谁能帮忙写一篇会展营销技巧的论文或是资料啊？
问：急！！！
答：会展营销的技巧
如果组展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施：
1． 加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模；
2．通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量；
3．对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求；
4．制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。
无疑，以上几条措施是符合常规的一般营销手段，能在一段时期内起到作用，但从会展业发展的长期战略来看，似乎有些不妥：
1．广告并不是多多益善的，成本是需要考虑的。因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待，有的可以吸引学术界的关注，有的可以靠强大的行业协会推荐，有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放在行业最具权威的机构上，必能起到更好的效果。
2．展览会价格不宜轻易改动。严格控制成本和选择适当的经营模式是每个公司在每个时期都应注意的事情，但为了吸引更多的潜在客户而利用各种可能的方式降低展览会报价不可取。价格是应该在作好市场预测之后就已经决定的，决不能因为没有完成销售额而降低价格，这样会使主办者丧失信誉。合理的成本节约是有限度的，也应是一贯的，一味地追求低成本必将引起行业内价格战的恶性循环。价格的决定必须慎重，必须建立在详细的、真实的、审慎的市场分析基础之上，一经决定，应不再更改，否则，带来的后患将不仅是公司本身的，也将影响整个行业利益。
3．降低参展商资格的方法在任何时候都断不可取。虽然这种方法可能会吸引到一些原不符合参展资格的客户，但会令绝大多数参展商有上当受骗的感觉，失掉的是更多的客户，展会的信誉甚至是公司的品牌。
4．制订更有竞争力的营销组合方案是最好的方式，而且每个企业各有优势，利用优势横向或纵向强强联合，降低成本，改善服务，提高市场份额，应是解决会展营销的最有效的方式。
以下是的一些想法，供大家讨论：
1．会员制
由于会展业的特殊性导致展会结束后，会展公司和参展商很容易就此失去联系，而会员制恰好提供了一个会展企业与参展商继续保持联系的机会，为下一次展会建立客户基础。
会员制营销的重点是返还利益的问题。一般来说，业务往来次数越多，价格越低。但是，想要吸引更多的会员，仅靠和别的公司相差不大的折扣是远远不够的，需要不断地在应对策略上推陈出新。如果企业规模相对较大，便可以利用自身的优势进行立体营销，会员的返还利益可以不仅限于展览，还包括会议、宣传、市场调研，技术交流、甚至是媒体监控等等。
当然，会展业会员制也同其他行业会员制一样，存在一定的风险，如品牌管理，成本负担，推广周期等。
2．用“会前会”和“会后会”促进展会营销
通常的“会前会”指会前筹备会，即主办方将参展商集合起来，统一安排工作进程并当场解 答参展商的各种问题。这里说的“会前会”是指专门针对即将筹备或已经开始筹备的展览而策划的技术研讨会。这种研讨会技术性强，主题与展会密切相关，为展会服务。某公司在策划电子产品展时，根据行业热点，先筹备了一个“无铅技术”研讨会，主要请了以下四方面的人：学术界代表：讲解无铅技术发展史；政府代表：讲解无铅产品的政策内容；无铅制造的高端公司代表：讲解其公司对于无铅技术的应用；电子产品的客户代表：真正的目标市场。在这样一个成功研讨会的造势之下，该公司的电子产品展览会不用花费太多精力，就已经抓住目标市场了。
“会后会”是指各种展会的后继服务。目前在国内，这项服务似乎仍被忽略。但是，对那些举办定期展会的主办方，会后服务更显得重要。“会后会”不一定真的要开会，要视情况而定。比如：会后主办方可以通过多种方式追踪参展商对展会各项服务的满意程度，并根据参展商的反馈进行改进。
