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名展——广州美博会:会展航母
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<p>一、引言<br />
广州国际美博会，以她独特的魅力吸引着海内外众多的美容展商、观众。这个被誉为世界第二、亚洲第一的美容盛宴究竟靠什么吸引众人的眼球？一年两届的广州国际美博会已成为中国美容行业经济发展的“晴雨表”，它将为所有参展商和观众提供了展示产品、宣传品牌、交流技术、沟通信息、掌握市场现状、了解同行、了解市场趋势的良机。广州国际美博会的成功举办，为参展商创造一个品牌推广和形象展示的新舞台，更是中国美容厂家走向世界的一个重要窗口。中国美容化妆品行业自改革开放以来，已经高速发展了二十多年，在这一光辉的发展历程中，民营企业为推动行业的发展以及积极提升中国美容文化做出了非凡的贡献，它为国家的发展提供了大量的资金、为社会创造了大量的就业机会，我们相信，广州国际美博会——绽放美与自然，将如怒放的花卉，把惊艳、魅力长久地回旋在人们的眼中心里。<br />
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二、美博会的由来<br />
中国乃至亚洲的美容第一展——“广州国际美容美发化妆用品博览会”（下称“广州美博会”）每年春、秋两季定期在广州市流花路117号中国出口商品交易会展览馆举行。首届“广州美博会”于1989年举办，由于受到国内一场政治风波的影响，1989年至1992年停办，1993年复办，1996年起改为每年举办两届，至2004年9月已成功举办了21届。<br />
“广州美博会”由广东省美容美发协会主办，广东博美展览有限公司承办。目前的展览面积已达7万平方米，3千多个展位，设有若干个地区馆和12个专业展区，吸引了全中国30多个省市自治区及亚洲、欧洲、美洲、大洋洲近2千家企业参展，近几届每届到会的国内外专业采购商和普通观众达20多万人次。<br />
“广州美博会”是一个特大型的美容专业博览会。展览内容囊括美容行业中的每一个方面，主要有：美容护肤用品、美发护发用品、化妆用品；香熏、香水及粉料产品；纹绣美甲用品；饰品；婚纱；美体内衣；个人护理用品；日用洗涤品；美容美发院和桑拿浴室的仪器、工具、设备；香精、香料及各种生产原料；生产设备、机械；包装材料等。此外，美容美发专业培训学校、专业媒体和各地的商会、联盟机构、协会等也到会设摊宣传。可谓应有尽有，既专业又全面。<br />
在盛大热烈的“广州美博会”上，各参展企业竞相使出浑身解数，用最独特、最新潮的概念装扮自己的展位。有的参展企业还特地从国外带来模特队、乐队等到展场作助兴表演以吸引客商。各种高科技含量、新颖实用的产品都以第一时间在展会上闪亮登场。可谓琳琅满目、五彩斑澜。参展企业盛情派送的广告资料、试用品、礼品花样百出，各显奇招。展场内操不同语言、有不同肤色的来自世界各地及国内各省市的客商摩肩接踵。庞大的人流量、密集丰富的信息量、令参展商感到心满意足的现场成交量，使“广州美博会”成为感受最新美容潮流、领略最新美容科技、结识行业人士、开拓产品市场、显示公司实力和形象的最佳场所，成为中国美容企业成长壮大最理想、最肥沃的土壤，更成为国外优秀品牌进入中国市场的桥头堡和最佳途径。<br />
展外有会、大会套小会又是“广州美博会”的一大特色。一次行业性的大聚会，单靠4天展期是远远不能满足整个行业各个单位的不同需要的。因此，从“广州美博会”开幕前半个月的时间起，就有不少国内外美容企业在展会周边的宾馆、酒店召开诸如“新闻发布会”、“研讨会”、“产销联谊会”、新产品“介绍会、演示会”等等。这类活动一直延续到展会闭幕后近半个月的时间才能停下来。据不完全统计，每届“广州美博会”前后近一个月的时间里，在展会周边地区举行的各种小型会议不下400场。主办单位为了协助行业内人士更好交流和学习各个时期的美容潮流，也为了向各个美容专业培训学校和专家提供一个显示英雄本色的舞台，还刻意不定期地在“广州美博会”开幕前夕举办“世界华人发型化妆邀请大赛”。每届“广州美博会”开幕的第一天晚上，主办单位在中国大酒店丽晶殿举行的盛大的“欢迎。答谢酒会”，更是把这一盛事推向高潮。行尊、名人、商会首领、政府有关部门的领导、外国驻穗商务机构的代表与来自国外以及国内各省市的重量级经销商们欢聚一堂，分享收获和喜悦。这些小型会议和比赛活动如众星拱月，使“广州美博会”形成一个独特的“立体展会”。“广州美博会”这种立体模式使展会的内涵更加丰富，更有吸引力。因为有如此丰富多彩的活动，有如此强大的吸引力，“广州美博会”渐渐地自然而然地成为全国乃至亚洲整个美容行业的生产、供应、销售、科研、教育、宣传、广告等专业人士大会师的盛会。他们相约如期，逢会必到。<br />
