家居市场梯队现状 智慧招商引领财智时代

   走进“财智时代”，是一个有战略眼光和市场远见的企业决策者所为。一个卓越的企业离不开一个卓越的领导人，品牌与品牌之间的竞争，更多是领导人之间的较量和决斗。家具行业，已走进了“财智时代”，决策者必须要与时俱进，以全局的思维去审视问题。

    什么是财智时代？财智时代是知识经济时代的另一种解读，也是一个以财求智、以智生财、财智相融的时代。当其他行业已经完成萌芽、发展、壮大、成熟的过程，家具行业还处在一个初级的发展阶段。当然，在这阶段中，有部分企业已经完成了一定的原始积累，但要想在今后更为庞大的家具市场中竞争，家具企业亟需不惜财富进行“招商引智”为发展蓄力。

    家具企业既要重招商，更要重“引智”，为企业“采购思想”。企业竞争终归是人才的竞争，对“引智”的投入会为即将航向深海区规划储备相应人才，同时善用“外脑”更助力企业发展。在招商方面，现今各家具企业都在“跑马圈地”，争地盘、抢份额，但跑马观花式的“招商”容易变成“招伤”。企业既要“百度竞价”，也要“百度优化”；既要“开疆拓土”，更要“深耕细作”，将服务做精做细，以提高经销商的信任度与忠诚度。

    在家具企业实施经营战略过程中，许多企业把宣传工作作为实现战略的重要手段，并纳入经营战略的整体实施方案和规划之中。但也有的企业看不到宣传工作的重要性，不能充分利用宣传工作为企业发展战略服务，有的甚至认为宣传只是政党和国家政治斗争的一种工具，在企业管理工作中没有多大作用。其实，宣传工作不仅在政党、国家政治建设中发挥着重要作用，而且在社会主义市场经济体制条件下，宣传工作已成为人们生活的重要组成部分和生活的需要。一个企业如果不重视宣传或不懂得宣传，就缺少了一个重要的生存、生活、发展的手段。实践证明，正确有效的宣传工作不但创造无形价值，而且也创造有形价值。因此，企业要想对内凝聚力量，对外树立良好形象，不断提高在市场的竞争能力，就不能不重视宣传工作。

    企业宣传是为企业的经营目的服务的。企业宣传不但是企业战略的重要组成部分，而且企业的对外宣传也是一种战略需要，也是一种战略行为。企业的对外宣传要讲究战略战术，不能把机密内容公而告之，而是把必须让社会知道的部分作为企业对外宣传的内容。例如，企业形象宣传、企业产品的广告宣传以及企业在销售过程中各种展览展示活动等，构成了企业以促销产品为目的的对外宣传策略。

    被称作“中国经济晴雨表”的2012年央视广告招标会启动，居然之家、红星美凯龙、科宝博洛尼、中至信家具、三棵树油漆等大批家居建材企业出现在招标会的现场。

    四季沐歌太阳能投入2.2亿元中标“朝闻天下独家冠名”，三棵树、欧派等也分别以8000万元和3000万元的价格紧随其后，北京居然之家以7200万元“拿下”央视一套黄金时段广告。至此，家居建材业投入2010年央视广告的热钱突破4亿元人民币。据相关数据分析，家居建材行业是2010年增长幅度最高的一个行业，整体增长幅度超过200%。中标企业包括装饰装修、家居连锁卖场及涂料、橱柜等建材品牌企业。

    目前，中国家居建材业市场格局大致分成三个梯队：第一梯队是全国布局的强势品牌，第二梯队是区域深耕的地方强势品牌，第三梯队是区域存活的良莠不齐的众多杂牌。市场格局呈金字塔形状。位于最顶端的是全国强势品牌，中间的是区域强势品牌，而底座是区域的众多杂牌。在一个省会城市能有大大小小几十家家居建材卖场绝对不是耸人听闻，一个地方市场找到几十个甚至上百个橱柜品牌也不是天方夜谭。有道是“强龙难敌地头蛇”，一线大品牌要彻底击垮三流“杂牌”，可谓任重而道远。