综上所述，对会展营销而言，低成本和服务创新是重点，灵活应变的组合策略是关键。（作者 傅乐乐 北京国际城市发展研究院会展经济研究所供稿）
顾客、成本和竞争—谈如何给展位定价格
给展会的展位销售定一个适当的价格，不仅可以提高展会的市场竞争力，还可以减少参展商的成本，使展会与参展商实现合作双赢，对展会长远发展十分有利。
定价目标：顾客、成本和竞争
目标决定策略，给展会定怎样一个价格，是与办展机构的展会定价目标密切相关的：有什么样的定价目标就会有什么样的价格定位。分析如何给展会定价，首先就要明确展会的定价目标是什么。办展机构对某一具体展会的定价目标一般有以下：
1．利润目标。就是办展机构以盈利为主要目标来给展会定价。具体有两种办法：一是以当前利润最大化为目标来给展会定价，另一是以办展机构满意的利润为目标来定价。前者是办展机构在追求当前利润最大化，后者则只要利润达到某一个能令办展机构满意的水平即可，而两种定价的目标都在于马上获取利润，只不过希望获取的利润的高低有所不同而已。
2．市场份额目标。办展机构的定价目标是最大限度地增加展位销售量，扩大展会规模，提高展会的市场占有率，为此，他们有时不惜放弃目前的利润，甚至不顾目前的成本支出来制定比较低的展会价格。这种现象在展会的举办初期和培育期十分常见。
3．市场撇取目标。办展机构为展会定出尽可能高的价格，争取在展会举办的前几届就获取尽可能多的利润，一旦竞争激烈了，办展机构就有充分的主动权逐步降低价格。
4．质量领先目标。就是以塑造一个高质量的展会为主要目标的展会价格目标。这种价格目标，可利用大众“价高质优”的常识做文章。
5．生存目标。当市场竞争已经非常激烈，办展机构为了在市场上先站稳脚跟，就会采取以先求得企业的生存空间为目标的价格目标。以求得企业生存为目标的定价，其价格往往定得较低。
办展机构最终会选择哪种定价目标，主要受三个因素的影响：顾客、成本和竞争。例如，以占领市场份额为主要目标的定价，受上述三因素的影响，要获得成功至少要满足以下四个条件：第一、价格弹性系数较大，降低价格能有效地扩大展位销售；第二，展会的规模效应明显，展会规模扩大所产生的利润能弥补价格降低所造成的损失，展会会随规模扩大而利润增加；第三，企业有足够的经济实力来承受一定时期内的低价所造成的利润损失和成本增加；第四，低价能有效地阻挡潜在竞争者加入举办同题材展会的竞争，不因低价而引发恶性竞争。如果上述条件不能满足，该定价目标就可能是有些脱离实际，是不可行的。所以，在研究展会的定价目标时，不能不考虑上述三因素的影响。 展会定价的办法
如果办展机构的定价目标已经确定，而且是可行的，那么，办展机构就有三种具体的定价办法可以选择：
1．成本导向定价法。
这种定价办法，就是以办展成本作为展会定价的基础。办展成本包括固定成本和变动成本两个部分，而单位展位(或单位面积)的成本需要根据项目财务分析所预测的展位销售量来推算。
成本导向定价法最为常见的有三种：
(1)成本加成定价法。就是在单位展位成本的基础上附加一定的加成金额作为办展机构盈利的一种定价方法。有两种计算方式：一种是在成本上附加一个对成本而言的百分数作为单位展位的出售价格；另一种是在展位售价中包含一定的加成率作为办展机构的收益。(2)边际成本定价法。边际成本是指展会增加一个展位时所增加的成本，边际成本定价法是在展会增加展位所引起的追加成本的基础上来制定展会价格的。(3)目标利润率定价法。即在制定展会价格时，使展位的售价能保证办展机构达到预期的目标利润率。目标利润率定价法着眼于举办展会的总成本来定价，前面提到的成本加成定价法则是着眼于单位展位的成本来定价的。
2．需求导向定价法。
这种定价办法，主要是从参展商的角度出发，着重考虑参展商对展会价格的期望和接受程度，并根据参展商对展会的反应和接受能力来制定展会价格。
需求导向定价法最为常见的也有三种：
