些门店往往没有什么网址，联系方式，协会的数据又不完整，这部分客户不能及时参会是展会的一大损失。</p><br><p>从第三届开始，我们开始深入全省各地市县乡开展一对一的邀请，每个地市派出一辆车，两个工作人员，一家门店一家门店地派发邀请函，收到了很好的效果。第四届展会之前，我们把邀请范围又扩大到河南周边的省市，安徽的阜阳、亳州，山东的聊城、荷泽，河北的石家庄、邯郸、邢台，山西的晋城、长治、临汾、西安，湖北的孝感、襄樊等地。与此同时，我们家纺协会于09家4月在河南省的18个地市逐步成立了工作站，通过工作站把协会的工作信息发到各地市场上去。</p><br><p>今年我们的第五届郑州国际家纺展除了传统邀请方式和主办单位河南省商业行业协会、河南省家用纺织品行业协会、河南省旅游饭店业协会的数千家会员单位对展会展品有着大量的需求外，我们仍将沿用老办法，特设观众组织促进部，向河南及周边各省市一对一、面对面广泛邀请。4月20号后我们的招展工作就结束了，主要开展专业观众组织工作，我们每个地市派出车辆，由专人对河南省的十八个地市及河南省周边各省主要城市及乡镇，一家门店一家门店地亲自邀请专业观众，车辆牌号及人员在协会都有专门的登记。这项工作是十分辛苦的，为了让广大参展商满意，我们付出再多也是值得的。今年，第五届欧亚家纺展展出面积将突破3万平方米，设国际标准展位1500个，将邀数万专业观众到会参观采购，一定不会让参展商失望!</p><br><p>记者：一个好展会，不仅能为参展商带来经济效益，还能为他们带来社会效益，第五届郑州国际家纺展在这方面有哪些措施呢？</p><br><p>王树民：第五届郑州国际家纺展将同期举办第五届酒店用品展、第五届沐浴SPA展及参展商联谊活动，为企业提供更多商机。之所以同期举办这些活动因为酒店饭店等门店需要很多软装饰，这些都是家纺企业的大客户，对家纺企业拓宽销售渠道实现优势互补有是一个良机，同时也能实现展会效果最大化。年年办展，年年都有创新，今年我们的相关活动更是重磅登场。为了扩大企业的品牌知名度，让企业参展收获更多，我们将联合《大河报》等多家知名媒体，举办&ldquo;中原家纺行业十大新闻事件&rdquo;、&ldquo;中原家纺行业特殊贡献奖&rdquo;、&ldquo;中原家纺行业十大风云人物&rdquo;、 &ldquo;逐鹿中原十大畅销家纺品牌&rdquo;、&ldquo;中原家纺行业最具潜力奖&rdquo;等众多大型评选活动。这些评选有的是针对本地家纺企业的，也有的是专门为省外家纺企业特设的。从4月9号开始，我们将在大河报上以各种不同形式不间断地进行宣传，从而使这些品牌达到家喻户晓，使消费者认可我们的品牌，目前众多商家已经开始报名。评选结果将在最权威的媒体上公布，还将通过我们合作的几百家合作媒体广而告之，最大程度地扩大企业的影响力，为企业打开中西部的广阔市场提供绿色通道。</p><br><p>总之，我想说明，有些企业说我们的展会规模小，他仅仅是听说而已，我们自己知道，我们的展会在不断地做大，不断地做强，我们规模比不上其他展会，我们会在效果上弥补，我们专业细致的专业观众邀请工作，我敢说没有任何一个展会能做到，我想告诉那些心存疑虑的朋友，不用怀疑，我们的实际效果堪比广东、上海家纺展，参加郑州国际家纺展，广阔的中西部市场在等着你!<br /><br />　　</p><br>
(好展会网  纺织面辅料专题  )