经销商的变相逼迫 集成家居成现实

　近日，笔者在市场走访时发现，软装体验馆、家居体验馆、多个品牌名称并行的装饰商行开始悄然取代了专营店面。即便是挂着“专营”字样的门店，里面也多了诸如衣柜、定制家具、壁纸之类的建材延伸产品。市场是残酷的，当经营单一产品的利润无法维持日益增加的运营成本时，经销商寻找新的产品增加盈利点是无奈也是最现实的选择。

　　基于市场的变化，门企开始关注经销商的现实需求并延长其产品线。于是免漆门的生产企业开始生产实木复合门和铝合金推拉门；复合门的生产企业开始生产原木门和实木门；有的门企开始为经销商配套制作衣柜和定制家具；有的门企则增项做了壁纸。但是，企业的转换速度远不如市场需求的变化快。经销商作为终端的服务商，对市场的感知最为敏锐，所以他们不会等企业的新产品成熟才开始扩大经营范围。经销商会选择那些产品质量过硬，品牌已经成熟，利润点高的新兴建材品牌。事实证明，大的经销商手中往往握着几个甚至十几个建材品牌，并把这些品牌整合在一起，打包营销。

　　曾几何时，集成家居是很多建材企业的理想。如今，这种理想在经销商的变相逼迫下变成现实。