(1)市场认可价值定价法。就是以参展商对展会的认可程度和认可价值而不是以举办展的成本为定价基础的一种定价方法。办展机构首先通过市场调查来研究该展会在参展商心目中所形成的价值，然后制定价格。(2)需求差别定价法。就是根据市场需求强度的不同而定出不同的价格，所定出来的价格的差别与展会展位成本之间没有直接的关系。按需求差别来定价有许多种形式：其一，以顾客为基础的差别定价，如对大的参展商，由于他们要的展位面积大，其价格就可以比小的参展商的展位价格低一些。其二，以展位区域为基础的差别定价，如“优地优价”。其三，以时间为基础的差别定价，如展位订得越早价格就越优惠就是一种典型的办法。(3)需求心理定价法。就是根据消费者的消费心理特点来确定展会价格的一种办法。在长期的消费实践中，由于价格与质量、价格与支付能力之间存在着密切的关。
系，消费者形成了多种与价格有关的消费心理，这些消费心理可以成为定价的基础。例如，根据消费者的“按质论价”心理，办展机构可以根据自己的良好声誉提高展会的价格。
3．竞争导向定价法。
这种定价办法，是根据竞争的需要，以与本展会有竞争关系的展会的价格作为本展会定价基础的一种定价办法。不过，采取这种办法给展会定价时，办展机构必须考虑自己在竞争中所处的地位，以确保该价格是在加强而不是在削弱自己在市场竞争中的地位。
常见的竞争导向定价法有三种：
(1)随行就市定价法。就是办展机构依照本题材展会或者是本地区展会的一般价格水准来制定本展会价格的一种方法。采用随行就市定价法办展机构需要下大力气控制办展成本，只有努力控制成本，才能在流行的价格水平上获取更多的利润。需要指出的是，流行价格水平只是一个参照系数，如果顾客信赖本展会的质量，那么，展会的价格也可以定得比流行价格要高，反之，就可以定得稍低一些。(2)渗透定价法。是以打进新市场或者是扩大市场占有率、加强市场地位为目标的一种定价方法，这种定价方法，是完全根据市场竞争形势的需要，不考虑办展的成本利润等问题。(3)投标定价法。就是办展机构根据竞争者可能的报价为基础，兼顾自己应有的利润所采用的一种定价办法。投标定价法在有些展会的主办权需要通过投标的方式来取得的时候被广泛使用。
综上所述，在一定价格目标的指导下，结合顾客、成本和竞争三要素，灵活运用上述定价办法，所制定的展会价格必定会在市场上领先竞争对手一步，“一招先则招招先”，展会也必将在市场上变得更加有竞争力。
招商比招展更重要
随着会展经济的逐渐升温，展览公司犹如雨后春笋般蓬勃兴起，但也难免鱼龙混杂，这其中就有只想挣快钱、热钱的。一些急于求成的展会，根本没搞清到底有谁需要这样的展会，就摆开场子圈钱、套钱，结果导致参展商尽兴而来，败兴而归。行内公认，这样的公司生存空间是不大的，活不久甚至活不了。
“要令展会具有生命力，招商比招展更为重要”，广州展览业资深人士如此点评。广交会的成功表明，万商云集的旺盛人气是展会吸引展商、促成展会规模滚动发展的前提，所以招商也是展会成功的秘诀所在。有业内人士认为，展览会依赖的是产业和市场两大因素：产业因素是指展览题材所涉及的产业，相对全国来说有否拥有优势；而市场因素是指商业展览所在地，也就是企业销售的目标市场或主要目标市场。由此可见，产业优势有利于招展，市场优势则有利于招商，而市场优势对展览业的影响及促进作用更大。
目前认同“展会成功的关键在于招商”这一观念的展览公司越来越多，一些以往只注重招展、只紧盯展位收益的公司也逐渐改变思路，不断加大招商力度，把工作的重点放到参观观众的组织上来。参展公司花了很多经费参加展会主要是为了拓展销路和市场，如果专业观众很少，或者专业观众的质量不高，参展公司就不会再次参展。据悉，甚具知名度的展览公司，是不愁找不到参展商的，就怕专业买家的数量少、质量低。从某种意义上讲，买家客户是展会的生命线，展会的成功与否，主战场应是观众的组织，而不单纯是寻求参展商的数量。
香港贸发局办展的成功秘诀在于：将展览办好，就必须让参展商有生意可做。他们的做法是提供足够的展位，但不会只考虑增加收益而盲目扩大展会的规模。他们会根据市场的需要，逐年增加展商的人数，以便让买家和展商人数成正比，展会规模与参观人数同步增长。据悉，香港贸发局建立了世界一流的厂商资料库，靠专业技术、严格管理造就了亚洲最大的玩具展、电子产品展等国际专业展。
