强势品牌向心力形成 瓜分五金市场

       在现代商品种类和质量趋同的市场环境下，竞争的本质是品牌的竞争，如何形成强势品牌是每个企业、每个五金市场都必须面对的，强势品牌的形成包括两个方面，一方面是品牌的广泛认知度，一方面是品牌的强大向心力。在这方面浙江永康和万贯五金城走在了前列。

　　品牌的广泛认知度包含两个方面，一个五金市场本身的品牌，比如由我们吴老题词的中国北方五金城这一品牌，很多到天津的外地客户买营业网点的时候就说，我们就是冲着你们五金城名字大气来的，另一个是在城内经营的厂家和产品的知名度，五金市场本身的品牌需要管理公司通过各种广告媒体和营销活动进行广泛宣传，更需要城里的商户进行不间断的推广，形成家喻户晓的局面。象浙江永康五金城和华东五金城在中央电视台的广告就很有代表性，可以说是一夜之间就家喻户晓了，当然，这个媒体的选择方面是根据市场自身的辐射商圈和不同的发展阶段来定位的；强大品牌向心力的作用是让客户形成品牌的潜意识和自觉购买习惯，就象买饮料我们首先想到的是可口可乐，汇源果汁，买快餐首先想到的是肯德基、麦当劳、永和豆浆，参加五金展览首先想到的是美国的拉斯维加斯和德国的科恩五金展，五金市场首先想到的是浙江永康中华五金城，这是经过长时间品牌积累而在客户心里形成了潜在的意识，进而产生购买的行为习惯。

　　品牌向心力的形成，在现代快鱼吃慢鱼市场环境下，五金市场的品牌不可能象过去那样一点一滴几十年的积累来形成，而必须在三到五年之内就要在业内形成良好的口碑，因此通过广告的宣传形成品牌的广泛认知度是品牌向心力形成的前提，这里我就不在赘述了。品牌向心力形成的关键是什么，关键还在于五金市场内商家的产品优势，细分的五金专业市场优势，规模优势，比如作为中国北方五金城目前大力发展的塑料管道阀门专业批发基地，400多家来自全国各地的厂家办事处、总代理和总经销，上万个品种的产品，知名品牌和中低档产品一应俱全，采购商来到这里一次性采购完成，不需要东奔西跑，因此在短短的一年多时间里就为天津市的广大采购商所知晓，形成了买管道阀门就到北方五金城的良好声誉。五金市场的品牌形成靠的就是产品专业齐全，同类产品规格众多而产生强大的吸引力。有了五金市场强大的品牌向心力，市场就没有不兴旺的。