由于“广州美博会”这一特大的规模和不可替代的功能，奠定了它在全世界美容专业博览会中第二把交椅的位置，成为名符其实的“美容亚洲第一展”。<br />
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三、美博会的发展历程<br />
十五年来，博览会由小到大，规模从五十家公司，一百个展位，两千平方米面积，发展到目前一千八百家公司，三千个展位，六万平方米面积。已步入国际化、专业化、规范化的大型专业博览会。可称是世界第二（仅次于意大利的国际美容展COSMOPROFITALY），亚洲第一。现简要推介如下：<br />
一、创业决策,坚定信心,共渡难关<br />
基于中国改革开放的迅猛发展，深圳、珠海特区建设已初具规模，窗口幅射功能日趋明显，人民生活水平得到很快提高。广大群众对“美”的追求，已具备相当的经济条件。各种美容美发化妆品的进口日见增长，美容院、发廊像雨后春笋般涌现，引进外资，引进技术，在内地办厂生产已有可观的数量。这种种因素，都对协会有很大触动，马娅会长经过深思后决心创办博览会，以交流技术、交流产品、增进行业人士的友谊和协作。因此，决定于1989年8月在广州市流花路中国出口商品交易会，举办首届美容美发化妆用品博览会。经过多方联络，能够参展的企业只有五十多家，租用一百个展位，一个馆的场地都没有占满。真是万事开头难，更重要的困难，还是当时的社会政治因素，即1989年6月发生在北京天安门广场的政治事件，正在广泛地影响着全国人民的政治生活和思想情绪。能否举办博览会？能否集中广大人群到会？能否被有政治阴谋的人利用？总之，一句话：“风险很大”。经过多方分析，认为只要目标明确、方向对头、办法得力，任何风险也不能畏惧，要坚定的把博览会办下去。后来取得了当时的广东省委书记任仲夷同志大力支持。挥笔为博览会题了一个大大的“美”字。使博览会在多方努力下，终于如期召开，获得了圆满成功。开创了中国美容展览业的第一先河。<br />
二、扩大规模，把展馆按类分细<br />
博览会经过八年发展之后，到1996年已具有相当规模，由原来一年一届改为一年两届。由原先综合性设馆，既有美容也有美发，既有香料、香精也有设备仪器的布局。改为按商品分类设馆和按摊位具体位置分等级收费。<br />
三、创建品牌展会，攻破关键项目<br />
要将博览会办成名牌展会，必须选准目标，抓住关键项目，组织力量，进行突破。经过实践和反复研究，我们确定的主攻项目有四个：<br /><br /> 一是选择广交会展馆为博览会的长期展出场地。广交会位于广州市的中心地带，交通方便，离机场、车站较近，周边的宾馆、饭店、剧院配套完善，已建成使用约四十年，深为中外人士所熟悉。因此，博览会从首届开始，一直租用该场馆末变，而且签订了长期合同，以求稳定。选好会址，那是创建名牌展的前提条件。<br /><br /> 二是努力联络参展商。得到参展商的广泛支持和参与，这是办好博览会的基础。办展初期，会有“人生路不熟”的感觉。为密切关系，联络感情，扩大影响。从会长到具体招展人员，都新自出马，逐街逐档，登门拜访，派送招展书、邀请函和入场门票，耐心宣传展会经济效益和长远功能。并作出适当打折的优惠措施，千方百计动员其参展。使参展单位每届都以15-20%的速度增加，为博览会打下坚实的基础。<br /><br /> 三是做好采购订货人员踊跃到会的工作：只有良好的场馆和众多的参展商，那还不全面。必须要有前来采购订货、参观交流的经销专业人员参加，展会才有购销双方热烈洽淡的兴旺市场，才能取得经济效益和技术成果。为此，我们印发了大量的邀请函和门票，分别寄往全国各地的采购供应站、美容美发专业经销商、代理商，培训院校，省市行业协会，美容院、屋、形象设计、发廊以及广告公司、专业报刊、传媒机构等单位。使他们把博览会作为每年两次的友谊聚会和商品、技术交流的重要场所。