如果组展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施：
1． 加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模；
2．通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量；
3．对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求；
4．制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。
无疑，以上几条措施是符合常规的一般营销手段，能在一段时期内起到作用，但从会展业发展的长期战略来看，似乎有些不妥：
1．广告并不是多多益善的，成本是需要考虑的。因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待，有的可以吸引学术界的关注，有的可以靠强大的行业协会推荐，有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放在行业最具权威的机构上，必能起到更好的效果。
2．展览会价格不宜轻易改动。严格控制成本和选择适当的经营模式是每个公司在每个时期都应注意的事情，但为了吸引更多的潜在客户而利用各种可能的方式降低展览会报价不可取。价格是应该在作好市场预测之后就已经决定的，决不能因为没有完成销售额而降低价格，这样会使主办者丧失信誉。合理的成本节约是有限度的，也应是一贯的，一味地追求低成本必将引起行业内价格战的恶性循环。价格的决定必须慎重，必须建立在详细的、真实的、审慎的市场分析基础之上，一经决定，应不再更改，否则，带来的后患将不仅是公司本身的，也将影响整个行业利益。
3．降低参展商资格的方法在任何时候都断不可取。虽然这种方法可能会吸引到一些原不符合参展资格的客户，但会令绝大多数参展商有上当受骗的感觉，失掉的是更多的客户，展会的信誉甚至是公司的品牌。
4．制订更有竞争力的营销组合方案是最好的方式，而且每个企业各有优势，利用优势横向或纵向强强联合，降低成本，改善服务，提高市场份额，应是解决会展营销的最有效的方式。
以下是的一些想法，供大家讨论：
1．会员制
由于会展业的特殊性导致展会结束后，会展公司和参展商很容易就此失去联系，而会员制恰好提供了一个会展企业与参展商继续保持联系的机会，为下一次展会建立客户基础。
会员制营销的重点是返还利益的问题。一般来说，业务往来次数越多，价格越低。但是，想要吸引更多的会员，仅靠和别的公司相差不大的折扣是远远不够的，需要不断地在应对策略上推陈出新。如果企业规模相对较大，便可以利用自身的优势进行立体营销，会员的返还利益可以不仅限于展览，还包括会议、宣传、市场调研，技术交流、甚至是媒体监控等等。
当然，会展业会员制也同其他行业会员制一样，存在一定的风险，如品牌管理，成本负担，推广周期等。
2．用“会前会”和“会后会”促进展会营销
通常的“会前会”指会前筹备会，即主办方将参展商集合起来，统一安排工作进程并当场解 答参展商的各种问题。这里说的“会前会”是指专门针对即将筹备或已经开始筹备的展览而策划的技术研讨会。这种研讨会技术性强，主题与展会密切相关，为展会服务。某公司在策划电子产品展时，根据行业热点，先筹备了一个“无铅技术”研讨会，主要请了以下四方面的人：学术界代表：讲解无铅技术发展史；政府代表：讲解无铅产品的政策内容；无铅制造的高端公司代表：讲解其公司对于无铅技术的应用；电子产品的客户代表：真正的目标市场。在这样一个成功研讨会的造势之下，该公司的电子产品展览会不用花费太多精力，就已经抓住目标市场了。
“会后会”是指各种展会的后继服务。目前在国内，这项服务似乎仍被忽略。但是，对那些举办定期展会的主办方，会后服务更显得重要。“会后会”不一定真的要开会，要视情况而定。比如：会后主办方可以通过多种方式追踪参展商对展会各项服务的满意程度，并根据参展商的反馈进行改进。
