2012印刷展会营销大战即将拉开大幕

       2011年，印刷专业展会在数量、规模、影响力、交易量上都取得了不菲成绩。其中世界第二、中国第一的PrintChina2011和名家云集的全印展，都使中国成为了世界印刷的焦点。转眼间，2012年已经过去了1月有余，新的展会大潮又将袭来：仅在上半年，国外有四年一度的“印刷界奥林匹克”——德鲁巴印刷展；国内有首开先河的中国南方印刷展、一年一度影响力不菲的华南印刷展、励华瓦楞展、上海广印展……2012印刷展会营销大战即将拉开大幕，印机制造商将如何接招？

企业参展目标需明确
　　
“展会我们是年年都要参加的，效果最直接。”在去年的某次印刷展上，记者多次听到类似的话语。但细问参展缘由，就各有不同了。一般说来，企业参展主要有以下几个目标：

一、 企业形象宣传，产品品牌推广提升。

二、新产品宣传推广；

三、融洽客户关系，即维系老客户，承接新客户，挖掘潜在客户；

四、建立人际关系，包括行业协会、同行企业、大型客户、区域人脉等等；

五、收集市场信息，进行实地调研；

六、吸收借鉴他人，寻找到新的市场推销思路。

企业在获得展会资讯的那一刻开始，就面临着是否参加、如何参加的“选择题”。每个企业所处的发展阶段、实际规模、经营理念的不同，都将影响到企业对展会的选择态度。是否参展、如何参展，归根结底应该从“为什么参展”来考量。企业参展的目标不会是单一的，明确参展目标，根据各自的实际需求来选择侧重点，才能使展会营销达到实际效益，成为卓有成效的一次营销活动。