这项关键工作，我们做好了，所以展会才发展迅速，驰名中外。<br /><br /> 四是走出去、请进来，加速与世界接轨。随着中国入世，加入WTO，对博览会加速与世界接轨，任务更加逼切。八年前，即1996年，协会即在香港亚太美容展，开辟了一个“中国馆”。组织了内地的专业生产厂家去参展或参观，打响了走出去的第一炮。继而再组织中国参展观摩代表团去意大利的博洛尼亚、德国的法兰克福、美国的拉斯维加斯、马来西亚的吉隆波等国的美容展，实地观察取经。“请进来”则邀请美国、澳大利亚、泰国、德国、韩国、日本等驻广州领事馆的商务代表处，请其组织本国客商、企业代表来华参展或参观我们的博览会，从中听取意见，改进不足。初期，我们还免费提供场地，为其宣传招展，付出了一百多万元的费用代价。由于走出去、请进来的实际行动，做出了明显成绩。2001年国家对外贸易经济合作部，以147号文件，正式批准授予广东省美容美发协会举办境内对外经济技术展览会的主办单位资格。这是美容界行业协会取得举办国际展览资格的第一家,为美容行业加速与世界接轨作出了重大贡献。<br />
四、与时俱进，不断创新<br /><br /> 博览会已举办十五年，至2004年9月已成功举办了21届。该展会已办成世界第二、亚洲第一大规模的美容专业展。面积已达6万多平方米，参展商近2000家，参观人数达20多万，成交额为世界之最。通过“美博会”的成功举办，提高了人们对美的认识和追求。并为美容美发化妆用品的原料供应、设备仪器、器械、包装、成品制造商以及美容专业媒体、美容美发培训学校、美容服务机构等几大板块产、供、销的展示和洽谈搭建了一个高效有序的交流平台。中国的美容行业被推上了一个前所未有的空前繁荣的新阶段。更重要的是通过“美博会”培育和壮大了一大批民族化妆品生产企业，使它们在中国进入WTO之前初步站稳了脚跟，占领了市场，赢得了时间，功不可没。而且，“美博会”庞大的规模和理想的效益，以及丰富的信息和最新的潮流、科技，吸引了国内外众多的客商云集广州。随着每届“美博会”召开，可带动广州周边相关行业的营业收入高达200多亿，2004年3月18-21日第20届为期4天的美博会交易额达到创纪录的203亿元，参观者达到26.3万人次，其中制造厂家、代理商、美容院人员占总人数的83.6%，为广州相关行业带来超过500亿元的经济收入，对促进广州的经济发展起到了不可估量的作用。<br /><br /> 从选场馆、招商、组织观众到与国外同行联络交往等等，积累经验已逐步成熟。但领导层思想十分清醒，不能满足，不能停滞不前。要与时俱进，不断创新。正如邓小平同志教导的“发展是硬道理”。因此，对场馆的分类设置招商的流程规范，观众的配套服务，以及国外同行来华参展的组织与宣传推广等等都需要继续努力，做大量工作去发展完善。<br />
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四、美博会的发展方向<br />
“美博会”新走向———已步入国际化、专业化、规范化的大型专业博览会行列，其影响力仅次于意大利的COSMOPROFITALY国际美容盛会，排名世界第二、亚洲第一位。目前国内最具影响力的中国化妆洗涤美容美发商品交易会（简称“化洗会”）与广州国际美容美发用品博览会（简称“美博会”）已达成合作协议，两个展会的主办单位负责人共同表示，双方将长期合作，强强联手，充分发挥各自优势，整合日化线、专业线两大市场，联袂打造国内最大、亚洲最强、全球最具影响力的“中国化妆品节”。<br />
面对国内化妆品市场的交易需求，“化洗会”和“美博会”将从2004年春季第93届“中国化妆洗涤美容美发商品交易会”起，每年两届轮流在上海（单数届）、北京（双数届）联合举办“中国化妆品节”。“中国化妆品节”包括美容化妆品交易会、美容美发大赛、表演、专业论坛等一系列活动，并联结“广州美博会”和“昆明亚太展”，形成东（上海）西（昆明）南（广州）北（北京）的大型宽带网络平台，打造出一个全新的、具有国际影响力的、世界一流展会。<br />
回顾过去，成就突出，但不能固步自封；展望将来，前程似锦，但需要付出努力，逐步规范，与时俱进，创新发展。相信展现在中国上空的这颗灿烂名星，将会在世界各国上空，巡迴运转,永不停息。<br />
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