综上所述，对会展营销而言，低成本和服务创新是重点，灵活应变的组合策略是关键。（作者 傅乐乐 北京国际城市发展研究院会展经济研究所供稿）
顾客、成本和竞争—谈如何给展位定价格
给展会的展位销售定一个适当的价格，不仅可以提高展会的市场竞争力，还可以减少参展商的成本，使展会与参展商实现合作双赢，对展会长远发展十分有利。
定价目标：顾客、成本和竞争
目标决定策略，给展会定怎样一个价格，是与办展机构的展会定价目标密切相关的：有什么样的定价目标就会有什么样的价格定位。分析如何给展会定价，首先就要明确展会的定价目标是什么。办展机构对某一具体展会的定价目标一般有以下：
1．利润目标。就是办展机构以盈利为主要目标来给展会定价。具体有两种办法：一是以当前利润最大化为目标来给展会定价，另一是以办展机构满意的利润为目标来定价。前者是办展机构在追求当前利润最大化，后者则只要利润达到某一个能令办展机构满意的水平即可，而两种定价的目标都在于马上获取利润，只不过希望获取的利润的高低有所不同而已。
2．市场份额目标。办展机构的定价目标是最大限度地增加展位销售量，扩大展会规模，提高展会的市场占有率，为此，他们有时不惜放弃目前的利润，甚至不顾目前的成本支出来制定比较低的展会价格。这种现象在展会的举办初期和培育期十分常见。
3．市场撇取目标。办展机构为展会定出尽可能高的价格，争取在展会举办的前几届就获取尽可能多的利润，一旦竞争激烈了，办展机构就有充分的主动权逐步降低价格。
4．质量领先目标。就是以塑造一个高质量的展会为主要目标的展会价格目标。这种价格目标，可利用大众“价高质优”的常识做文章。
5．生存目标。当市场竞争已经非常激烈，办展机构为了在市场上先站稳脚跟，就会采取以先求得企业的生存空间为目标的价格目标。以求得企业生存为目标的定价，其价格往往定得较低。
办展机构最终会选择哪种定价目标，主要受三个因素的影响：顾客、成本和竞争。例如，以占领市场份额为主要目标的定价，受上述三因素的影响，要获得成功至少要满足以下四个条件：第一、价格弹性系数较大，降低价格能有效地扩大展位销售；第二，展会的规模效应明显，展会规模扩大所产生的利润能弥补价格降低所造成的损失，展会会随规模扩大而利润增加；第三，企业有足够的经济实力来承受一定时期内的低价所造成的利润损失和成本增加；第四，低价能有效地阻挡潜在竞争者加入举办同题材展会的竞争，不因低价而引发恶性竞争。如果上述条件不能满足，该定价目标就可能是有些脱离实际，是不可行的。所以，在研究展会的定价目标时，不能不考虑上述三因素的影响。 展会定价的办法
如果办展机构的定价目标已经确定，而且是可行的，那么，办展机构就有三种具体的定价办法可以选择：
1．成本导向定价法。
这种定价办法，就是以办展成本作为展会定价的基础。办展成本包括固定成本和变动成本两个部分，而单位展位(或单位面积)的成本需要根据项目财务分析所预测的展位销售量来推算。
成本导向定价法最为常见的有三种：
(1)成本加成定价法。就是在单位展位成本的基础上附加一定的加成金额作为办展机构盈利的一种定价方法。有两种计算方式：一种是在成本上附加一个对成本而言的百分数作为单位展位的出售价格；另一种是在展位售价中包含一定的加成率作为办展机构的收益。(2)边际成本定价法。边际成本是指展会增加一个展位时所增加的成本，边际成本定价法是在展会增加展位所引起的追加成本的基础上来制定展会价格的。(3)目标利润率定价法。即在制定展会价格时，使展位的售价能保证办展机构达到预期的目标利润率。目标利润率定价法着眼于举办展会的总成本来定价，前面提到的成本加成定价法则是着眼于单位展位的成本来定价的。
2．需求导向定价法。
这种定价办法，主要是从参展商的角度出发，着重考虑参展商对展会价格的期望和接受程度，并根据参展商对展会的反应和接受能力来制定展会价格。
需求导向定价法最为常见的也有三种：
