“借鸡生蛋”服装品牌 商机无限

        2006年，孕妇装在国内市场还是一片空白的时候，无锡市森林小树贸易有限公司便开始在淘宝网上注册并招收网上代理商，快速推广旗下品牌森林小树。短短两 三年时间，森林小树销售额从2006年的100万元上升到2007年的200万元，去年，这个数字已突破1000万元。可以说，网络渠道成就了一个线上品 牌，企业家也实现了创业梦。森林小树贸易有限公司总经理严以东凭借独特的市场眼光，发现了新的商机。 

　　“小树发芽”

　　严以东向记者介绍，无锡市森林小树贸易有限公司是一家专业从事防电磁辐射服饰设计、生产及销售的高新技术企业。由于消费者的“特殊性”，森林小 树的功能性似乎非常重要，面料特殊性成为检验品牌的标准。产品所采用的面料是最新一代的精纺防辐射面料，质地柔软、透气性好，耐水洗，经国家技术监督局上 海测试中心测试，森林小树所采用防辐射面料，在10MHz-5GHz频段范围内，电磁屏蔽效率可达99.9%以上，曾多次获得国家各项认证证书和荣誉。

　　2006年，森林小树被誉为“防辐射产品专家”。2007年，公司独立研发了双层加强型系列产品，这项创新开了双层加强型防辐射领域的先河。其 独立研发了夹层防辐射——“简·爱”系列设计新颖、风格独特、做工精湛，带来强烈的视觉震撼。2008年，公司独立研发了“08奥运休闲风”系列并进军纳 米银（银纤维）产品市场，在行业内首创 “独立分离式纳米银围裙内胆技术”（亦称第2代内胆技术）。随后，森林小树再次奉献力作：以花和女人为主题推出的“花之语”系列，淋漓尽致地展现了女人的 韵味，是非常女人化的一个系列产品。同年，更是被评为中国妇女儿童用品采购指定品牌和行业10大影响力品牌。

　　网络法则

　　对于网络品牌，又是怎么样与品牌代理商合作的呢？严以东介绍说，森林小树的代理商与实体店代理商有本质的区别，全部来自网上代理商，不做实体店。目前，森林小树已有网上代理商460家。其中，最好的一家代理商，一个月卖20多万元，能有6万的赢利。

　　当然，对于网上代理商考核也是相当严格的。因为网络是一个虚拟的平台，但这似乎难不倒严以东，他有自己考核网上代理商的标准：首先必须有一个正 规网店；第二，必须是三个钻石（淘宝网用钻石个数代表信用等级）才能代理，还要专门经营某一行业，不能做多个行业代理商；第三，网络好评要达到99.5% 以上。另外，在卖200件产品时，只允许有一件次品，还要做好三包服务。严以东认为，线上品牌要快速占领网络市场，信誉无疑是非常重要的。不要以为品牌在 网络上销售，消费者在线下找不到该品牌，消费者的口碑传播决定了品牌的发展。

　　对众多品牌目前开始进入网络渠道抢夺国内市场，严以东认为这是一件好事。更多的品牌参与竞争将会促进这个网络平台加速发展和进步。随着“08奥 运休闲风”和“花之语”系列产品的推出，森树小树将面临更多的发展机遇。“把船头定准了，再全力地实现目标。”这是严以东总结他的成功秘诀时所说的一句 话。

　　颠覆传统

　　对于淘宝网成功品牌的发展，阿里巴巴集团资深副总裁曾鸣评价道，电子商务是全新的商业组织方式，工业经济时代的商业核心是规模经济，而电子商务 时代商业模式与此恰恰相反，首先是客户渠道、不是厂家渠道；其次是先销后产，先有订单卖出去再生产；最后才是根据客户需求定制。这个过程是：人性化生产、 个性化营销、社会化物流。

　　如果大家仅仅把网络作为营销手段或者渠道，是犯了一个大错误。其实，电子商务是要求整个产业模式再造、产业链结构发生变化、内部组织结构发生变化，这些变化需要全新的理念、很大的决心、长期的坚持才能实现。

　　对于阿里巴巴来说，有三类有潜力的企业：一是现代企业，传统实体企业；二是传统的外贸加工企业，这批企业因为金融危机，迅猛转向网络营销，它优势是本来就没有渠道，所以也没有任何缺失；三是淘宝的大卖家，他们最大的优势是了解互联网，这三类都会有优秀企业家诞生。

　　未来也会有三类是赢家，即厂家、消费者、电子商务平台。其根据就是颠覆传统模式创造巨大的价值空间。以前大家都觉得线下体验更好，但是越来越多的人感到线上体验未必比线下体验差。也许传统购物体验未必有多大价值，但这是很多传统企业创新的空间。

　　淘宝网广告事业部副总裁周峻巍表示，淘宝现象代表的是中国网络零售的兴起，表现在生产领域是推动中国制造的品牌化演变，表现在流通领域是百万网 商的崛起；表现在消费领域是诚信、透明和责任的新商业文明崛起。著名电子商务专家梁春晓也认为，以淘宝为首的中国网络零售行业正在推动中国制造业的模式更 新、流通领域的结构重组、新消费文化的形成，尤其在金融危机之下，这种推动力正在以加速度推进。