(1)市场认可价值定价法。就是以参展商对展会的认可程度和认可价值而不是以举办展的成本为定价基础的一种定价方法。办展机构首先通过市场调查来研究该展会在参展商心目中所形成的价值，然后制定价格。(2)需求差别定价法。就是根据市场需求强度的不同而定出不同的价格，所定出来的价格的差别与展会展位成本之间没有直接的关系。按需求差别来定价有许多种形式：其一，以顾客为基础的差别定价，如对大的参展商，由于他们要的展位面积大，其价格就可以比小的参展商的展位价格低一些。其二，以展位区域为基础的差别定价，如“优地优价”。其三，以时间为基础的差别定价，如展位订得越早价格就越优惠就是一种典型的办法。(3)需求心理定价法。就是根据消费者的消费心理特点来确定展会价格的一种办法。在长期的消费实践中，由于价格与质量、价格与支付能力之间存在着密切的关。
系，消费者形成了多种与价格有关的消费心理，这些消费心理可以成为定价的基础。例如，根据消费者的“按质论价”心理，办展机构可以根据自己的良好声誉提高展会的价格。
3．竞争导向定价法。
这种定价办法，是根据竞争的需要，以与本展会有竞争关系的展会的价格作为本展会定价基础的一种定价办法。不过，采取这种办法给展会定价时，办展机构必须考虑自己在竞争中所处的地位，以确保该价格是在加强而不是在削弱自己在市场竞争中的地位。
常见的竞争导向定价法有三种：
(1)随行就市定价法。就是办展机构依照本题材展会或者是本地区展会的一般价格水准来制定本展会价格的一种方法。采用随行就市定价法办展机构需要下大力气控制办展成本，只有努力控制成本，才能在流行的价格水平上获取更多的利润。需要指出的是，流行价格水平只是一个参照系数，如果顾客信赖本展会的质量，那么，展会的价格也可以定得比流行价格要高，反之，就可以定得稍低一些。(2)渗透定价法。是以打进新市场或者是扩大市场占有率、加强市场地位为目标的一种定价方法，这种定价方法，是完全根据市场竞争形势的需要，不考虑办展的成本利润等问题。(3)投标定价法。就是办展机构根据竞争者可能的报价为基础，兼顾自己应有的利润所采用的一种定价办法。投标定价法在有些展会的主办权需要通过投标的方式来取得的时候被广泛使用。
综上所述，在一定价格目标的指导下，结合顾客、成本和竞争三要素，灵活运用上述定价办法，所制定的展会价格必定会在市场上领先竞争对手一步，“一招先则招招先”，展会也必将在市场上变得更加有竞争力。
招商比招展更重要
随着会展经济的逐渐升温，展览公司犹如雨后春笋般蓬勃兴起，但也难免鱼龙混杂，这其中就有只想挣快钱、热钱的。一些急于求成的展会，根本没搞清到底有谁需要这样的展会，就摆开场子圈钱、套钱，结果导致参展商尽兴而来，败兴而归。行内公认，这样的公司生存空间是不大的，活不久甚至活不了。
“要令展会具有生命力，招商比招展更为重要”，广州展览业资深人士如此点评。广交会的成功表明，万商云集的旺盛人气是展会吸引展商、促成展会规模滚动发展的前提，所以招商也是展会成功的秘诀所在。有业内人士认为，展览会依赖的是产业和市场两大因素：产业因素是指展览题材所涉及的产业，相对全国来说有否拥有优势；而市场因素是指商业展览所在地，也就是企业销售的目标市场或主要目标市场。由此可见，产业优势有利于招展，市场优势则有利于招商，而市场优势对展览业的影响及促进作用更大。
目前认同“展会成功的关键在于招商”这一观念的展览公司越来越多，一些以往只注重招展、只紧盯展位收益的公司也逐渐改变思路，不断加大招商力度，把工作的重点放到参观观众的组织上来。参展公司花了很多经费参加展会主要是为了拓展销路和市场，如果专业观众很少，或者专业观众的质量不高，参展公司就不会再次参展。据悉，甚具知名度的展览公司，是不愁找不到参展商的，就怕专业买家的数量少、质量低。从某种意义上讲，买家客户是展会的生命线，展会的成功与否，主战场应是观众的组织，而不单纯是寻求参展商的数量。
香港贸发局办展的成功秘诀在于：将展览办好，就必须让参展商有生意可做。他们的做法是提供足够的展位，但不会只考虑增加收益而盲目扩大展会的规模。他们会根据市场的需要，逐年增加展商的人数，以便让买家和展商人数成正比，展会规模与参观人数同步增长。据悉，香港贸发局建立了世界一流的厂商资料库，靠专业技术、严格管理造就了亚洲最大的玩具展、电子产品展等国际专业展。